每一个记者李晴
图片来源:照片由受访者提供自8月27日上海闵行店开业以来，美国会员制超市好市多多次上头条。先是买了，开盘当天就关了，然后消费者排队退卡，引起关注。
昨天，好市多又火了，这次是因为一万多瓶零售价为1499元的天妃茅台。
目前天妃茅台零售价2500多元，普通消费者1499元很难买到。所以，好市多这两天又排队了。
客户在好市多上海店购买茅台图片来源:茅台提供住在苏州的杨先生告诉《国家商报》，9月11日晚，他在好市多买了一瓶飞天茅台。截至9月12日，许多网民在社交网络上发布图片，称他们在好市多购买了“便宜”的天妃茅台。
图片来源:新浪微博截图
图片来源:新浪微博截图有网友嘲讽“刚刚退了会员卡，又要办”。不过，杨先生告诉记者，9月12日晚他再次去好市多购物时，发现贴出的官方通知显示，天妃茅台已经售罄。
图片来源:照片由受访者提供“这一次，我们选择了好市多进行精准配送，这意味着我们看中了他们成熟的会员模式。这是为了减少黄牛的干扰，让更多的消费者有可靠便捷的渠道购买茅台。”一个贵州茅台(1099.000，29.48，2.76%)葡萄酒销售公司的人对外说。
茅台利用好市多超市精准配送，提高牛买酒门槛
还记得好市多上海闵行店开业当天的盛况吗？出乎外界意料的是，茅台的价格仅为1498元/瓶，甚至低于官方建议的1499元/瓶的价格，即1元。
茅台在好市多上海店开业第一天“火”的消息传到茅台集团，集团高管立即安排茅台销售公司关注跟进。随后，茅台酒销售公司负责人带领团队与好市多上海店谈判，仅用7天时间就做出决定，将5吨茅台酒追进好市多超市。
9月11日和12日，好市多上海店连续卖了两天，茅台酒依然受到消费者的追捧。为了买茅台，客户也在现场排队。但由于先交钱、先领酒卡再排队取酒的机制，拥堵情况大大减少，排队现场秩序井然。
将在好市多上海店上架的茅台，由茅台提供“中秋节快到了，茅台的消费需求更加旺盛。通过对重点市场的精准投放和科学投放，不仅让真正的消费者能够以公平的价格购买茅台，也是对目前茅台和茅台市场炒作，扰乱市场秩序的有力反击。”茅台销售部说。
好市多超市采用付费会员制，只有会员才能进入购物。年费也说明好市多会员有一定的购买力。在好市多超市卖茅台，可以有效提高牛买酒的门槛，区分茅台的真正消费者。
但是好市多超市外面，还是有黄牛以1900元/瓶左右的价格买茅台的。"在过去的两天里，在好市多超市外面，有4个人在收集葡萄酒."茅台酒销售公司渠道部相关负责人仔细观察后判断，黄牛收到的不超过300瓶，不到总量的10%。绝大多数消费者都是自己消费茅台。
加大发货力度，茅台价格下跌
探索扁平化销售模式是茅台集团的一贯政策，让普通人(69.070，-0.44，-0.63%)享受到安全廉价的茅台。近年来，茅台也大力推进营销渠道改革，以遏制茅台价格的过度上涨。
今年7月底，茅台第一批招商结果出炉，华润万家、大润发、物美等超市获得茅台酒经销资格，将累计销售茅台酒600吨。此外，茅台还在全国范围内推广综合电商平台招商，国内“头”电商平台未来可能成为茅台的经销商。
茅台集团除了稳步推进渠道改革外，还将在近几年的中秋、国庆等重大节日期间加大投入力度，以稳定茅台的终端价格，更好地满足节日期间消费者的需求。今年8月7日，在贵州茅台市场工作会议上，茅台集团董事长李保芳宣布，茅台计划在中秋节和国庆前夕投放7400吨茅台。
顾客在好市多上海店购买茅台。图片来源:茅台提供。今年中秋前夕，除了好市多超市追加发货，其他营销渠道的供给也在增加。此外，减少黄牛干扰等措施也在实施，茅台价格的过度上涨正在得到有效遏制。最近市场也普遍反映茅台价格有所下降。“最近茅台的价格确实下降了。我们这边的价格大概是2600元/瓶。”9月11日，贵州某茅台经销商对《全国商报》表示。
在市场分析师看来，茅台价格在旺季有所下降，或者说与茅台采取的整顿市场环境的措施密切相关，遏制茅台价格的过度上涨对于茅台的长远发展和培育更加成熟的消费市场也有着极其重要的作用。
本文来源:国家商报编辑:杨斌_NF4368
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