骆永华 5分钱一页纸如何年赚1200亿？那些街头文印小妹背后有着怎样的产业传奇？

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部分内部学习经历:

陈谦:商店背后可能不显眼的商业模式以及它们停滞不前的原因值得研究和学习。商业感的培养要从生活做起，估计一个打印店一天的营业额，进店的时候观察店铺的细节，比如几台电脑，几台打印机，一天多少乘客等等。，在生活中做一个好的观察者，好的思考者，好的学习者。

罗永华:不仅仅是新华印刷业。全国各地的其他商业行业都具有“上下游亲扶、前期集资、后期股份制合作”的特点。除了新疆烧烤、沙县小吃、漳州小笼包等餐饮业态，还有福建莆田假药(后升级为民营医院)、游戏机(后升级为网吧)、温州发廊、宁波慈溪人在中关村做耗材生意、卖盗版。出去做生意在老家往往很穷，不能靠在地里挖坑养家。外出是一次穷而思变的冒险，需要拓荒者的成功榜样带动远方亲戚邻居中的众多追随者。一方面取决于熟人网络之间的天然信任和道德约束；另一方面，没有受过良好教育的人，也不一定能流利地说普通话，只有属于同一方言的人，才能有合作所必需的深入交流。

刘敬泽:很多地区类似的产业现象，都有敢于冒险拼搏，乐于扶持他人，受人尊敬和信任的邹景连。首先他要承担行业先锋的角色，先在这个行业赚钱；其次，他要能带动别人一起赚钱，带出来一群徒弟；然后，面对行业的变化和挑战，承担起寻找解决方案和策略的重任的往往是他。

王小海:新华文印，一个由大量独立小店组成的区域性行业的大IP，前期可以做，长期保持活力。除了聪明好学勤奋踏实之外，老乡之间熟人社区的信息、知识、人才的流动，设备、原材料渠道的共享，资金的互助，风险的分担，都让蚂蚁一样的独立店铺享受到了连锁企业的优势。

刘敬泽:任何业务的小原则都要服从产业链的大原则。不同行业、商业模式、话语权、产业链结构、资源分配、利益分配都有很大差异。在印刷行业，下游门店进入门槛低，无法建立竞争壁垒，难以整合。长期来看，/的利润空是有限的。产业升级的源动力来自上游。在紧跟客户需求和价值的前提下，技术和设备的不断升级，才能真正赋予门店力量，提升客户服务的价值和体验，实现规模经济和范围经济。

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