益体网 90后创客，“扫呗”领跑聚合支付

一台POS机吃掉支付宝、微信钱包等第三方支付渠道-

90后，Maker“横扫”引领聚合支付

3月23日下午，武汉市青山区创青谷孵化器内的李俶商务服务有限公司工作人员正在忙着核对发票。从下月开始，公司自主研发的10万台“扫白”智能POS机将发往全国各地。

与普通POS机不同，“扫白”不仅支持银联卡支付，还吃支付宝、微信钱包、QQ钱包等主流第三方支付平台。这种一个设备管理多个渠道的新支付方式被称为聚合支付。

中国支付网的数据显示，截至目前，已有11万商家打着“扫白”的旗号聚集，去年流量达到350亿元，成为我省最大的聚合支付平台。

卖POS机挖第一桶金

李俶商业服务公司的创始人王华吉今年25岁，来自安徽阜阳。

2009年9月，刚刚进入武汉理工大学的王华吉发现，设计和制造专业的学生需要购买绘图仪。在学校周围的小卖部，一套绘图仪定价20元。在汉正街，价格只有8.5元。王华吉用导师赚来的钱，批发了1000多台绘图仪，以每台15元的价格卖出了一台空。

2010年初，王华吉带队参加湖北省大学生就业创业培训生竞赛，获得第三名。“接触了创业圈，我才发现，做小生意和创业是完全两回事。”痴迷于做生意的王华吉决定离开学校去创业。

2011年，央行开始发放第三方支付牌照，POS业务不再由国有银行独占。有第三方支付许可证的民营企业也可以生产销售POS机。王华吉认为，代理销售POS不仅可以赚取丰厚的差价，还可以获得交易份额，是创业的好项目。

那一年，李俶商务服务有限公司成立，并获得广东某POS机制造商的代理权。截至2013年，公司实现利润1000多万元。

销售企业转型自主研发

2014年初，全国很多地方用POS机套现信用卡，POS机销售行业遭遇恶劣天气。

“整改期已近10个月，公司销售受到了束缚。”王华吉后悔自己不能在销售上走黑路，而必须通过研发掌握核心竞争力。

今年，移动支付市场被支付宝和微信钱包引爆，扫码支付成为趋势。但是第三方支付平台层出不穷，也给消费者和商家带来了困扰。

截至目前，央行已发放270个第三方支付牌照。“如果一个车牌对应一个支付二维码，为了照顾各种用户的需求，商家在收银台贴270个二维码或者准备270个POS机是不现实的。”王华吉认为，市场需要一个可以吞噬所有第三方支付渠道的平台，用二维码和POS机覆盖所有的收付场景。

2015年9月，公司推出聚合支付平台“扫白”，实现第三方支付渠道的全面接入。

如今，在武汉奇科尼购物或在康龙王子酒屋用餐时，支付方式不再局限于现金或信用卡。消费者使用支付宝、微信钱包、QQ钱包、百度钱包。打开APP，调出二维码，在收银台用POS机扫一扫，就可以“按单接受一切”。

便捷的收付体验，快速开拓市场。截至去年底，全国已有11万商户使用“扫白”聚合支付平台，公司实现营业收入3000万元。

增值服务创新盈利模式

聚合支付的想法是新的，但是技术门槛不高。市场上同类产品不断涌现，行业竞争越来越激烈。

王华吉说，用硬件吸引商家总有一天会达到顶点。新的盈利模式是在增值服务上做文章。

“商家需要什么服务，我们就开发什么功能。”表示，自去年下半年以来，“扫白”平台已陆续推出，面向投资理财、屏幕广告、小额信贷等业务。

以财务管理职能为例。以前商家收钱后，大部分资金都是以需求的形式“躺”在自己的账户里，除了利息没有产生任何收入。现在商家可以通过“扫尾”平台把流动资金交给有资质的公司进行理财。李俶公司提取一部分财务管理收入作为佣金。

“市场调查显示，商家对增值服务非常感兴趣。”王华吉表示，今年在新业务的帮助下，公司有望实现500亿元的流动资金和5000万元的营业收入。(来源:湖北日报伊桑，彭亚楠，张燕)