蜂蜜柚子茶当年的蜂蜜柚子茶为什么消失了？

曾经被范冰冰代言，被誉为“蜜柚茶”。哦，2018年走下坡路了。老板林建华已经失联，正在不断调查。25岁的少年俱乐部林奇匆忙接手，但工厂停产，经理集体辞职。这家公司的经营几乎陷入困境。这个年销售额50亿元的饮料巨头已经成立19年了，今年能否完成第20个年头还不得而知。

天沃的崛起是中国饮料市场发展的一个缩影。国内饮料市场还是比较大的，只要细分一个品类，就能创造100多亿的销售额。例如，功能性饮料红牛的年销售额超过200亿，这使得红牛在中国的创始人严斌价值780亿。

同样在凉茶饮料市场，王老吉也有200多亿的销售额；6个核桃销售额近百亿，这个品牌的品类主要是植物蛋白饮料；海南椰子树年销售额超过40亿；这些品牌都是饮料市场当之无愧的销售王者，包括“蜂蜜柚子茶”，销量50亿。其实如果分类详细的话，可以分为水、果汁、茶饮料。

目前排名前三的水域是农夫山泉、一宝、孔夫子；果汁饮料排名前三的分别是分女仆、孔师傅、汇源；前三名的茶饮料是孔师傅、娃哈哈、统一。2010年以来，出现了西茶、点点等茶叶品牌抢占市场。可以说，创新产品在饮料市场层出不穷，一个产品只要能火起来，就能占据自己的位置。20世纪80年代可口可乐进入中国后，国内民众起初并不习惯喝这个品牌。当时国内出现了北冰洋、正光和健力宝等国产品牌，但当时90%的饮料都是汽水，汽水成为当时最受欢迎的饮料。90年代，娃哈哈、汇源、乐百氏、椰树、露露等知名饮料品牌相继诞生，市场空持续扩张。

可口可乐和本土品牌竞争巨大，但本土饮料仍然占据主导地位，尤其是健力宝。2000年后，可口可乐和百事可乐占据了市场的主导地位，本土品牌也频繁创新。椰奶、果汁、茶饮料、功能饮料、豆奶、核桃乳等等可以说是百花齐放，有很多品牌可供消费者选择。截至2017年底，全国共有饮料企业7122家。

茶饮料种类足够多，可以分为各种茶饮料，一种就能创造良好的销售效果。比如蜂蜜柚子茶，本来就是很普通的产品。其实很多企业都在卖，但是销量50亿很难卖。大概这一切都是天时地利人和的结果。先说南浦食品，创始人林建华，福建人。

1999年，林建华创办天无食品，开始销售自己品牌的食品，天无蜜饯、炒货、肉制品、川湘调味品、早麦燕麦片、天无水煮瓜子等。南浦食品凭借十多年积累的渠道资源，迅速发展成为大卖场、连锁超市、便利店和传统百货商店。到2012年，天无开心果和杏仁的市场份额排名第一，猪肉干的市场份额排名第三，水果味速溶茶的市场份额排名第三。

2013年是天问发展的关键一年，邀请当红女演员范冰冰代言。以“漂亮，漂亮，喝什么，蜂蜜柚子茶”为口号，成为年轻人喜爱的饮品之一。当时天无已经生产出炭烤奶茶、冰红茶、C装E、金公泉、蜜柚茶等饮料，但天无的拳头产品还是只有一种蜜柚茶。同年，天网登陆香港联交所，成功上市。

2015年天沃销售额达到49.08亿元，还引进了全球最先进的Crance PET无菌冷灌装生产线投入生产。该生产线投资约1.6亿元，每分钟可生产1200瓶饮料，年生产能力超过1000万盒。然而，这并没有让天无的业绩快速增长。截至2017年，天网国际收入略有增长，达到50.18亿元。换句话说，这三年来，业绩增长几乎停滞不前。

核心原因是产品单一，只有蜂蜜柚子茶比较有名，其他产品比较弱。天啊，我想过做其他分类，但是效果不是很明显。还有一个原因是电商渠道的分销弱，动作太慢。三松鼠、香草、好店、来一芬等休闲食品品牌已经进入电商领域。上帝还在等着看，他们错过了电子商务的快速发展。

2018年5月，天沃公司董事长林建华被带走调查，股票停牌，董事陆续开始辞职。林建华25岁的儿子林奇为了迎接企业目前的烂摊子，被迫上任，但他年纪轻轻，根本支撑不住企业。林奇毕业于伦敦大学，后来加入公司担任总经理助理。媒体还曝光了一个叫司嘉丽的女人，她拥有一栋俯瞰黄浦江的800平方米的豪宅，据说价值1.7亿元。女方的丈夫疑似是天网现任主人林奇，这个宅邸就是他们的婚房。