房地产销售技巧和方法揭秘：新手如何做好销售

我现在在上海做房地产，现在入行一个月了，一单也没开，现在实习期考核还有一个月，所以感觉自己压力很大，有没有高手能指点我一下啊

1、不建议销售小白直接进军房地产。因为地产销售两极分化严重，客户群基数有限，竞争力非常强，且工作强度大，工作压力大。2、 解决所提问题的本质在于让自己快速成为销售高手。根据所提问题，分成三个板块来说明如下：

第一，随时向同行高手学习。

A. 了解上海写字楼的这几年的价格，租金，走势，用数据说话。

B. 搜集100个关于卖写字楼的故事，看看顶级高手是如何卖楼的。

第二，如何跟同行高手学习话术？

A. 首先，市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。

B. 晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。

C. 做冠军级“踩盘”市调。优点有二：

1. 了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。

2. 增加谈资。我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。

本人十年销售经验，喜欢跟人交流分享，另外强烈推荐一本实战销售书籍，蓝小雨的《我把一切告诉你》，上午学，下午用。

本人建了一个实战创业销售高手群，群号471214854，验证码：29（必填），每周有线下高手实战答疑分享，群内实战资料免费下载。这个群中多是年薪百万的大神，能够带大家玩转销售

人生关键往往就这么几部，大多数人选择了怀疑，机会往往就随风而逝了