蕉内 决策狗分析：蕉内每个产品都好卖，背后的原因是什么？

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教内的布局始于2016年12月。2017年，男士内衣网络市场达到2600万(天猫淘宝)，次年迅速崛起。截至2017年12月，娇内已经跃居男士内衣网络市场前15名。不难发现，几乎所有香蕉的男士内衣产品都有不错的销量。在产品设计上，香蕉一直注重消费者需求，设计出符合用户喜好的产品；在产品推广方面，香蕉采用市场投资进行前期市场测试，降低产品推广风险；在产品销售方面，电子商务节被有效地用来大大加速销售。

1.内层男士内衣的产品设计以用户需求为驱动，提高了产品的销售率，降低了产品研发的风险

香蕉产品主要面向性感男士内衣。通过数据分析发现，性感男士内衣市场的用户更喜欢纯色、中腰、棉质或莫代尔面料，价格大多在15-50元一条。香蕉从2016年12月开始上线布局，一次布局27款产品。产品设计非常符合性感男士内衣的用户偏好

b)27款产品均为纯色，中腰。

b)主要是棉织物，同时用莫代尔织物

b)以性感风格为主，但同时布局简约、运动、奢华。

b)有一个主布局，但其他包装方式也在试水。

c)产品细节的设计主要是单件的，其他的会布置出来

c)采用以中高端为主多价格段布局

d)不同的产品布局有不同的功能线，如运动、快干、无痕、抗菌等。

2.香蕉应该在早期投资市场，进行市场测试，以降低产品推广的风险

2017年3月，在胶内推出一款产品，但采用了3包88和1包33两种包装策略做AB测试。经过测试，确定以3包产品推广为主，3包产品也成为目前教内销量最高的经典产品。

2017年4月，我们继续保持之前产品的特色，尝试了一款315元的单品。在市场投资初期，市场测试可以大大降低产品推广的风险和浪费。

3.合理利用香蕉电商节，大幅提升销售额

教内的布局始于2016年12月。2017年，男士内衣网络市场达到2600万(天猫淘宝)，次年迅速崛起。截至2017年12月，娇内已经跃居男士内衣网络市场前15名。教内的快速发展得益于品牌在电商节中的合理应用。

这三年7月份有一个小高峰，11月份是全年最高的。香蕉擅长利用电商节活动带动销量增长，利用2016年双12打开市场，2017年618销量翻番；2017年销量将再次翻番，电商节销量将达到150%以上。

香蕉内部销售线路图的营销节奏和促销活动的配合起到了衔接作用。由于6月份的618促销活动，交内8月份分批新增6款产品，刺激销量持续增长，为下一个双十一做准备。

8月份新产品型号及其属性的详细信息

香蕉型号销量及月度变化概述

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