眼镜店利润 眼镜店暴利销售 三折都能盈利

昨天，在潘家园眼镜城，顾客们正在挑选眼镜。记者在商场里发现，有几家商家定价几百甚至上千的镜框和镜片，但购买成本只有几元到几十元。4月9日，潘家园眼镜城4楼镜片加工部将废弃的各种商标镜片放入箱内。据业内人士介绍，对于大多数镜架和镜头来说，很容易换商标，以次充好。阜成门附近，另一家眼镜店的眼镜上有FALALI商标，而法拉利是国际眼镜法拉利的商标。在阜成门附近的一家眼镜店，“阿玛尼”的品牌名称是“阿玛尼”，比国际眼镜店品牌“阿玛尼”少了一个“R”。教育部、国家体育总局、卫生部联合组织发布的2010年全国学生体质健康调查结果显示，我国约有41%的小学生视力不好，约有67%的初中生视力不好，约有80%的高中生视力不好。在北京，数据更高。高中生视力不良的检出率约为82%，而在大学，这一数字已上升至90%。眼镜已经成为许多人生活中的必需品。很多客户发现，近几年来，眼镜价格逐渐上涨，并且居高不下；镜架和镜头的名称和功能逐渐增多，令人眼花缭乱。最近作为导购兼学徒，记者应聘了北京多家眼镜店和加工车间，发现利润和招数都很巨大:生产地批发价从几元到几十元不等的镜框和镜片价格在店铺柜台上涨了好几倍。个体商家有一整套向消费者推销的招数。还有商家玩文字游戏，假国货换成英文字母，国际化。Q1:一些企业如何销售眼镜？3月28日，记者应聘北京某知名连锁眼镜店，位于西单商场二楼。该店售货员吴先生透露，吸引顾客购买的一个法宝就是打折销售。商家打折的秘诀“店员的权限是给顾客最多打九五折。折扣再低一点，一定要问店长。”吴先生说。与其他商品销售的短期折扣不同，这家商店的折扣是长期的。而且店员告诉顾客打折的方式也不一样。同一天，一位中年妇女爱上了总价2200元的眼镜。吴先生说，“购物超过2000元的顾客可以享受15%的折扣。”客户付款很快。下午，一个学生般的客户对428元的镜头犹豫不决。吴先生的15%折扣变成了“这两天店里在搞促销”客户听了之后，买单。3月29日，记者奉命将客户购买的一副800元的眼镜送到加工部门。在加工部门，眼镜的采购订单显示，眼镜框是由一家名为“Fuze”的公司生产的，购买价格仅为每副45元。“连锁店的眼镜质量会更好，但是价格更高，利润空也更大。要算店面租金和装修费。”吴先生说，潘家园眼镜城是个混账包，几百个眼镜框几块钱就能卖，就算卖三成，也能赚不少钱。北京潘家园眼镜城位于潘家园大桥以北约1000米处。它是中国北方最大的眼镜市场之一，每天都有大量的批发商或个人客户前来。4月7日9: 00，记者在眼镜城四楼一家店铺应聘当导购。店面不到100平米，在眼镜城算是中等规模。1000多个眼镜框的价格从200元到几千元不等，其中大部分在600元到800元之间。店家李老板说:“200多块钱的眼镜，几十块钱就能卖出去；价格600到800元的，卖200元以上；价格1620元的话，300多可以拍...如果卖价高一点，说明你强。”李老板说眼镜框标价高，这是行业内做的。“其他商店可以给顾客打三折甚至更低的折扣。如果我们家没有水，顾客觉得不能享受折扣，就不买。”李老板说。他从事这个行业已经10多年了。这是一个暴利行业，价格不封顶。“这样的架子，卖200也是它，卖2000也是它。”他拿起一对相框进行比较。Q2眼镜的真实成本是多少？框架的价格高达50倍。那么，眼镜架的真实成本是多少呢？框架的最低成本只有2袁立Boss推出。现在中国主要在东莞、广东、厦门、福建、温州、浙江和江苏丹阳有几个眼镜生产基地。