成都保险 成都保险经纪人的一点职业建议

成都作为一个准一线城市，近年来发展迅速。保险行业的发展也是如此，成都保险经纪公司的人力和产出数据都有着亮丽的表现。近年来，保险经纪人的发展非常强劲，很多人都想加入进来。但是聊了一下，发现这个职业和很多人想的不一样。在这里，我写几条建议，希望对大家有所帮助。

先介绍一下自己，坐标成都，明亚保险资深经理，MDRT，2018年个人业绩明亚四川地区前10。我之前是500强外企信用分析师。目前我的团队有30多位成员，分别位于北京、深圳、上海、成都、重庆等地。藏保阁live是我保险工作室和公众号的名字。

关于这个前途无限、竞争激烈的职业，我有四点建议，用四首短诗概括，即:

伟大的成就需要雄心和不懈的努力。

贫穷和正义是逃不掉的。

如果你不寻求近距离工作，你会感到不安

弱水三千，只取一瓢

具体来说，

1.勤快，勤快，勤快(坚持+勤奋)

首先，我建议愿意加入我团队的人或者有兴趣加入券商的人，要么下定决心做一个长期的职业，要么就不要来。个人很看好现在的保险。关于保险发展的看法，可以关注我在微信官方账号上关于行业发展的文章，这里就不多说了。

保险业可以说是“最好的时代”，也可以说是“最坏的时代”。机遇和竞争并存。其实如果“尝试”的心态很难坚持，基本上也很难做好。这也是这个蓝海行业流动性大，流失率高的原因。另外，在这个行业，因为没有领导给你任务，也没有朝九晚五的打卡，很多人做起来很懒，没有积极性。保险行业需要自制力和毅力，靠突发奇想和打鸡血是走不远的。另外，对于应届毕业生来说，普遍存在的一个问题就是在选择第一份工作时不够慎重，导致转行或者跳槽过快。很多优秀的应届毕业生，渐渐被埋在了跳来跳去。保险业是一条需要坚持和勤奋的街道。尤其是刚开始的时候，会有很多困难和挫折，只要你不轻易放弃，可以从中学习到知识和经验，然后上一段楼梯就到了。就像下面这个循环一样，它取自最新的消防书籍《达里奥原则》

摘自Dalio Ray的《Principle》摘自《达利奥·雷原理》

可以毫不夸张地说，在保险行业，只要你能努力，坚持2年，你的个人能力很可能会如上图循环上升，你的职级和收入也会如此。

2、穷人不失仁义(坚守底线)

金融业是一个赚钱的可能性无限的行业，但也意味着风险。暴利之下，有很多乱象。近年来，因违反法律法规而被处理的银行和证券案件相当多。在金融行业去杠杆化和强监管的背景下，合规性和合法性是必须坚持的底线。更大一点说，这几年被严惩的保险大佬也不少。更近一点说，2018年一季度，保监会发出300+5000+1万的罚款，13家财产保险分支机构负责人被取消资格。所以建议进入行业后，要认真了解专业标准、行业和公司合规性，并严格遵守。

另外我们都知道现在保险的口碑挺差的。都有一句口头禅“一家卖保险，全家不要脸”。为什么，因为整体销售质量还是比较低的，而且有相当多的客户被肯萌绑架的案例，所以很难相信人，因为他们对保险销售是小心谨慎的。所以，想要在这个行业立足，就要遵守基本的道德规范，不要做“谎报客户”之类的事情。不要为了赚快钱而放弃这些道德准则。对客户诚实所获得的声誉，会给你带来长远的利益。什么都不说，你会找到自己的路。

3、不求近用，不求小(着眼于长远)

对于应届毕业生或者刚毕业一两年的年轻人来说，一年几千元的收入差距可能会很严重，尤其是和一起毕业的人相比。但是相信我，久而久之，前几年的钱根本不算什么。更重要的是选择一条好的轨迹，让职业规划更长更远，和这个行业的前辈多沟通多了解。另外，做这份工作的时候，也要有长远的思考。不要急于求成。你想一口气吃胖。一步一个脚印，要学习保险条款和新产品，不要忽视提高自己的专业素养。对于一个刚进门的人来说，可能会觉得保险学习比较枯燥，要看的东西太多。但只要你有耐心，减持，不断积累的知识会让你逐渐成为这个行业的专家，以后做生意看产品也是事半功倍，如下图所示。

所以我经常给团队成员建议，可以在入职前学习1-2个月，或者不要求入职后马上有多少成绩。首先，首先要提高自己的专业素养。

再者，在保险行业，个人建议不要花太多时间与其他公司、经纪公司、员工竞争。其实很多人，甚至是竞争对手，都有很多东西需要学习，所以要保持开放的心态。另外，不要总有“抢客户”的想法。是你的客户，也就是你的客户。这一行放好心态太重要了，不然真的会累。再次，保险行业足够大，有足够的发展空。不要把太多时间花在“竞争”上，着眼未来，专注提升自己。抱怨太强烈，阻止不了肠断，又要盯着长风景。

4、弱水3000，只拿一勺(注重自身优势)

了解自己的优势比盲目学习更重要。保险行业，空庞大，单代理就有1000万，平安和人寿都是100万以上的代理，竞争激烈。如果你总是用别人的方式做生意，我认为从长远来看这不是一个好策略。更重要的是，你要知道自己的优势和劣势。我举个例子。有些人不擅长做具体的事情，但是很健谈，亲和力很高。那么这个人做线下工作优势很大。相反，有些人比较内敛，但是在某些方面(比如丰富的医学知识、电子产品)有着非常好的知识结构，所以他可以通过这一点做好生意。弱水三千，只取一瓢。不要考虑你所有的顾客。没有必要学习所有的商业方法。这个行业太大了，做有自己特色的生意就足够你发展了。

这篇文章只从我作为敏雅经纪人的角度讲，每个人的心路历程都不一样，文笔别扭。如果有什么不足，请问韩海。