爱盈利 爱盈利波波：All in出海，帮客户掘金ASO海外红利

2014年，波波以盈利为目的成立，但没有做融资。2018年，收入3亿元。公司业务以ASO(应用商店优化)服务为主，主要帮助客户制定和实施ASO解决方案，并保证效果。说到ASO，不得不提试运营平台，爱盈利的iMoney也逐渐成为这个领域的代表，从2016年的黑马到今天的掌门平台，再到2018年出海，成为美国第一平台。

逐利之爱的发展，可能暗示着ASO的改变。我们不可避免的会有这样的疑问:ASO和Apple Store一起发展了十年，以后还会成长吗？在竞争激烈的市场中，爱利是如何快速成长为人头平台的？海外ASO真的有奖金吗？.....带着一系列问题，让我们认识不同的波波，不同的爱盈利。

移动互联网发展十年，ASO还有增长吗？

波波指出，ASO已经随着移动互联网发展了好几年，苹果的总市场不会增加。安卓市场目前比苹果小很多，未来会有几十亿的增长空，因为安卓店铺比较多，在国内的市场份额几乎在80%以上。

海外也有最大的增长。中国是ASO的领头羊，海外ASO意识薄弱。世界上几十个国家都有ASO商股，但都不发达。具体到国家，首先是美国，因为美国移动互联网人口多，支付习惯和能力都比较理想。

海外，主要是两家app stores，谷歌和苹果。说到海外市场容量，波波认为美国和中国的量是一样的(苹果的国内ASO市场估计有几十亿左右)，其他国家的量略小，预计加起来有几十亿左右的存量。

在成熟的ASO市场中，爱盈利优势何在

Bobo指出ASO优化首先要有一个演示平台(也叫集成墙)，这是流量的基础。从量上来说，iMoney已经发展成为业内领先的平台。目前iMoney有2000万用户，可以让产品在短时间内获得巨大的新增长和更高的排名(从而吸引更多的自然用户下载)，平台的大小决定了ASO效应的竞争力。

二是与演示平台相关的防作弊技术，可以判断真实用户和虚假用户，从而保证平台的用户质量。对反作弊技术的持续大力投入来自于波波做好产品的决心，波波认为好的产品是在这个行业立足的基本条件。

第三个是爱利的生态整合能力。在平台运营上，爱利拥有成熟完整的代理体系，几十家代理共同分享整个市场份额。与其他国家相比，他们可能是在做闭环，但逐利是在做生态工作，把客户和订单分包给代理商。

最后一个可能和波波个人有关。在管理方面，波波采用了裂变式的创新结构，而不是传统的公司结构。每个新项目都是通过孵化员工来运营的。每一个员工的目标都不是爱利润增值，拿百万年薪，而是成长为公司子项目的合伙人。

说到裂变模式，波波认为这是爱利和其他公司最大的区别。到目前为止，公司一直以ASO业务为基础向周边拓展，比如拓展游戏联运，解决了部分后端客户的问题，而前端收益则通过拓展运营共享平台“运营小卡秀”来解决。此外，这种模式在管理成本、业务进展速度和员工成长方面也有很多优势。

目前哪些公司在做ASO？

波波指出，目前爱盈利服务的客户包括BAT核心产品，即使一些直接产品不需要推广，BAT周边的二三产品也需要推广，Top产品就是这种情况。

还有BAT子公司或者投资公司的产品，比如游戏；不同领域都有一些独角兽，比如招聘，汽车，二手车等。可以说几乎所有领域的产品都在做ASO。

在同一个领域两个产品同时投资，需求排第一。这种关系怎么处理？波波说，首先流量不够，流量是生意的来源。其次，流量最终会成为一种竞价模式。即使没有竞价排名机制，ASO也会成为第一个量最大的。比如双11，阿里想成为第一，JD.COM也想成为第一，最后出价最高的一定排在第一，因为它当天购买的用户数远远高于竞争产品。

当然，有时候不是钱多了就赢了，跟增量市场有关。比如淘宝排名高，双十一天猫最近排名第一。因为淘宝增量用户不多(大部分用户都装了淘宝)，在淘宝上多花点钱是动不了的，所以天猫和JD.COM更有可能赢。也就是说，待开发的客户多也是玩单的优势。

另一个相关性是转换问题。比如你的产品在某一段时间内有IP，吸收能力强，或者用户对产品的接受度较高，那么你可以在这段时间内以较低的成本获得更多的流量。比如老罗开发布会，子弹短信总是排名第一，他不花钱，靠营销能力拉起排名。

但是ASO如果长期竞争，就看谁花的多，钱越多，其他方面越好。

有没有不需要做ASO的产品？

有的产品营销或者品牌影响力好，没必要做ASO？

波波指出，没有不需要ASO的产品，但应该做哪些努力。其实ASO可以用很低的成本得到很好的效果，只是很多人忽略了这一点。比如一个人一个月花几千块就能让自然流量翻倍，这是大多数人忽略的。不是说ASO一定要烧很多钱，而是每个人都要有做ASO的意识。