“江苏丹阳是这里最有名的。丹阳也被称为中国眼镜之乡。店里部分商品是丹阳进口的。”通过李的介绍，记者联系了丹阳市的一家公司。该公司负责人凌女士提供了该公司的网站，并表示网站上有详细的批发价格表。价格表上的镜框价格和北京销售店的价格相差甚远。比如“记忆合金架”一副11元，“时尚合金架”一副16元，“板架”一副16元，其中最贵的是纯钛眼镜架，每副才60元。凌女士说，还有青少年用的眼镜框，“学生镜框”和“儿童金属镜框”，分别批发12元和18元。然而，在潘家园眼镜城的许多商店里，这些眼镜框的价格飙升了10倍甚至50倍。比如4月9日，在向客户销售时，李老板把太阳穴砸了360度。当他松手时，他的太阳穴恢复了原状。“记忆钛合金眼镜架，航空空级材料，眼镜架绝对不会变形，抗压抗弯。”李老板说。客户感叹这个“高科技”，最后花了280元买下，其实框架的购买价格只有11元。在江苏丹阳从事眼镜生产20多年的窦先生说，塑料镜架的部分成本只需要2元钱。配镜过程仅需10分钟。除了眼镜框，镜片的成本和销量的价格差距是“不逊色”的。4月9日，潘家园眼镜城四楼镜片加工部的记者申请当学徒。很多连锁眼镜店每天都会把眼镜送到统一的车间进行加工。通常，客户只能在几天后提货。暗访发现眼镜的实际处理时间其实比店员声称的要短很多，有的只用了10分钟。通常在得到客户的配镜数据后，会确定镜片的中心点，然后将眼镜框放入扫描仪器中扫描出所需的镜片尺寸，然后在自动研磨机中对镜片进行抛光，平均3分钟，然后将镜片“开槽”或“倒角”后安装在镜架中，完成配镜。据了解，让客户等几天的原因是统一发货和加工可以节省生产时间和机器损耗成本。在潘家园眼镜城镜片加工部，带记者的蔡世福说，镀膜镜片的折射率越高，镜片越薄，越贵。折射率为1.56的镀膜镜片，折射率为1.61的一般在300元左右，折射率为1.67的镜片在600元左右。镜片价格800元左右。在江苏丹阳，另一家镜片厂商对镜片的报价是:最常见最配的折射率1.56加绿膜树脂镜片，每副批发价只有8元；1.56金膜树脂镜片每副19元，折射率1.61非球面树脂眼镜每副21元。Q3炫目的材质名称有什么作用？换个英文字母放在国际眼镜店。很多商家在推广的时候，反复提到眼镜框材料的名称，比如“TR90”、“β钛”、“板材”、“Al-Mg合金”、“纯钛”、“记忆合金”。商家在潘家园四楼推广了一家眼镜店，被很多记者应聘。李老板特别提醒，要特别注意客户的说辞。“很多客户喜欢选择平板眼镜。真正的平板眼镜很硬，但是我们店里的“平板眼镜”。看眼镜腿就知道都是软的。其实都是塑料做的。如果客户问“为什么这么软”，你可以说是新型板材，超轻。在江苏丹阳从事眼镜生产20多年的窦先生表示，由于平板眼镜没有准确的定义，消费者很容易被宣传所迷惑。市面上镀膜镜片分为黄绿膜、绿膜、蓝膜、金膜、莲膜，可谓“五颜六色”。至于镜片里的猫腻，窦先生说所谓的防辐射、抗疲劳、防紫外线，吹嘘成分多，不过是商业宣传的噱头。窦先生说，镜片涂层的颜色与其功能不一定相关。胶片的颜色由涂布机上的分光计调试。眼镜透光率高，看得清楚，但不一定和防疲劳有关。”抗磨损，增加透光率，防止污染。这些膜其实有这三个简单的功能，但即使有一定的耐磨性，因为树脂镜片比较软，这种性能也不必期待。”窦先生说。据窦先生介绍，市面上的一些抗UV-400树脂片，在镜片填充的时候一般都是用荧光粉填充的，表面对紫外线不透明。其实是遮挡光线，不仅影响视力，晚上遇强光也看不清。