【现在个人怎么卖红酒】朱卫东：干货，葡萄酒企业做自媒体应该做些什么内容

近20年来，互联网迅速发展，为人们提供了更便捷的沟通和传播模式。

从邮箱、QQ、QQ空间、BBS、微博平台、微信、微信公众号、知乎、百家号、头条号、抖音、视频号。。。从文字到语音，从语音到视频到视频直播，人们传播的方式每年都在发生变化。未来会怎样，谁都不好说。但人们借助于互联网的发展建立起全新的传播方式，借助于这些“新媒体平台”，建立自已的“自媒体”。只要你想去做，只需一台手机，人人都可以是一本杂志，一个电台、一个电视频道。人们借助于互联网的社交平台传播着各种各样的内容，积累了大量的粉丝。以致于在商业上，以前叫“得渠道者得天下”，现在叫“得粉丝者得天下”。数字经济的到来，为创业者提供了无限可能。

葡萄酒行业也一样，自媒体的发展也带动了葡萄酒文化的传播，让消费者能够通过各种方式迅速获得所需的葡萄酒知识与产品。经营者通过内容的输出，积累自己的粉丝，然后导流变现。然而，大家都在做内容，有人的粉丝多，有些人粉丝少，为什么？我想很大部分原因是没有理解什么是内容。

内容跟自己的定位有关，内容吸引与影响你的的目标群体。内容的创作是吸引这些群体主动关注，而他们关注你的自媒体，都有着一定的期望值，达不到期望值，都会取关。如果不取关，又不关注内容，就会成为我们常说的僵尸粉。至于内容是通过文字、图片、视频、语音来表现，那就要看看创作者擅长了。内容需要表达一些什么东西，这个是内容创作的关键。这个取决于经营者对企业的定位。说经营葡萄酒，传播的必定是葡萄酒知识与葡萄酒文化。这个不完全对，传播葡萄酒知识与文化只是葡萄酒经营者工作的一个方面。现实一点讲，决定购买的并不是葡萄酒知识与文化，而是很多因素。

如果是做品牌，做产品，则是围绕着产品品牌，为受众提供产品与品牌方面的内容。比如说葡萄从种植、葡萄园管理、采摘、酿造、贮存、装瓶、酒标设计、包装、运输等等，整个葡萄酒生产的过程都会成为内容，酒庄的历史、用的葡萄品种、当地气候、土壤、酿酒师的理念等都会是内容。通过这些内容的输出，建立品牌在受众眼中严谨、专业、权威的形象。

如果公司专注于做服务，需要去规划你的受众需要哪些服务。比如一个葡萄酒的经销商，你的受众应该定位于当地能消费的企业与个人。你的内容所侧重的应该是对这些消费的企业提供一些个性化的服务。比如基础的葡萄酒知识、酒会服务、免费送货、侍酒服务、礼品盒的定制与包装、餐酒搭配知识、葡萄酒的储存服务、如何挑选酒、如何鉴别真假酒等。

有一个很有趣的例子，吃与喝天生是一对。有一个朋友在一个三线城市卖酒，他专门做一些关于吃的内容，将这个城市有特点的餐厅都去吃一吃，将餐厅的出品与服务，再搭配葡萄酒这些感受用图片与文字表达出来，吸引了大量当地的吃货来关注他的平台，最后不但餐厅经常找他去试吃，并且供应一些葡萄酒给餐厅，也通过这个平台也积累了大量的葡萄酒客户。

假如你有一套好的葡萄酒经营模式，你的内容可能是给葡萄酒经营者提供解决方案，那么，你的自媒体内容就应该表达你的经营模式，如葡萄酒创业、经营的选址、产品的规划、渠道的打通、资金的规划、品酒会策划、企业运作技巧等等。

总而言之，做什么内容关键在你的思维里，你在卖什么，不论什么行业，产品是载体，思维更重要，是卖产品、卖服务，还是卖工具（赚钱方式），或是生活方式，解决方案、是卖系统，还是卖生态，或者是平台和经营模式，这些东西才是你要表现的内容。内容是吸引与影响你的目标群体，在看完你的内容以后，他们会若有所思、会心一笑、认同感强、可以争鸣，感觉有趣等等。做到这些，其实内容就成功了。

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【作者介绍】朱卫东，国家一级品酒师，国际侍酒师高级讲师，WSET官方授权讲师，广州市最早从事葡萄酒文化推广的指标性人物，兼任多家企业和协会的葡萄酒顾问及培训讲师，十年间，为行业输送了大批的专业人才，对葡萄酒的认识和理解有自己独到的一面，有共同兴趣的爱好者可以私信多多交流。