一什么田野自然田野+亲子游乐田园东方的田野乐园打得一手什么牌？

它深深植根于华东、成渝、京津冀，被业界誉为田园情结的先锋，以巧妙的方式与激烈的战斗切入主题公园。

目前，主题公园行业竞争越来越激烈，需求越来越多样化。探索细分领域是未来行业的发展趋势。但是，在一个门槛高、钱多的主题公园里打头阵并不容易。在这种情况下，东方田园的创始人兼CEO张成为他的团队规划了一条长期但不容易的道路，“成为中国最好的自然主题公园”。

如何培育经过四年孵化的升级版自然公园？

“自然公园”的概念起源于北欧，不同于以大型动力游乐设备为核心的普通游乐园。自然公园强调自然体验和乡村娱乐为核心，应该是娱乐第一，娱乐第二。

对于最早提出并实践田园综合体模式的田园东部，田园综合体的文化旅游板块需要一种游憩业态，自然公园显然比传统的机械游乐园和采用高科技手段的VR、AR公园更适合。因此，早在2014年，田园东方就在第一个乡村文化旅游小镇项目——无锡田园东方桃村一期(示范区)建设了1.0版自然乐园。

2016年，田园东方重组公司业务和组织架构，重点发展和经营田园综合体；同年10月，田园东方村设计团队开始深化1.0版园区改造，从景观升级到产品开发历时6个月，最终呈现出现在的“桃猪德田园”。改造后的公园与前期相比，更加注重自然理念和育儿教育，自行打造的桃猪IP将阳山桃与猪形象相结合，从而推出一系列互动体验活动。

经过小试，田园东方开始尝试拓展自然公园的版图。自2017年以来，以费为核心的园区业务团队在田园东部迅速孵化和成长。目前，以“田野公园”为代表的自然公园品牌已经建立，独立的“田园东方游乐园管理有限公司”已经成立。

6月30日，花园东与上海正博设计公司联合成立了花园正博，为自然公园板块增添了新的力量。结合乡村设计的实力和乡村东部的蓝色建筑团队，园区形成了集IP R&D、产品规划、投资开发、工程建设和运营管理为一体的商业发展模式。两年前开始布局的自然公园已经全面启动，进入加速发展期。

如何通过市场升级盈利？

「一个真正好的天堂，应该有贴近生活、超越生活的生态环境、和谐而完全放松的服务，以及丰富的活动设施和娱乐体验。公园不仅要好玩，还要满足游客的需求和时代的需求，符合国家发展战略。”上海正博设计公司创始人关刚告诉绿捷传媒，随着中国社会和经济的发展，越来越多的人渴望回归自然和农村。因此，一个以自然体验和乡村休闲为核心，能娱乐、能教育的自然公园，是中国市场目前最需要的，也是这个行业的机遇，将成为中国人在未来很长一段时间内休闲娱乐的主要选择。

《疯狂拖拉机农场》是田园大赛成立后的第一部作品。对于其盈利前景，曾服务于世界顶级游乐园设计公司如Landmark和ideAttack的经理们充满信心。

“首先，自然公园的建设成本更低，消费频率更高。大部分带有主题包装和设备的城市主题游乐园价格昂贵，游玩频率低。普通家庭一般一年玩1-2次。如果把自然公园和假日住宿餐饮结合起来，就成了城市居民。周末和节假日的高频休息场所。”关刚说:“同时，自然公园的收入来源更为元。不仅有传统门票、餐饮、住宿、纪念品，还有极具吸引力的衍生开发活动和自然教育课程。只要服务和运营做得好，游客自然会产生更多的消费。”

▲儿童在生态园与小羊接触密切▲

建筑与城市规划学院风景园林系副教授董楠楠认为，与标准化服务和旅游产品不同，自然公园对饮食、生活、旅游、购物、娱乐六大要素的颠覆和自然生态、儿童教育、亲子游戏、衍生品开发、酒店和民宿等资源的整合，使其自然携带了一些互联网基因，形成了不同于传统的商业模式。

