糖果MCN：MCN不再是单一的流量生意

　　当下MCN迫切需要解决的课题：流量质量、流量转化率

　　基于市场变化的大前提之下，MCN需要进一步解决两个问题。

　　第一个是解决流量质量问题，第二是保证足够好的转化率。流量转化率是非常重要的，MCN培养出流量解决这两方面的问题，才有可能在现在比较复杂的市场环境之下取得生存的机会。品牌客户或者是电商的机构需要采买流量的时候，也倾向要采买有流量质量和转化率的账号。

　　解决流量质量的问题本质还是解决流量直接买卖问题

　　解决流量质量的问题，说到底还是解决流量直接买卖或者自媒体广告售卖问题。为什么?其实TOP品牌的日常投放确实还有余量，而且新兴品牌想做知名度的爆发，也需要做大曝光、强曝光、快速曝光的品牌广告，所以说市场对于品牌广告的需求一直在，只不过这方面的预算会被切得比较碎，需求更严苛，投放相对比较谨慎，这一块竞争最为惨烈。

　　售卖一个品牌广告，或者说想要去贩售流量难度最高。站在品牌广告主角度应该怎么理解?假如我是个带货主播，其实我不是在贩售流量，是在贩售转化率。但不是每个MCN都只做转化率的生意，机构要是只贩卖流量广告，在当下处境一定是比较艰难的。

　　流量质量=流量本身的质量+流量附加值

　　流量质量包括两个：流量本身的质量和流量的附加值。所谓附加值是指流量能不能出圈，能不能产生更大的影响力。这里简单阐述一下有爆发力、强附加值的曝光资源。现在大部分品牌不会只做长线计划，都有一些短期目标，比如一个月之内要做到火遍全网，家喻户晓。要做到这种爆发力，相应地需要有爆发力的资源，有延续传播能力或有二次再发酵能力的自媒体账号资源。投放一个账号后，传播效率有延续性，能对这个品牌有成倍增长的服务效果，有这样能力的资源才能够满足品牌需求。

　　因为明星是有明星效应的，任何一个电商品牌跟明星直播合作，都希望达到基础的转化率，但更多想达到品牌曝光的效果，甚至延伸出一些附加权益，能够为品牌做后续传播，这就是所谓的明星流量附加值。

　　品牌进入薇娅、李佳琦直播间，预期ROI是1:6，1:7甚至1:10。但是进一个明星直播间，可能能接纳的ROI是1:2甚至1:1.5。但这个明星直播间的流量应该是足够的，很多品牌要求明星直播间同时在线人数必须足够，品牌能获得明星很好的介绍及曝光效果。

　　其次品牌会要求直播卡断授权，用作二次传播，在抖音上投信息流，能够重复利用，也就体现出附加值。这样的产品无疑可以满足品牌需求。这就是高流量质量，有流量附加值。