卖火柴的小男孩 从卖火柴小男孩到全球富豪榜第8位，他给了年轻人最基本的体面

　　当地时间1月27日，宜家官网主页上发出讣告：“宜家创始人、20世纪最伟大的企业家之一英瓦尔‧坎普拉德，在亲友的陪伴下逝世于家中，死于疾病，享年91岁。”

　　今天我们就来看看，到底是怎样的一个人，缔造了一个商业奇迹，把一个瑞典小店做成了世界大品牌；又是怎样的一个人，重构了人们对“家”的理解，深刻影响了年轻人的生活方式。

 

　　“卖火柴小男孩的逆袭人生 ”

 

　　坎普拉德在瑞典南部多湖之省斯马兰的一个农场长大，是一个患有阅读困难症的挤奶男孩，读书时很难集中精力，但他很用功，在学校成绩也很优异。

　　从小，他就展露出非凡的生意头脑，5岁就开始赚钱，第一份工作是卖火柴 ——让邻居帮忙到首都斯德哥尔摩进货，然后转手卖给周围的邻居，生意非常好，不到一天就能卖光100盒火柴，之后还把业务扩展到了其他村子，卖的商品也逐渐增多，开成了一个“超级杂货店”。

　　17岁时，他考上哥德堡商学院，父亲给了他一笔奖学金。拿着这笔钱，他创办了一家名为IKEA的公司，做起了家具生意。

IK——Ingvar Kamprad，是他自己姓名的首字母；

　　EA——Elmtaryd, Agunnaryd，取自他长大的农场和村庄的首字母。

　　因为坎普拉德患有阅读障碍，他觉得给家具确定编号不如给它们起一个名字好记。于是宜家的产品就有了一套特殊的命名体系：

　　家具是男孩的名字，家纺是女孩的名字，儿童用品是动物的名字，卫浴用品是江河湖海，床上用品是花和植物，锅碗瓢盆是香料、草药和水果，庭院家具是斯堪的纳维亚的各个岛屿......

　　27岁那年，第一家宜家展厅正式开业，他开创了可组装家具的概念。这个创意来自他中学时期的一次经历。某次他见到鞋店店员为帮助顾客寻找产品而狼狈不堪，于是他规定宜家家居内的所有货物都摆在架子上让顾客自取；并且家具产品都采用扁平式包装，便于搬运且人们只需要回家自行组装即可。

　　在接下来的 60 年里，坎普拉德将宜家打造成了全球最大的家具零售商 。350 多家门店遍布欧洲、北美、加勒比地区、中东和亚洲的 29 个国家，到店人次超过 9.3 亿人次，32 种语言印刷的产品目录的受众达 2.1 亿人，一年卖出1.5亿个瑞典肉丸、400万件 Billy 书柜......总销售额达 383 亿欧元......

　　“最吝啬富豪：身价百亿却为20块砍价半小时 ”

　　宜家帝国也让他获得了超出人们想象的财富，在彭博亿万富翁指数上，他以 587 亿美元的身价位列第八 。

　　但他却被称为“最吝啬富豪 ”。

　　终其一生，他都过得节俭且勤奋 ，并将这两点视为宜家成功的基础。

　　他坐廉价航班、住廉价酒店、吃简朴膳食，还会节约到在一张纸的正反面都写字......

　　他还曾试图带领他的员工过一种近乎禁欲的节俭生活，想让他们也照做。多年前他来中国的时候，还被宜家中国区高管“吐槽”说，为20元人民币竟然和路边摊主砍价半小时！

　　这种勤俭节约的品质也被他传递给了孩子，他为子女在如何避免不必要的花费方面定下规矩，譬如，不能买私人飞机，同时也要像他一样，只坐经济舱。

他大部分时间都在隐居，对于数百万宜家的顾客和公众来说，他基本上不为人所知。

　　但去过世界各地的宜家商店。有时他会匿名走进店里，像询问问题的顾客一样向员工提问，或者像一名热心的员工向顾客提问。

　　他在 2000 年接受采访时说：“我的任务是为大多数人服务，但问题在于，你该如何知道他们想要什么，怎样才能为他们服务呢？我的回答是：要接近普通人，因为打心眼里讲，我就是普通人中的一员。”

　　“他让年轻人的生活更体面 ”

　　根据一项调查显示，美国宜家的客户年龄峰值是24岁——34岁。

　　24岁，刚踏入社会的年轻人，在出租房与出租房之间漂泊，而宜家那些1块五的碗、3块钱的杯子、8块钱的煎锅以及40块钱的边桌......便宜，看着还行，搬家扔了也不可惜，维护着年轻人尽可能体面的「基本款生存」。

　　34岁，一半以上的人开始成家立业，拥有自己的房产，告别年轻，告别凑合，也告别宜家。

　　而这中间的十年，对于许多人来说，是最精彩的十年，最囊中羞涩的十年，同时也是人们在「宜家」买东西的年纪。

　　所以对于宜家这样的公司，我们年轻人，都是受益者。