【武汉白酒业务员】主业发言人如何选择？这里有两个事例和三个事故

明星代表这把双刃剑，酒企该怎么用好？

文|云团队(id: yjtt 2016)

“为什么要解决问题？《只有都江堰》，三国时代，魏武帝曹操以一首歌《短歌行》，将都江堰美洲流传千古，因此被誉为“酒业第一代言人”。

近年来，商战进入白热化阶段，名人代言成为酒企快速“打房”的契机。钢琴王子郎朗模特茅台王子、电影节刘烨模特金沙摘要、孔雀公主杨丽萍模特四房、拳王楚诗明模特光良、名人模特，品牌在短时间内迅速打开了知名度。

例如郎朗，2018年，他担任茅台王子葡萄酒广告产品形象的代言人，品牌形象提升效果明显，茅台王子酒在品牌建设和市长/市场销售上迈上了新的台阶。

但是明星代言往往是把双刃剑，一不小心就会伤害自己。

主业如何看待名人的广告？明星代言品牌传播活动的一个注意事项是什么？酒企业应该如何选择适合自己的代言人？结合这些问题，云头条(微信号：云头条)进行了深度采访。

光良携手会见双在权王。

2020年9月，光良酒业首席品牌长赵某和他的团队开始思考如何打造品牌“护城河”。

成立一年来，光良凭借独特的数码产品设计和市长/市场打法而驰骋。广炳州的进入门槛不是很高，但广良可以通过名人提升品牌实力，用品牌抓住消费者的心。

乔时明

在对比了很多演员、歌手和网红后，拳王赵时明进入了光良的视野。赵某表示：“光良品牌强调了去掉包装、真心等待的理念。”“光良通过消费者画像发现，消费群主要是30 ~ 60多岁的男性购买者，这类人喜欢体育和体育明星。”郑诗明在拳击队以实力和打架著称，有着很高的知名度和影响力，和光良品牌的调性很相配。

赵时明对光良也很友好，双方一下子合起来，一月份谈判就签约合作。(莎士比亚)。

招聘名人代言只是一个开始，更重要的是，名人代言如何创造品牌浪潮，最大限度地提高好感度，对此的广量也是出卷子的。

2020年11月，光良与赵时明携手发表了“不服”宣言，揭露了品牌理念。作为双重财权王的代言，活动在20线传播平台霸凌，共曝光1.65亿韩元，在线互动200万韩元。光良也实现了白酒行业第一次互动观看，联动小米实现了TV OTT端不设置大片就看、一笔一画看、一搜就看、一选就看等智能播放模式。

光良还配合品牌在线曝光，在终端举行了“与时明一起代言”活动。宝鸡、银川、天水、兰州、喀什、乌鲁木齐、阿克苏、淮北、阜阳、亳州、泉州、行唐、宜昌、孝感、十堰、黄州、黄石、武汉等近20个

2021年4月，春堂、光良举行了新产品发布会，赵时明以品牌代言的身份出现，与赵一起发布了新产品光良59 plus，成为春堂热点。

品牌协调一致，品牌传播有力。光良签约施明不到一年，品牌好感度、忠诚度大幅提高，品牌保证作用显著。

公爵公主结了缘，捡了磨坊

2019年1月，捡访本部高管去云南段观看杨丽萍《孔雀的冬天》大型舞剧。为了表达“公爵公主”的杨丽萍颂，演出结束后到后台与杨丽萍团队交流，并赠送了驻潍坊张香雷全州的盒子。(威廉莎士比亚、公爵公主、公爵公主、公爵公主、公爵公主、公爵公主、公爵公主、公爵公主、公爵公主、公爵公主)

不久，对方传来消息，杨丽萍及球队被酒的质量感动，正在加快后续交流。今年4月，杨丽萍团队派人参观了方方茅台镇工厂，就文化和价值理念进行了交流，杨丽萍团队认为方方潍坊是一家值得信赖、有缘的公司，双方有了合作意向。