说到ASO优化，国外主流如谷歌、苹果也在发布会上提到ASO。ASO包括基础数据优化，不花钱。对于图标的美化，Bobo曾经测试过自己的游戏，图标调整后自然用户数增加了30%。如果有很大的用户群，这种增加是非常有价值的。

ASO还有一些基础工作要做。比如竞争产品抢了你的话，你不辩解。这是个大问题。当某个招聘领域的两个龙头公司苦战的时候，一个新品牌在招聘、求职、求职方面抢了老品牌的品牌词，这个老公司意识到了ASO的重要性。本来全年没有ASO预算。此后，每年至少为ASO做2000万预算。

iMoney靠什么赢得飞速增长？

波波给人的印象是在公司做业务和管理。其实爱盈利的四个合伙人都是科技出身的公司，应该是科技基因公司。但是波波从公司成立的那天起就非常重视运营，认为技术是核心竞争力的关键，但是要把公司做大，就要懂运营。

BAT这样的龙头企业也在运营。总公司可能更擅长获得流量，但最终还是要竞争运营。相比之下，阿里比的腾讯和百度更注重运营。百度当初专注技术的时候，很多大项目都失败了，后来才意识到自己对运营不够重视，阿里的电商非常成功。其实很多公司都可以实现电子商务的功能，但是为什么只有阿里可以定义双11？背后是他对运营的深刻理解。

波波一直专注于运营，包括公司品牌的运营和客户产品的运营和推广。后来波波为了盈利创办并运营了小卡修，波波为此分享了100多个线下运营。

iMoney平台的成功也是运营成功的结果。当初的试用装平台应该是冷启动，没有C端用户和B端客户的订单，而“双端平台冷启动”是最常见的创业问题。如果订单很少，用户就不做任务(因为没有任务就赚不到钱)，没有用户做任务就收不到订单。两端互相制约。

如果只拉起一端，就会有问题。演示平台类似于电子商务，需要极强的操作性。它热爱利润。前期缺乏资源，靠运营让iMoney两头有点作用。

在谈到双端平台时，Bobo补充说，相比双端，单端更容易做，比如工具。如果流量进来了，工具很好用，但是要做一个社交产品，比如颤音，即使用户导入了，也需要足够好的内容和操作才能留下来。今天的头条都是技术很强的公司，但是对运营很了解。

All in出海，海外ASO是否真的有红利？

爱情利润在中国的发展一直处于稳定期。未来几年，爱利的发展重点将在美国和全球市场。作为第一家在中国开拓美国市场的公司，爱利已经服务于一些领域的龙头企业。

谈到出海，波波说很多中国产品都出海了。早期一波公司，比如猎豹，带着工具出海。第二波是游戏厂商下海，现在所有应用下海。除了社交活动和直播，共同基金和电商公司也在出海。出海现在是大趋势，包括国内正在兴起的招聘领域。以后出海需求会更强，爱盈利，看好出海。

波波指出，目前美国关注ASO的球队不多，更多的领域处于非竞技状态。即使是重视ASO的团队，也大多停留在基础优化上。也有一些中国产品尝试过暴力优化(机刷)，但是ASO武器在国内完全验证:整体墙打法还是有很大的发挥空。

ASO做得越早，值越高。中国是这样，美国也是这样。在Bobo做的海外产品优化中，很多5000+热度的关键词可以带来几百量。如果优化几十个优质量词，每天可以获得上千个优质加法。

从下图可以看出，经过一段时间的优化，某个关键词终于利用每天获得的自然量保持在第二位，每天不断带来新词。其实ASO优化的后续效果比搜索广告好很多。而ASO现在处于红利期:优化幅度小，但效果非常突出。

作为一个ASO，安全问题是无法避免的。波波指出，爱利已经对包括大厂、中小厂、个人开发者、应用、游戏在内的数千家产品实施了ASO优化，没有任何安全问题。也就是说，转发ASO是绝对安全的(转发ASO包括但不限于:主字幕优化、关键词覆盖、图标、截图及描述、购买营销、真实用户评分墙优化、真人评论优化等基础优化)。

另外，基于多年爱盈利的ASO优化经验，对应用市场规律有了更好的了解，可以针对不同的产品类型和不同的优化问题提供真实案例和数据支持，从而帮助开发者规避风险。

目前大部分爱盈利的客户都是年度服务客户，爱盈利的客户负责提供年度推广计划。年度服务可以让客户获得更稳定的推广效果，更好的优化App的推广节奏，这是客户最想要的。

在移动互联网App推广的轨道上，这几年中国玩家创造了多种玩法ASO，CPs也享受到了app store带来的增长红利。下半年，出海狂欢开始了。

据了解，2019年4月19日，iMoney在美国的日订单突破5万。波波指出，2019年以来，显然CP对海外ASO分红越来越重视。虽然爱利至今已经服务了近百款出海产品，并且第一次参与了美国ASO生态的探索，但是出海的路还很长。