撇脂定价 六大产品定价方法教你占领市场！

在每个经理面前，都有一个复杂的价格世界。价格是产品的魅力之一，在吸引消费者、增强竞争优势、塑造良好形象等方面都不可小觑。

价格是重要的竞争手段。产品一旦在价格策略上出现失误，将对产品竞争力、企业盈利能力和生命力产生直接的负面影响。可以说，价格是市场的天气预报员，它总能对市场做出灵敏的反应。

因此，在令人眼花缭乱的价格世界中，为我们的产品找到合适的定价策略已经成为一个需要深入探索的现实课题。请允许我和你一起去。

海滩登陆的唯一规则[渗透定价]

渗透定价是一种基于低价的新产品定价策略，也被称为“高价策略”。渗透定价法的初始价格通常低于竞争对手同类产品的价格和消费者的预期价格。目的是在短时间内加速市场增长，牺牲高毛利率获得更高的销量和市场份额，进而产生显著的成本经济效益。

优势

劣势

阻止竞争对手进入

很难建立高质量的产品形象

有利于促进消费需求

影响资本回报率

美国的哈根达斯冰淇淋就是一个典型的例子。哈根达斯最初定价为1美元，旨在吸引客户，培养消费习惯，然后在产量逐渐增加，生产成本开始下降的情况下，逐步提高价格。

第一个吃螃蟹者的特权[撇帐定价]

撇脂定价是指在新产品上市之初设定较高的价格，并在短期内获得较大的利润，以尽快收回投资。这种方式就像是从牛奶中撇去脂肪，意思是得到精华。所以叫撇价法。

这种策略一般是从高收入阶层和早期消费者引入市场的。这样的消费者对新产品的价格并不敏感，往往认为新上市的产品有新的价值，应该更贵。在竞争对手进入市场之前，他们使用高价格策略来获得高利润，在竞争对手进入市场时，他们逐渐降低价格，使新产品进入灵活的市场。

优势

劣势

利用顾客心理提高定价，开拓市场

容易吸引竞争对手

吸引新买家

高价格不利于扩大市场

就像乔丹，yeezy，再到off-white，这些产品一推出就采用了限量抽奖的方式，引起了球鞋的食欲。如果你想领养早期的领养者，你需要付出远远大于他们简单物品价值的代价。这些人对价格不敏感，基本上每双鞋都能最大化收益。久而久之，旧鞋会毁了街道。这时，厂商会推出各种“标新”的复版，做同样的事情再次“撇清”。

畅通无阻的道路和黑暗[组合定价]

组合定价法是指互补产品和相关产品的定价方法，在定价时迎合消费者的心理，将一些产品定得更高，将另一些产品定得更低，以获得整体利益。

具体常见的组合定价可分为以下几类:

产品线定价

根据消费者不同类型的需求，设计不同功能和品质的产品，如汽车配置。

副产品定价

通过使用同一产品的不同部分为某些消费者提供不同的价值来定价；

捆绑定价

把几个产品组合在一起，以低于单独销售时支付的总金额的价格销售，核心是买一个产品比较贵，但是买一个套餐就很便宜了，比如吃饭时常见的一单一套餐。

替代定价

在提供主要产品的同时，也提供了与之相匹配的替代品。产品便宜，替代产品贵，比如烧烤便宜，啤酒贵。

附属产品的定价

类似于两阶段收费，产品是免费的但是要消耗材料，比如打印机，墨盒。

分布式定价

从免费到收费，从收费到多收费，比如公园门票，有些特殊物品入园后还有额外收费。

单一定价

通过组合价值相近的产品，消费者会避免思考和比较价格，比如10元店。

有钱就是上帝。

价格歧视通常是指当商品或服务的提供者向不同的接受者提供相同等级和质量的商品或服务时，接受者之间的销售价格或收费标准不同。

传统的价格歧视大多利用信息不对称，相对短视，不可持续。目前，价格歧视种子的果实就是通过“多付钱”让几个消费者都能接受的差价。

比如首映电影彩蛋不多，但是比普通票价贵，利用了不同[顺序]造成的价格歧视。此外，还有常见的机票舱位、公交卡、门店会员价格等。

追求新老醋供需平衡【动态定价】

动态定价是指企业根据市场需求和自身的供应能力，以不同的价格向不同的消费者或不同的细分市场销售同一产品，以实现收益最大化的策略。在互联网时代，由于数据计算能力和各种算法的提高，这种“动态”更加实时和敏捷。

我们以Uber为例。优步表示“保费不是计划的，而是基于供需动态平衡”。在早晚高峰时段，刮风下雨时，人们对出租车的需求最大。优步提前估计里程和事件，结合动态加价系数生成一价票价。但是一价的普及，大大扩大了空的价格区间。

孙子兵法【心理定价】

孙子兵法云:“以心为上”。定价策略也是如此。利用好客户的消费心理，才能取得好的效果。比如很多商品的价格设定在XX.9元而不是整数，这是适应消费者购买心理的一种取舍。尾数定价给消费者“便宜”的错觉，让他们更愿意购买。

对于大多数消费者来说，1元和2元差别不大，但1元和0元之间存在巨大的心理落差。“免费”也是一种有效的定价策略。例如，如果一份报纸是免费赠送的，为什么不呢？依靠更大的发行量赢得好的广告合同。

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