激励故事 12个经典营销激励小故事

营销是一个发现和满足需求的过程，也是一个复杂的过程，因为它是一个与人互动的过程。相信这些小故事在人说话，人瞎说，人瞎说的时候都能有启发。

故事1。驼鹿和防毒面具

有一个推销员，以什么都能卖而闻名。他把牙刷卖给了牙医。我把一条面包卖给面包师，把一台电视机卖给盲人，他的朋友却对他说:“只有把防毒面具卖给驼鹿，你才能算是一个优秀的推销员。”于是，推销员来到了只有驼鹿居住的北方。“你好！”他对遇到的第一只驼鹿说:“你一定需要防毒面具。”"空这里这么新鲜，我要它干嘛！"驼鹿说:“现在每个人都有防毒面具了。”“很遗憾，但我不需要。”“等一下，”售货员说，“你已经需要一个了。”然后他开始在驼鹿生活的林地中央建工厂。“你疯了！”他朋友说。“否则。我只想卖给驼鹿一个防毒面具。”工厂建成时，大量有毒的废气从烟囱里滚了出来。不久，驼鹿来到销售员面前，对他说:“现在我需要一个防毒面具。”“这正是我所想的。”售货员说，然后把它卖给了一头驼鹿。“多好的东西！”售货员很兴奋，他说。"其他驼鹿现在也需要防毒面具，你有吗？"你真幸运，我还有几千。”“但是你们工厂生产什么呢？"穆斯好奇地问道。"防毒面具。”售货员简洁地回答。

故事2。只有一个顺序

一个来自农村的年轻人去世界上最大的“一切”百货公司应聘售货员。老板问他:“你以前做过销售吗？”他回答:“我以前是村里挨家挨户卖东西的小贩子。”老板喜欢他的聪明:“你明天可以来上班。等我下班了，我就来看看。”一天对于这个乡下来的穷小子来说太长了，还是有点难。

但是年轻人熬到5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他:“你今天做了多少销售？”“一个订单，”年轻人回答。“只有一个订单？”老板大吃一惊，说:“我们这里的销售人员基本上一天能完成20到30笔生意。卖了多少？”“30万美元，”年轻人回答。“你怎么卖这么多钱？”目瞪口呆，半晌才回过神来问老板。“好吧，”乡下来的年轻人说，“当一个人进来买东西时，我先卖给他一个小钩子，然后是一个中等钩子，最后是一个大钩子。

然后，我卖给他一根小鱼线，一根中鱼线，最后一根大鱼线。我问他去哪里钓鱼，他说海边。我建议他买一艘船，于是我带他去卖船的柜台，卖给他一艘20英尺长的双引擎纵帆船。然后他说他的大众可能拖不动这么大的船。于是我带他去汽车销售区，卖给他一辆新的豪华丰田巡洋舰。”老板往后退了两步，几乎不敢相信地问，“你买个钩子就能卖给客户这么多东西吗？”“没有，”来自乡下的年轻推销员回答，“他是来给妻子买发夹的。我告诉他，‘你的周末毁了。为什么不去钓鱼？"

故事8。淘金热背后

许多人去一个地方寻找黄金，一个人也去了。他发现人要过河去淘金，于是灵机一动，不再找金子，开始在河上摆渡。他的想法是:无论是去淘金，还是从淘金回来，一定要坐船。运输黄金也需要船只。回来的人，不管有没有找到金子，都需要坐船回家。摆渡佬赚钱后，开始修桥，收桥费，在桥头建酒店、赌场、妓院，让河岸成为当地最大的商圈，带动当地土地升值，开始地产。

故事9。少年松下

松下幸之助的家乡在美丽的和歌山。小时候，他出生在一个贫穷的家庭，母亲和姐姐和他一起过着悲惨的生活。在他9岁的时候，因为没钱上学，他的母亲把他送到大阪的一家火盆店当男孩。到了火车站，公交车开动了，妈妈站在站台上，眼里含着泪，看着年幼的孩子们。松下，9岁，睁大眼睛看着日夜同居的母亲。怀旧、陌生、孤独顿时笼罩了他，眼泪忍不住流了下来。

松下独立生活后不久，火盆店倒闭，他去自行车店当学徒。年轻的松下勤奋、诚实、肯思考，深受老板和大师们的喜爱。但是，因为他年轻，老板只让他做家务，从来不让他做“重要”的事情。松下是个打杂的，一边注意学习手艺。大师们做技术活的时候，都是看在眼里，记在心里，进步很快。我做这个已经很多年了。

当时店里最重要的就是卖自行车。当时一辆自行车的价格，按个人收入比例换算，比现在一辆汽车的价格还贵。你怎么能委托一个孩子去卖这么贵的东西？然而，年轻的松下急于出售。每当老板或师傅向顾客推销自行车时，他总是羡慕地站在一边，认真地看着、听着。他梦想有一天能卖自行车。

机会终于来了。一天，一个富商派人去商店买自行车。富商急于看货，老爷们不在。老板要对松下说，15岁，“你试试。”这真是天赐良机，年轻的松下兴奋异常。他振作精神，吃力地扛着一辆自行车(当时交货前不允许骑自行车)，自信满满地给富商送货。

年轻的松下看到买家后，立刻什么都知道，不厌其烦地介绍自行车的性能和优点。虽然他一直记得师傅们对客户说的话，但都是第一次练，所以不好说，讲话也结结巴巴。然而，他的热情贯穿了整个促销过程。最后，他鞠了一躬，礼貌地对富商说:“这是一辆质量很好的自行车，请买下它吧！”

听完松下费力的介绍，富商笑着摸了摸脑袋说:“好一个热心肠的可爱男孩。好吧，我决定买了，但是我想打九折。”——那时候讨价还价，打折买货是常事。少年松下点点头，马上同意了。

松下的营销梦想实现了。当他欣喜若狂的飞回店里向老板汇报“好消息”的时候，老板却立刻变了脸色说:“谁让你八折卖的？你去买方家告诉他，只能降价5%。”一瓢冷水浇在松下热情的头上，他惊呆了，满腹委屈。他认为，在过去，自行车在商店里不止一次被打九折。为什么他不能以这个价格卖自行车？但是，学徒没有资格和老板争论。

老板的命令不能不服从，但松下要改变承诺和买家讨价还价就不好说了。他不得不向老板要求10%的折扣。说着说着，眼泪涌上来，难以抑制，我就放声大哭。这样老板不知道怎么办，因为他毕竟面对的是一个孩子。

这时，富商已经等得不耐烦了。他派人了解情况，说:“就算降价5%，也算定了。只要孩子还在这家店，我以后再也不去别的店买自行车了。”一个才上了四年小学的少年，第一次尝试卖货。他不仅卖了货，还做了“继续买”的口头合同。