今日天下通平台 2020年，民间票据从业者，转型路在何方（一）

2020年，私人票据从业者的转型路径在哪里？(1)随着中国人民银行牵头的票据市场改革步伐加快，行业监管力度加大，2020年票据行业危机重重，票据从业者的关键词必然包括过渡。转型是一个创新和创新的过程。从民间中介、票据B2B平台、保理公司，最后到商业银行、证券公司，所有票据从业者都面临着迫切的转型。只有转型成功，才能化危机为机遇。以下是邢星关于转型的一些个人想法，仅供参考。

2020年，民间票据从业者，转型路在何方（一）2020年，私人票据从业者的转型路径在哪里(上)

一，民间中介的转型

估计有40万到50万的私人票据中介。之前民间票据中介过得很好。2019年11月，《九公民纪要》发布，引发了民事票据行业的地震。直到今天，九分钟酝酿的危机还在继续发酵。来自票据中介的反应有很多种:有的照常工作，有的放弃银票只做业务票，有的洗手不干，公司解散，有的成为票据B2B平台服务商只做撮合交易，有的利用庞大的微信群转卖口罩。。。

私人票据中介深爱这个市场。如果你想继续从事票据行业，Star觉得有几种方法可以尝试:

(1)使用典当行、小额贷款公司、民间资本管理公司、保理公司、金融租赁公司的金融牌照。有证就有信心工作。这种金融许可证的一个常见条件是变相放贷。有变相借出的资格可以收票。既然可以收票，剩下的就是出票的问题了。这就是转型的本质:转型是一个创新和创新的过程。令人欣慰的是，这些公司的票务问题在实践中已经基本解决。这些收票和出票的方式可能有些瑕疵，但水清则无鱼，完全符合规定的商家赚不到几毛钱。

(2)将银票转为商业票，持票理财。银票的价格非常透明。实体企业知道，价格只是时间问题。有的中介还是坚持每10万元利润30元。这种坚持毫无意义。在毛利率低的情况下，只能通过反转金额来盈利，必然会引发税务和银行的关注。与其冒这样的风险，不如全面改造商业票，收入尚可，金融机构信贷资金少。而商业票存在信用风险，这对于银票中介来说是一个全新的领域，对专业能力和风险控制能力要求更高。这就是转型的本质:转型是一个创新和创新的过程。改变是有道理的，但是一般的规则不疼！

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(3)成为票据B2B平台的服务商。做服务提供商的优势显而易见。你不碰资金，你不碰门票，你只做匹配交易。在不损失现有客户的情况下，可以继续赚钱而不承担风险。虽然赚钱模式从差价变成了提成返利，但确实是一条出路。票据B2B平台领域将剩下不超过四个平台，2020年基本建立竞争格局，选择时一定要选择头平台。对于那些没有特色的小平台，可以选择忽略。因为这是生存的问题，不是忠诚的时候。

二、账单B2B平台转型

民间中介有中介转型的烦恼，票据B2B平台也有平台转型的烦恼。

2016年9月，中国人民银行发布《关于规范和促进电子商务票据业务发展的224号通知》，带动了互联网票据B2B平台的出现，技术开始解决行业痛点。目前有上百个B2B的票据平台。因为是互联网平台，没有地域限制，前期需要烧一大笔钱。这些平台真正能生存下来的不超过四个。目前只有红SD和蓝TC在快速占领市场。未来是一场红蓝大战。当然，也不能排除出现另外一两个有特色的平台。

虽然目前票据B2B平台处于灰色地带，但它解决了行业内的很多痛点，有其存在的必要性。在九人分钟、新型肺炎疫情等因素的影响下，平台可以向几个方向转型:

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(1)根据国办发〔2019〕38号文件要求主动接受准入管理。《国务院办公厅关于促进平台经济健康发展的指导意见》要求“金融机构设立、金融活动、金融信息中介和交易撮合服务必须依法接受准入管理。”国务院仍然大力支持平台经济。票据B2B平台一旦接受接入管理，就得到政府的认可。平台一定在阳光发展的道路上，前途无量。有人认为这是不可能的，但票据行业确实有一个大中介实现了阳光-Plandin服务。所以，还是有希望的，万一实现了呢！

(2)大力发展服务商，引导实体走向平台。互联网平台最重要的是用户数量和交易量。目前平台上的客户大部分是私人中介，客户总数上万。这数万名中介与超过260万个使用门票的实体有关联。如果平台能把中介变成自己的服务商，那么服务商拉动大量实体在平台上交易，实体之间进行票据交易。那么会产生什么神奇的效果呢？首先，根据《中华人民共和国会议纪要》的规定，“根据票据行为的非因果关系原则，合法持有人在对无贴现资格的主体进行“贴现”时，“贴现人”在支付贴现款后直接将票据交付给他的继承人，然后支付对价并记载自己为被背书人，再基于真实交易关系和债权债务关系对票据进行背书转让”，平台的所有客户都是合法持有人。其次，由于平台从实体上获得了大量的用户，交易量必然会大幅增加，平台本身的估值必然会牛逼。最后，实体之间买卖票据来支付商品必然会降低交易成本和M2，这有利于降低金融机构的风险。监管当局可以默认或承认这样一个平台的存在。

(3)尽量在平台上聚集优质核心企业业务票，且粘性大。2C端业务往往成功服务于大量长尾小微客户，而2B端业务往往成功服务于头端客户。世界上有大量著名的ToB企业，如思爱普和甲骨文。工业互联网是目前的趋势。比尔B2B平台是2B这边的业务，想要有所成就，必须是龙头核心企业。发展服务商，先把小微企业引导到平台，再成为核心企业，是农村包围城市的方式。标准化票据产品是票据市场的未来趋势。说白了就是各种参与标准化票据的金融机构都在抢优质商业票据资产，因为他们钱多，银票收入太低。如果平台能够与核心企业合作，将核心企业的供应商引向平台并产生粘性，那么各金融机构就会积极寻求与平台的合作。当然，这个转型方向对于大多数平台来说都是非常困难的。但是一旦成功，平台的护城河就会挖得很宽。谁赢了优质商业票，谁就赢了世界！

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未完待续，在下一篇论文《2020年票据从业者:转型二》中，邢星将与大家分享保理公司的转型。