明确的 明确“全球第一”发展愿景的伊利，值得期待

立世介绍:以往投资者总是把伊利局限在国内市场计算增长潜力，对其能否走出国门，成为全球行业领袖持观望态度。然而，当潘刚在今年的领导峰会上明确提出“成为全球乳业第一”的宏伟愿景，并展示出实现这一愿景的资源和能力时，其未来的发展将值得我们期待。

金妹|文

一个

在研究大量国内外优秀企业的过程中，《离石商评》发现，一个企业最终会成为什么样的企业，有两个核心来源，这取决于它想成为什么样的企业和它能成为什么样的企业。

“想做什么”是指企业有什么样的愿景，企业愿景的大小差异直接影响企业发展的高度。比如一个企业有钱有保障，肯定不会有更高的成就，而另一个企业有更远大的抱负，那么它永远不会满足于现状，而是会继续向更突出的方向进化。

“能是什么”指的是一个企业的资源和能力。一个企业有宏大的愿景，并不意味着一定会成功，更重要的是，取决于它是否有资源和能力去实现愿景。所以总结国内外所有优秀企业的成功规律，最重要的两条是:一是要有宏大的愿景；第二，要善于构建实现愿景的资源和能力。

伊利是我长期关注的优秀企业。它既有宏大的愿景，又有在历史发展过程中实现愿景的资源和能力，这使得它不仅成长为中国最大、产品门类最全的乳品企业，而且成为世界上第一家也是唯一一家进入前五名的亚洲乳品企业。正是这一令人瞩目的成就，让伊利在资本市场上表现出色。截至最近一个交易日，伊利市值达到2506亿元人民币，比上市初期增加了400多倍。

但与此同时，投资者对伊利未来的发展也有一些疑虑，即在伊利成为国内市场的绝对龙头后，其在国内市场的增长天花板已经开始显现。要打破增长天花板，实现新的质变，就要走出国门，成为真正的全球乳业巨头。但到目前为止，国内餐饮企业还没有成功全球化的先例，投资者不确定伊利是否有足够的全球野心。在外界拭目以待伊利是否有足够的雄心进一步挑战全球市场，与世界顶级乳制品巨头竞争的同时，伊利及时给出了答案。

2

2020年10月15日，伊利公司在其总部所在地呼和浩特召开了以“汇聚潜力，共创未来”为主题的伊利领导力峰会。领导力峰会(Leadership Summit)是伊利非常重要的管理传统，每年举行一次，每年的峰会都会做出非常重要的战略安排。在今年的领导峰会上，伊利集团董事长潘刚正式宣布了伊利在2025年进入“全球乳业三强”的中期目标，以及在2030年实现“全球第一乳业”的长期战略目标。

过去，投资者经常想象伊利是否有机会成为“全球乳业第一”。虽然很多投资者对伊利有这种期待，但他们毕竟不在公司内部，并没有清楚了解伊利管理层对企业未来愿景的真实想法，以及伊利是否有实现这一愿景的资源和能力。

然而，当潘刚在此次伊利领导力峰会上正式提出五年实现全球乳业前三、十年实现全球乳业第一的长期战略目标时，伊利未来的发展前景豁然开朗，投资者如释重负。因为企业最终成为什么，取决于企业想成为什么，只要伊利有成为世界第一的愿景追求，就会围绕新的愿景去思考实际行动，愿景就有可能实现；如果一个企业从来没有勇气挑战全球第一，就不会去思考如何成为全球第一，就完全失去了任何新突破的可能。

潘刚也知道伊利最终是否会成为世界第一，更重要的是拥有成为第一的资源和能力。因此，在这次峰会上，他不仅提出了令人振奋的愿景，还提出了具体的实现路径，其关键是“以人为本”。“以人为本”主要包括三个方面:消费者、员工、合作伙伴。

首先，在消费领域，潘刚表示，伊利应该成为消费者的“真爱粉丝”，把所有消费者都当成“VIP”，倾听他们的声音，满足他们的需求；其次，在员工方面，潘刚说要以人为本，团结人，发展人，成就人，做员工的“坚强后盾”，打造一支强大而智慧的团队；最后，在合作伙伴方面，聚集产业链的力量，做合作伙伴的“最佳合作伙伴”，打造“全球健康生态系统”。