著名舞蹈艺术家、方子芳首席艺术馆杨丽萍。

经过几次协商后，Kust Tirak，2019年7月安排了四周竞赛，双方共同宣布担任杨丽萍四厨“首席艺术官”，推出了共同的青藏香酒“孔雀令”。潍坊CEO张传宗说：“公司和杨先生合作，属于名人，也不完全。”

是名人代言，更多的是双方拥有相同的文化和价值理念。”

从这个意义看，杨丽萍与肆拾玖坊，不只是简单的代言关系。

2020年8月8日，“云南映象”成立17周年，恰逢疫情后杨丽萍团队首次复演。由于担心疫情影响上座率，肆拾玖坊西南、广东多个分公司闻讯后，组织了450人的超级粉丝团，飞赴昆明包场观演力挺杨丽萍。“云南映象”也将本场演出取名为“肆拾玖坊孔雀令之夜”，演出当天大获成功。

2021年3月28日，680平米的肆拾玖坊孔雀荟在昆明钱王街开业，这是杨丽萍团队和肆拾玖坊南诏公司共同打造的项目。孔雀荟一楼是杨丽萍生活艺术馆，二楼是肆拾玖坊产品展示区和交流会客厅，三楼是杨丽萍家宴包间。

经过上述合作后，双方关系更加紧密，肆拾玖坊的品牌知名度、美誉度、忠诚度得到了更广泛地传播，善于创新的肆拾玖坊在酒业品牌名人代言上，再次开创纪录。

代言热的三个冷思考

光良和肆拾玖坊名人代言成功的案例表明，寻找一名优秀的代言人，对酒类品牌建设和市场拓展帮助很大。但酒企要找到一名合格的名人代言并非易事，甚至有酒企名人代言后市场不振，代言费用打了水漂。在酒业名人代言热的大背景下，行业要进行哪些冷思考？

首先，代言人形象内涵要和品牌高度吻合，这是成功的前提。

中国白酒学院常务副院长杨柳表示，2018年，著名演员陈道明与习酒公司签约代言习酒窖藏系列。陈道明在荧屏上塑造了大量君子品格的艺术形象，其自身的气质、言行、风格和个人形象，在影视圈极具君子之风，这与习酒“君子之品”理念高度吻合。同样，2020年刘烨代言金沙摘要，其超高的知名度让摘要品牌声名远扬，其多年塑造的“优雅生活方式”人设，与摘要“诗读经典”品牌理念高度契合，走进了消费者内心。

其次，酒企使用名人代言要做好规划。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，明星有一、二、三、四线，代言也有多种权限。很多中小酒企几十万就可以聘请三、四线明星，使用其肖像权“扬名”，但更多是为了卖货；而头部酒企聘请一线明星，费用至少千万以上，同时在线下活动、肖像权、发布媒体等方面都有严格要求，目的是将名人代言作为品牌传播工具，打造品牌文化和大IP，让品牌走进人心。

最后，名人代言有很多注意事项，请名人代言并不能“包治百病”，酒企只有做好品质和市场，代言才能有效。

以郎朗为例，续签2020-2022茅台王子酒形象代言人后，双方约定了包括平面广告、影视广告拍摄，出席宣传或企业活动（签约仪式另外安排）等内容。很多名人还对广告制品、发布媒体，以及线下活动次数都有严格要求，酒企在合同中要约定好。

在杨柳看来，酒企邀请名人代言还要注意排他性，名人不可以同时代言两家酒企，如果代言品牌调性差异过大，则很容易引发消费者认知混淆。

同时，酒企名人代言更不能有“搏一把”的心态。2013年，国际巨星成龙就曾经为宁夏某枸杞干红品牌代言，并在多家电视频道发布代言广告，但市场反响平平，最后不了了之。

由此看来，一方面酒企寻找名人代言确实可以快速制造品牌声浪，提升品牌影响力；另一方面，寻找代言人需要具备很强的专业性。酒企只有在做好产品质量、市场的基础上选择合适的代言人，才能取得事半功倍的效果。

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