身家上亿盲人老板 他的事迹让许多健全人自叹不如

说到盲人，你可能想到的只有“盲人按摩”。

盲人还有其他出路吗？43岁的潘是南宁市武鸣区镇的一名盲人，他不能完全自理，但他经营着一家木材加工企业，有400多名工人，每年为社会贡献800多万元的税收，净资产达数亿元。他的事迹让很多健康的人自卑。

他用眼睛看不见。他怎么辨别一个产品的好坏？为什么这么多工人被他说服？在创业的道路上，你经历过哪些磨难？在他身上，有很多谜团需要解开。日前，记者来到武鸣大黄工业区，采访了这位传说中的盲人企业家。

“特殊功能”

触摸声音辨别模板质量

前几天记者开车到武鸣，下了高速出口。潘贾贵的侄子黄征开车来接他。

一辆奔驰SUV停在记者面前，打开副驾驶的车门，潘正要迈步出门，很自然地挽着侄子的胳膊。在的带领下，向记者走去。他伸出手臂和记者握手，并做了自我介绍。那一刻，记者觉得潘可能只是一个普通的盲人。

当汽车驶进潘的地盘时，记者开始惊叹他所看到的一切。这是一家位于大黄后工业区的木材加工企业。企业的名字很有意思，叫完美木，和业主的身体缺陷反差很大。在厂房门口，一辆超长卡车正在装货，卡车上的建筑模板产品将发往广东，对方是潘的老客户。

当潘进入工厂车间时，还得靠他侄子带路，但在车间里，他渐渐表现出了做企业之王的气质。

他用手摸着热压好的成品，用手指从各个角度轻敲模板，听着响声。据此，他可以告诉经理木板是太湿还是太干，硬度是否不合格，边缘是否平直光滑。热压工潘安说，如果老板来检查产品质量，他很快就会知道这个木制品的质量是否合格，而且几乎每次说出来都让他大吃一惊，可见一个技术骨干。

潘贾贵说，虽然他的眼睛看不见，但他的听觉和触觉功能反而增强了。比如热压木板表面虽然光滑平整，但是用手指触摸后，水多的木板和水少的木板在触感上有细微的差别，水多的木板在使用过程中容易变形开裂。而这种极其微小的差别，正常人是无法用眼睛察觉的，但他用手触摸就能准确判断出来。这种判断只能理解不能描述。

潘对工人也有一种特殊的敬佩和信念，那就是他从不拖欠工人工资。老先生，武鸣宁武镇人，是厂里的一个油漆工。每个月15号，他可以拿到5000多块钱的月薪。这也是当地木材企业非常高的待遇。老先生说他在厂里干了两年，工资按时发，大家都死心塌地跟着老板。如今，许多本地农民工已经打破了他们的头，并希望在潘的企业工作。

不要认输

人生经历了两次起伏

潘企业生产建筑模板，是一种临时支撑结构。按设计要求制作，使混凝土结构和构件按规定位置和几何尺寸成型。它是保证混凝土工程质量和施工安全的主要设备，多用于房地产建筑。记者从财务总监潘处了解到，这家注册资金5000万元的木材加工企业今年完成产值2亿多元，预计今年可纳税800多万元。

作为一个盲人，潘并不是天生的盲人，创业之初并不大。

潘，1974年出生，6岁，因高烧患青光眼。虽然他的视力下降了，但他仍然能自己走路。1987年，他用针灸治疗眼睛，但视力越来越差。他一年级时不得不中断学业，开始在家休学。2005年，潘满怀希望去南宁某医院做眼科手术，但手术失败，最终导致完全失明。

1993年，潘在南宁万秀村租了一套房子，开始和别人合伙学做红烧肉。他摆摊开了一家餐饮企业，攒下了人生的第一桶金。几年后，为了方便和家人团聚，潘用自己攒下的几万元钱，选择回镇上养猪种香蕉。几十头猪养得不错，香蕉长得也不错。眼看丰收在望，没想到1998年一场罕见的龙卷风一夜之间把他的香蕉树都刮掉了，10多万的投资全部花在了水漂，积攒的积蓄全部变成了一夜之间空。

2000年，潘决定东山再起，这次他选择了医疗保健行业。他先是在广西中医学院学了几个月按摩，大胆向信用社借了4万多，向朋友借了5万，在河池市开了一家发廊。

但是，这次的投入并没有持续多久。2003年非典爆发时，发廊生意冷清，当年亏损十几万。潘又一次陷入了人生的低谷。

投资失败了两次，但潘似乎始终不肯认输。跌倒的地方站起来。非典过后，潘又向朋友借钱，又打理起发廊生意，生意又上了正轨。

2006年，当时的武鸣县领导视察河池市。在朋友的推荐下，潘从武鸣县领导那里了解到，武鸣大黄后工业园，刚刚建设初期，正在建设木材加工集中区，厂房租金只有300元/亩，非常优惠，但当时很多人对这个工业区的发展并不看好。

然而，说话者是无意的，听者是有意的。正是在这次闲聊中，潘敏锐地意识到木材加工市场大有可为。“我在发廊见过很多客人，很多都是做木材生意的老板。我没见过他们赔钱。”潘贾贵告诉记者，这次聊天激发了他在家乡创业的想法。他再次做出了一个大胆的决定，关闭生意兴隆的发廊，回到家乡加入木材加工行业。

成功的秘诀

重大决策既大胆又有远见

一个盲人，自己创业，在一个陌生的领域工作，可以想象他的困难。如今，潘已经在创业方面出了名。潘成功的秘诀就在大黄后工业区的木材加工行业流传。

“胆大心细，有眼光。”同时也是大黄后工业区木材加工企业负责人的褚先生说，潘虽然看不见，但他敢用人才。

当潘开始在河池经营一家发廊时，他听说河池的另一家发廊生意很好，其中一位发型师技术很好，深受顾客喜爱。他多次请师傅吃夜宵，最后把师傅挖进自己的发廊，工资比别人高几倍。从此，发廊生意越来越红火。

完美木业公司成立于2006年。当时只有10个左右的工人，一天只能加工10立方米以上的原木，还做半成品。年产值只有200万元。怎么办？没有资本，没有原材料，没有产品的特色，没有做大做强的办法。哪里可以找到钱？潘咬紧牙关，让他侄子开着他的摩托车带他去各个林场，跟林场的老板谈，借钱包了全山，砍柴批发。出人意料的是，批发木材比建厂来得快。

在省下批发木材的钱后，潘大胆地开了一条新生产线，转而生产建筑模板。涂胶技术是建筑模板质量的关键，企业没有这方面的人才。潘大胆提出年薪50万的高薪，并从地区外聘请了这方面的专家。当时没有人敢给整个工业园区的木材加工企业开出这么天价。

企业产品生产出来了，怎么卖？潘至今仍津津乐道的一个故事，已被工厂员工讲述。第一次去海南某房地产公司卖。看到一个瞎老板来了，公司却关门不见了。潘改叫对方吃饭，但也被拒绝了。当潘第三次来到门口时，提议先送一车货物给对方试试。如果结果不好，他可以不付出，但对方只能答应。货到之后，房地产企业试的很好，就把仓库里的产品都订了。现在，这家客户公司还在和潘的公司做生意。