从潘刚“以人为本”的上述三个方面，我们发现它准确把握了决定伊利能否成为“世界第一”的三把钥匙。其中，消费者重要就不用说了，能否提供消费者喜爱并满足其需求的产品是企业成功的基础。但是，仅仅靠提供好的产品成为世界第一还远远不够。伊利还需要在供应链、品牌、营销、渠道、投融资等领域建立支持全球化的能力。全球化成功的关键是要有系统的全球化能力，而这些能力的具体载体是新员工。所以伊利全球化的过程也是全球化能力的沉淀过程，全球化团队的形成过程。

重视人才开发和员工关怀一直是伊利的传统。过去在人才选拔、人才任用、人才培养、人才激励、人才治理等方面做了很多成功的实践，支撑了伊利在历史上的快速发展。面对全球化的未来，伊利更加意识到人才的重要性。坚持以开放包容的态度吸收和留住国际人才，努力打造具有国际视野和能力的多元化人才团队。例如，伊利从事国际业务的员工来自中国以外的许多国家，包括新西兰、印度尼西亚、缅甸、泰国、越南、马来西亚、美国和荷兰。

另外，要打造一个成功的全球企业，除了拥有一个具有全球能力的团队，善于整合全球资源让企业使用也是非常重要的。因此，潘刚对国际合作始终保持开放和共同的态度。2019年在《人民日报》发表署名文章，首次提出“全球健康生态系统”概念，提出与全球合作伙伴“共享、共建、共赢”的发展思路。

经过多年的努力，伊利在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等乳品发达地区建立了覆盖全球资源体系、全球创新体系和全球市场体系的骨干网络，合作伙伴遍布5大洲33个国家。例如，在荷兰，伊利集团与欧洲生命科学领域的顶尖大学瓦赫宁大学合作，成立了伊利欧洲创新中心，这是迄今为止中国乳制品行业规格最高的海外R&D创新中心。在新西兰，伊利成功投资建设大洋洲乳品生产基地，是目前全球最大的综合性乳品基地之一。由于其“出口管理、出口标准和出口智慧”的模式，它已成为实施“一带一路”倡议的典范。在西班牙，伊利成为世界顶级俱乐部皇家马德里的官方营养乳制品。在东南亚，伊利不仅收购了泰国最大的冰淇淋公司Chomthana，还在印尼海外市场建起了伊利第一家自建工厂，完成了泰国、印尼、缅甸、越南、菲律宾、泰国、新加坡、马来西亚的渠道布局。这些全球资源系统为伊利的全球化提供了坚实的基础。

我们从消费者、员工、合作伙伴三个角度总结伊利集团提出的“以人为本”，这其实是伊利“成人自我满足”的深层次经营理念，与我们长期倡导的利他主义高度一致。在商业研究的过程中，《离石商业评论》发现，所有最成功的企业在最低的思维模式中都有一个共同的特点，那就是“先利他，后利己”。伊利在追求“全球第一”的发展愿景时，并没有专注于各种“技能”，而是专注于从实现消费者、员工和合作伙伴的角度进行思考，这无疑是实现愿景的最佳答案。

三

2020年，虽然受到新冠肺炎肺炎疫情的影响，但全球资本市场出现了几个市值增长惊人的公司，如特斯拉、美团、拼多多，这让许多普通投资者感到困惑，因为这些公司无法在一年内实现业务的实质性变化，但为什么投资者的估值却发生了翻天覆地的变化？

据笔者分析，最根本的原因是投资者从这些企业身上看到了一个与以往不同的全新愿景，以及这些企业实现这一愿景的资源和能力。特斯拉就是最典型的例子。在过去，特斯拉的产品受到一些中高端用户的追捧，但在当时投资者的心理认知中，它只是一个小众市场中的高端产品。很难达到足够大的销售规模，没有足够大的规模也很难有足够大的商业想象力。直到特斯拉创始人马斯克明确表示，希望将特斯拉汽车的价格降到20万人民币以下，实现2030年电动汽车销量2000万辆，占全球新能源汽车市场份额的50%以上。这让投资者看到，特斯拉并不愿意局限于一个小众市场，而是一个成为大众消费品的全新愿景，以及实现这一愿景的资源和能力，促使投资者改变了对特斯拉的看法，从而改变了特斯拉的估值逻辑。

伊利也是这样的逻辑。过去投资者总是局限于国内市场来计算其增长潜力，对其能否走出国门，成为全球行业领袖持观望态度。然而，当潘刚在今年的领导峰会上明确提出成为“全球乳业第一”的宏伟愿景，并展示出实现这一愿景的资源和能力时，在这一双重因素的推动下，其未来的发展将是值得期待的。