另外，树脂镜片本身不吸收紫外线，应该在树脂镜片上加一层膜，但是到目前为止，还没有真正阻挡所有紫外线的镜片，目前国内对于眼睛保健用防辐射眼镜也没有具体的质量检验标准，比如厚度、防辐射等。”所以，所谓的防辐射镜片，基本上都是自己打广告的。“另外，不同厂家对镜头镀膜的叫法也不一样，客户不要被这些五颜六色的叫法搞混了。西单某连锁眼镜店有很多“国际”字，比如“阿玛尼”、“hm”、“法拉利”等。这些文字通常在600元内花费在2000元之间，价格比普通的光学框架要高。店长透露了“”的门道:这家店其实不是真正的国际品牌。真正的阿玛尼眼镜怎么可能一千多块钱？仔细看商标。“仔细看，店里的“阿玛尼”眼镜商标是“阿玛尼”，比国际品牌“阿玛尼”少了一个“R”；店里的“hm”牌眼镜比“hm”牌少一个；至于“法拉利”，直接就是汉语拼音的“法拉利”；“美国马球协会”(American polo Association)，一个在美国带有“us.polo”字样的光学品牌，与美国的马球无关。纯属国内……”客户喜欢国外的产品，但是很多人通常忽略或者不懂国际外语。信。“店长说，这些村舍大部分是从深圳购买的。昨天，北京眼镜协会秘书长刘多宁表示，全国眼镜行业少数商家销售的产品确实存在以次充好、假冒伪劣、牟取暴利等一些乱象，但并不是行业主流。就北京而言，全国眼镜市场问题不多。”北京市技术监督局每年都对眼镜市场进行抽查，抽查合格率较高。”刘多宁介绍说，目前北京有上千家眼镜店，其中潘家园地区就有六七百家。北京眼镜协会是一个民间组织，经北京市商务委员会批准，由其管理。其成员包括眼镜批发机构和连锁机构，其中以连锁店为主。眼镜协会现有会员单位140家，其中潘家园地区10多家。”该协会的成员相互监督，并发布一项公约，以消除混乱，如虚假，以次充好，尴尬，虚高价格。一旦发现协会会员有上述情况，协会可以将其除名，并向工商和质监部门报告。”刘多宁说道。关于潘家园和部分眼镜店价格偏高的问题，刘多宁表示，在光学行业，虽然市场放开了，但并不意味着光学厂商可以随意定价，购买价格几十元的眼镜价格就六七百元甚至上千元，显然是不合理的。”行业内习惯有合理的涨价率，不能随意定价。“个别商家明显利用了消费者偏爱打折的心理，几次提价后才打折销售。最终让消费者多花钱。如何选择高质量低成本的眼镜选镜框1？就眼镜材料而言，如果选择板框，市面上号称的“板”或“新板”大多要注意是不是塑料框。被商家忽悠；如果选择金属框架，钛框架优于其他材料。2.注意眼镜腿上的文字标记。在普通眼镜架的眼镜腿上，会有完整的产地、型号、品牌和材质的标记。如果眼镜腿上只有一串数字，那么店员申报的材料你要多加小心。3.大胆砍价，很多劣质品牌的眼镜，即使砍到1%，商家还有空的利润。4.购买前询问眼镜的品牌和型号，然后用手机上网查看。对比价格，网上买眼镜框可能会便宜一些。选择镜头1。选择正规厂家生产的品牌镜片，最好是有质量保证的公司。2.配镜时跟着店员。不要用白色包装镜头。在很多情况下，白色包装的质量没有保证。在眼镜镜片的外包装上，必须有相关的要素，如顶焦度值、直径、参考点的厚度、材料的折射率和色散系数、制造商或供应商的名称和地址、采用的标准号等。3.如果知道自己的左右眼度数，建议网上买镜片。加工眼镜1。如果自己买镜片和镜框，可以去一些眼镜城的加工部门加工。加工费一般从5元到20元不等。2.你应该通知加工师傅你的左右眼度数和瞳距。A16-A17版编剧/记者易方星沈志民实习生李欣A16-A17版摄影/记者蒲风易方星