相对于主题公园的重资产投资，自然公园的投资较轻，做好运营和服务是突破口。董楠楠认为，在自然环境中，面对儿童和青少年，公园需要做好充分的准备。自然讲师的专业素质、硬件设计能力和应急处理能力都对园区的服务设计和运营团队提出了很大的挑战。

此外，行业还缺乏基本的服务标准和门槛。“这种情况下，更需要突破瓶颈，注重细节。比如人力资源培训，这是一件很重要的事情，很容易被忽视。

国内外的自然公园差距有多远？

此前，东方田园通过建设和升级“桃花源乐园”，积累了一些自然公园的设计和运营经验，今年登陆的三个自然公园也可以依靠田园综合体与周边休闲度假设施的战略协调，获得一些自然市场优势。要实现快速复制，需要充分考虑产品的成熟度和各地经济、文化、气候等方面的差异，严格控制整体服务水平和硬件产品质量，深入了解当地，做出真正适合当地市场的产品。

▲桃猪德田乐园▲

在国内市场上，切入亲子市场的企业相当多，但在发展模式和具体细分上存在一定差异。

田妈妈是一个集玩耍、娱乐和学习为一体的户外田园亲子公园。它针对2-7岁儿童的家庭和学龄机构，为具有娱乐性和娱乐性的儿童建立了一系列自然成长课程体系；乡村伴侣绿园针对迪士尼绿色乡村版，秉承无动力、最田园、亲子快乐、学习自然的倡导模式，综合研发主题游乐、文化创意动漫、自然课堂三大板块；罗家儿童主题公园依托奥雅设计集团的国际化设计建设经验，根据社区、商业、景区、城市、闲置等不同地域背景定制不同产品空。

董楠楠表示，从行业内几款优质亲子游乐产品来看，有三个共性:一是注重品牌IP，开发基于IP的衍生品和二级产品；二是注重与全球各种资源的合作伙伴合作；第三，具有相对较强的资源基础和整合能力。

但与欧美、日本、台湾省等成熟项目相比，国内亲子游乐产品的精细化程度仍然不足，发展模式差异化不够明显，难以打造核心竞争力。

伊甸园，成立于2001年，是围绕废弃矿井中的植物栽培而建的植物景观公园，也是世界上最大的生态温室。从当年3月正式开门到6月，接待了100多万游客。到2010年，总接待量超过1300万人次，远远超过每年75万人次的预期。

总的来说，跨境整合和内容运营让伊甸园受益匪浅。通过为游客提供丰富的体验和节日，游客的停留时间已延长至8天。另外，伊甸园更大的亮点是教育。通过教育，其自然生态主题与青年群体紧密结合，实现了功能性与社会性的完美结合。

▲英国伊甸园

为了帮助学生在伊甸园环境中获得实际操作价值技能，英国伊甸园大学与康沃尔大学合作，为不同年龄的儿童开设了6期35门课程，涵盖生物、地理、科学、艺术和生活等主题，并配备了具有专业背景的专业学科教师或志愿者带领学生探索。在这方面，国内的亲子娱乐产品缺乏教育专业性和针对性，更注重“趣味性”，试图通过娱乐等相对轻松的方式达到科普教育的效果。

Mokumoku农场也是牧区东部重点研究项目之一。莫库莫库农场位于日本三重县伊加郊区，是一个以“猪、自然、农业”为主题，集农业观光、生产度假、R&D与生产、加工生产、产品销售为一体的农业全产业链农场。

Mokumoku Farm值得学习的是将种植、加工、销售、观光体验等一、二、三产业巧妙结合，形成循环型生态商业模式。农场的消费很大空，但不会让消费者反感。

农场生态循环的可持续发展模式类似于牧区东部整个牧区生态系统的建设。其丰富的主题体验、高消费空区间和整体产业链布局对园区的发展也有一定的借鉴意义。然而，对于包括东花园在内的自然公园开发运营商来说，强有力的资源整合和精细产品抛光仍然是实现这一愿景的难点。

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