古代谋士为什么有上中下三策,而君主却不选上策?

很多人经常在一些电视剧里看到，古代的辅导员在向自己的师傅提出一些策略的时候，总是说自己有三个策略，上、中、下，同一件事有三种解决方法，也有最好的解决方法。这自然是好事，但是三种方法都说了，但是最后的实施总是不是最好的政策。既然是最好的，为什么不用最好的？最好的政策怎么了？为什么称之为上策？

1.谋士为何会说上中下三策

古代局势动荡，决策事关生死。所以国王们都很重视决策，照顾我招募贤士和谋士，为他们提供决策服务。辅导员通常会提出三种策略供君主选择，这已经成为历史上一个有趣的现象。

“上中下策”最早的说法来自《孙子兵法》，说的是:求之，得之；求之，得之；要就要，就输了。一个人只有给自己定下最高的目标，才能取得相对较好的结果。

《阴谋与进攻》里说:“所以，我们去军队里搞阴谋，然后我们把部队砍掉，然后我们进攻城市。攻城的方法是万不得已。”高超的兵法，是以谋略战胜敌人，以外交斡旋取胜，以军事威慑迫使敌人屈服，以围攻取胜。

613年，杨迪决定第二次亲征朝鲜。杨玄干认为，骑兵抗击隋的时机已经成熟——去年率领百万余大军征韩，几乎全军覆没；这次我又试了一次，后方已经是10 空空了。当时谋士李米给了他三个策略:最好的策略是带兵直取辽东，堵截汉武帝征韩的军队，让他受敌；中间战略是进入关中，夺取长安作为根据地；接下来的政策是攻占附近的东都洛阳，但如果炀帝的军队长期攻不下，那就很危险了。

天喜三年(1019年)三月，朱能为讨宋真宗欢心，受检，与内侍周怀正合谋伪造《天书》，将其放在长安西南的甘又山。当时寇准是这里永兴军的大副。这时候有人提出，寇准若献天书，官民皆服。

5月中旬，寇准收到一封去朝鲜的信，收拾行李准备出发。他的学生听后深感不妥，向他提出了三个策略:向东到合阳(今河南省孟州市)时，可以自称有病，坚决要求约见，这是上策；中国的政策是，进宫见陛下，揭穿钟南山天书是假的，还能保全一生之名；接下来就是回归中书膜拜了。

为什么古代谋士喜欢提出“上中下”的策略？这与古代的现状和辅导员的职责定位有关。由于当前形势的复杂性，不可能只有一种应对策略。辅导员为了穷尽一切可能，提出了“上、中、下”三大策略。第二，辅导员的定位在于“求”而不是“破”，辅导员也有一定的倾向提出自己不同的策略。他们用“上、中、下”来区分，既能表达自己的想法，又能在不承担相应风险的情况下把决策权交给他们。

2.君王为何不选上策

那么，面对谋士的“上、中、下”三大策略，王者该如何选择呢？这里有大量的知识，这不仅与国王的政治格局和军事素养有关，还与国王和王子的个性和品格有关。

汉朝时，淮王楠营部造反，刘邦向龚雪求教。龚雪说:“英布造反不足为奇。如果说英布用的是上策，那么山东不是汉朝所有；如果他打中局，谁赢谁输是不可预测的；如果他尽力了，那么陛下可以躺在高高的枕头上。”

刘邦问:“什么是上策？”龚雪曰:“东取吴国，西取楚国，并齐国，取鲁国，令燕、赵各坚守。这样山东就不归汉朝所有了。”

刘邦问:“中间政策是什么？”龚雪曰:“东征吴地，西征楚地，并吞汉地，占魏地，封敖庚粮库，胜负难料。”

刘邦问:“下一步的政策是什么？”令尹曰:“东取吴，西取，集中南越，自回长沙。陛下可以高枕无忧，汉朝就安全了。”

刘邦问:“那么，他会采取哪种策略？”龚雪回答说:“他将采取下一个政策。”

刘邦问:“为什么说他不会用最好的政策和中间的政策，而会制定下一个政策？”龚雪说:“英布以前是历山的奴隶，他让自己成为一个大国的国王，都是为了他自己。他不知道如何考虑人民的未来。所以，我说他会走下一步。”

后来，正如龚雪所料，英布做了一个错误的决定。刘邦率军亲自击败英布，英布逃亡江西一代，后被妹夫诱骗杀害。龚雪通过分析英布的政治格局和性格，准确地判断出他会选择下一步的政策。

隋末，面对施密提出的三策，杨玄干听了说:“我觉得你说的最好的策略就是最好的。现在，所有的官员和他们的家人都在杜东。不把他们带出来，怎么指挥这些人？”而且，在城市不被拔的情况下，怎么显示自己的威信呢？“因此，杨玄干并没有使用李密的战略计划。放弃最好的政策选择下一个，杨玄干的选择显然是错误的。但从历史的角度来看，隋朝当时的统治并没有分崩离析，杨玄干发兵太早。不管他用什么策略，他都可能面临失败。

根据敌我力量对比和形势变化，谋士的上、中、下策略可能成为最佳策略。作为决策者，最重要的是分析和决策的能力。至于哪一种最好，不仅与方案本身有关，还来自于战略目标和战略责任，这样才能选出最好的方法。