聚美优品河马家 聚美优品开拍电视剧 化妆品电商咋玩起影视了？

>。>。聚美优品创始人兼首席执行官陈欧

2015年圣诞节过去，有媒体爆料，女性化妆品电商聚美优品正计划成立影视公司“聚美影视”，并将制作一部改编自网络小说的电视剧《暖弦》。聚美在影视方面的工作比较接近。

化妆品电商是怎么开戏的？我们必须谈谈。

聚美优产品定位为“时尚潮流电商”，时尚与影视有着天然的联系。聚美优产品的创始人兼首席执行官陈欧曾嘲笑他观看《烈火涅槃》的原因。“我觉得太低了，我看不下去。作为一个时尚界的人，我怕自己出去会丢人。”。由此可见，至少在陈欧看来，电影和时尚是分不开的。

而且聚美优内部人士透露，聚美优未来将向“时尚娱乐媒体+电商”方向靠拢，成立影视公司是第一步。

聚美上影视很久了。它演过什么？

首先从人事角度来说。2015年4月，在巨美高端产品上市一周年之际，巨美宣布包括许小平在内的三位董事已经离职。StarVC的创始人兼演员任泉和时尚集团总裁兼《时尚芭莎》主编苏芒作为独立董事加入了该公司。聚美此举被认为是巩固其“时尚潮流电商”的地位。

对此，陈欧还调皮地说:“我很高兴邀请两位具有深厚行业知识和经验的独立董事加入公司。从此，巨美成为董事价值最高的上市公司。”

除了人事，聚美还接触过很多影视节目。

2013年6月，聚美优品和广影华师联合制作了迷你剧《女性公敌》，陈欧和聚美优品高级副总裁刘惠璞的名字甚至出现在演员名单上。其实整部剧基本可以算是聚美优品和赫玛嘉(面膜品牌)的一个广告，但是出乎意料的取得了不错的效果。

电影上映10天后百度排名第一；半个月后，一集微电影继续被拍成四集小戏，播放3003.2万次，评分6.4，片中提到的产品全部售罄。“聚美优品”的品牌词在百度指数中也有明显增长，搜索量同比增长7万次。

最后连竞品乐蜂网都坐不住了，做了“男人公敌”...

之后，陈欧经常为聚美的时尚之路挺身而出，参加“全员加速”、“女神新装”、“一年级”三个综艺节目；现在开始策划《暖弦》，聚美影视的开山之作。陈欧是这部电影的制片人，杰瑞是制片人。他们还出现在湖南卫视综艺《一级》，为《暖弦》选角造势。

陈欧之所以如此自信地进入娱乐圈，是因为聚美曾经“尝到了甜头”。陈欧曾透露，起初他不确定“扔掉并展示”是否明智，公司也持反对意见。然而，在2013年录制《非诚勿扰》后，他发现微博粉丝越来越多，聚美的流量也来了，这让陈欧开始思考影视娱乐和他的电子商务之间的相互关系。当然，这一步的成功也是由于陈欧粉丝和聚美用户——少女的高度重合，导致粉丝向流量的转换。

如果说聚美影视娱乐的成功完全取决于陈欧自身的价值，那为什么现在要成立影视公司，为什么要做影视？

聚美为什么能做影视？

据聚美2015年第三季度财报显示，其总收入为19亿元，同比增长99.9%；但营业亏损6510万元，去年同期营业利润1.058亿元。这是聚美连续几个盈利季度后的首次亏损。

“祸不单行。”近日，美国著名金融网站The Street的评级机构The Street Ratings发布研究报告，根据聚美优产品未来12个月的预计回报，将其股票评级调整为D级“卖出”。根据研究报告，调整是由一些突出的问题决定的，这将使投资者很难从这只股票中获得更好的回报。

就这样，资本市场自然而然的跟着下跌，股价连续几天下跌。

巨美选择在这个时候成立影视公司，而不是简单的命名植入。第一，正因为如此，企业可以有更多的自主权。第二，由于股价表现不佳，巨美迫切需要向资本市场输出新故事。跨境影视是个不错的选择。

“现在很多公司都遇到了营销上的困难，那种省钱就能获得流量的PC时代一去不复返了。”陈欧承认“企业宣传越来越难”，无论是本土推广还是电视广告的效果都在下降，宣传、app下载、商品购买的差距也在逐渐拉大。除了给资本讲故事，内容营销也是聚美的重中之重。

陈欧认为，即使观众不下载聚美app，当观众看到剧中的聚美时，也会因为好奇而搜索，从而驱使消费者成为聚美用户。

聚美的用户，年轻女孩，就是每天有精力有兴趣做剧的人。聚美可以通过影视剧直接接触一群刚加入“美丽”事业的新鲜血液。他们通过影视剧了解“美”，然后通过聚美实现“美”。这就是聚美的职业生涯。除了做美容化妆品，聚美也开始摆衣服。这是一个非常强烈的信号，陈欧参加了“女神新衣”，在整个过程中只穿了自己的平台服。

而且聚美还有两位将军，任泉和苏芒，他们是影视娱乐圈最好的商业领袖，首都圈最好的商业领袖。通过他们的人脉、经验和聚美的资源，至少是一个好的开始。

刚刚进入影视行业的鞠梅，选择了强势IP——在言情小说《暖弦》的最底层，成功的决心可见一斑。