工品汇商城 互联网+MRO，工品汇用技术打造中国最大MRO电商平台

MRO是指非生产性原材料工业用品，具有市场巨大、分类标准、更换频率高、客户单价高、价格波动小、上下游关系弱的特点。

MRO的市场规模有多大？

根据《2016年中国GDP统计》报告，2016年GDP为744127亿元，其中第二产业GDP为296236亿元。据测算，MRO对中国工业企业的采购需求平均占企业产值的4%-6%。因此，我们可以知道，MRO的总市值已经超过1万亿(第二产业GDP*4%)，而且总量巨大

选择最终用户和二级最终用户有什么区别？

与其他行业终端用户多为个人消费者不同，MRO产业链的终端用户往往是中小型企业，用户数量大，对上游供应商包括产品的服务要求非常高，需要完整的品类和SKU，可以提供一站式采购；库存方面，需要较强的备货能力，能保质保量快速发货；而且在人力方面，需要专门的销售人员提供长期对接和售后服务。对于MRO电子商务来说，如果你想颠覆终端用户的传统采购渠道，你需要付出非常高的成本。除了产品、库存、经验三大问题，还必须能适应企业几个月的会计期间。培养一大批熟悉产品和用户的人才。而且终端企业对供应链服务的要求严重不规范，很难实现大规模复制，然后要做好多年盈利的准备。这将是一项长期而艰巨的任务。

相反，对于最终用户来说，他们需要的产品、库存和服务可以由高质量的二级最终用户，即零售商来提供。经过几十年的发展，中国的零售商已经超过一百万，其中大部分属于夫妻店，大量聚集在各大城市的机电市场。以杭州为例，杭州有9个大小机电市场，其中最大的新长城五金机电市场聚集了1000多家门店。

这些零售商可以在交易中提供专业、灵活、快速的响应，满足最终用户的需求，其市场地位和价值得到认可，是产业链中不可替代的重要环节。同时，与上游经销商和大客户相比，零售商存在资金规模小、进货和议价能力弱、产品单一、采购渠道传统等痛点，整体效率较低。

作为MRO电子商务，服务高质量的二级终端用户，满足零售商对价格和交货时间的需求，帮助零售商提高效率和服务，一方面可以快速抢占市场，对接上游品牌时有更大的议价能力和更多的资源支持，在服务下游二级终端用户方面有优势，另一方面具有很大的产业升级价值。

工品汇成立于2014年2月，以供应链电子商务平台的模式为零售商/贸易商提供便捷的MRO一站式采购服务。通过连接上游品牌和下游零售商，工业品交易所帮助二级终端用户提高效率，降低产品、价格、物流和服务成本。

建设一个5万平方米的物流中心，设立14个办公室，不断优化用户体验

《人民日报》报道称，中国82%的工业客户会选择通过“在线工业产品商城”购买工业产品，87%的亚洲受访者也表示会更多考虑在线购买。但是，要真正把零售商从传统的电话/QQ订购模式转移到线上，需要学习成本，建立信任。工业品交易所自三年前成立以来，不断扩大城市布局，在全国许多城市设立办事处。其业务范围已实现一线城市100%覆盖，二三线城市80%覆盖。配备专业技术支持、客服团队、市场教育、一对一采购指导、售后服务等。，从而建立强大的用户关系，提升用户体验。目前工业品交易平台独立下单率在90%以上，回购率在70%左右。

为了满足中小企业客户的配送需求，一方面，公品汇与90%的一线合作品牌建立了EDI(电子数据交换平台)，实现实时订单对接、库存共享、工厂直运；另一方面，在苏州、天津、广州建设物流中心，仓储面积5万平方米，进行千万级定期备货。采用先进的WMS仓库管理系统，多个仓库直接发货，有效缩短订单处理时间，提高发货效率。工业品换货库存年周转率达到13倍，仓库日最大发货量超过3万单，苏州地区订单24小时内发货。

与行业巨头深度合作，从低压电器类切入市场，行业第一

而其他工业品电商平台则从胶粘剂、化工、工厂自动化零部件等领域进入市场。并确立了竞争优势，工业品交易所选择切入产品标准高、客户价格高(≥6000元)、专业质量高的电气类，与ABB、施耐德电气、西门子等行业一线品牌深度合作，直接对接工厂和子终端，彻底消除中间环节，确保最优的价格和质量。有了正品保证，一流线上代理的价格，百万SKU，多仓直送的优势，专业团队的快速反应，销量每年增长三倍。经过三年的积累，商业模式得到充分验证，2017年实现单月盈利，正式进入大规模盈利阶段。如今，工业品交易所在低压电器产品中的市场份额已经远远超过同类平台，位居行业第一。大规模盈利后，明年几十亿的销售目标指日可待。

该团队汇聚了英美烟草和国际企业人才，熟悉MRO领域，执行力强，战略清晰

作为一家互联网信息技术公司，公品汇拥有一支年轻而充满激情的团队。创始人闫章是一位不折不扣的80岁老人，他已经在MRO领域探索了十多年。许多成功的创业经历凝聚了他的自信、智慧和坚定的品质。他的团队60%以上来自英美烟草和JD.COM、美团、桐城等顶级互联网公司。该团队不仅在MRO领域有多年的积累和经验，而且具有出色的管理能力和执行力。该战略清晰有效，并在供应方建立了强大的优势。

在经验丰富、实力雄厚的执行团队领导下，过去几年打造的工业品交易所供应链体系和系统化数据能力日趋完善，不仅能为客户带来优质的产品和服务，还能建立自己的竞争壁垒。

加强电器品牌深度合作，完成更多品类布局，加强大数据研发和投资

关于未来的发展，闫章认为，在MRO这个领域，还有很长的路要走，最重要的一点是完成范畴的拓展。在低压电器产品类别上，工品会一方面将推出更多电器品牌，另一方面将与合作品牌进行更深入细致的合作，尝试更多创新形式，包括正在进行的线下O2O项目和工业产品直播。同时，工品交易所将继续布局粘合剂、工具、计量、劳保等MRO品类，为客户提供更多的采购选择。

在供应链建设方面，闫章表示，将继续围绕用户体验、成本和效率三大核心，以更多互联网技术加强大数据研发和物流中心建设，开展线下和线上推广，加大销售和技术人员配置等。，提升工业品交易电商平台的用户体验，帮助用户在多个维度上降低成本、提高效率。

自工品会成立以来，工品会已获得五轮融资，投资方包括顺融资本、合力资本、瑞恒资本、微光创业投资、九河创业投资、云起资本、浦华资本。

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