今天的主角:李
身份:泾阳田字名牌BA
资格:5年工作经验
或许,你见过无数思路清晰、工作自如的老手,也见过不少初出茅庐的新手。有些让你觉得舒服,有些让你哭笑不得。然而,有一些人正慢慢地从小白走向大师,他们用自己的努力向你展示他们的变化。
误入这行
毕业没多久就找工作了,李心里也没什么目标和打算,就随便找了份工作,恰巧是BA。没过多久我就因为结婚生子而放弃了工作。当李再次出来工作的时候,一点头绪都没有。郁闷的她去了经常买化妆品的店和老板聊天。店家耐心开导她,让她先来店里试试。从最基础的位置出发,也算是锻炼吧。与其尝试新的工作,不如做以前接触过的。抱着试一试的心态,我接受了老板的建议,开始在店里工作。这是五年。
老板成了我的第一任老师
好像每个女人都爱美,都会向她们推荐一些美好的东西,她们也不会拒绝。但是,当你真正从事这项业务后,你会发现达成交易的难度远比你想象的要大。看似简单的知识,灵活自如的运用起来却很复杂。
李,最初面对顾客时非常内向和害羞,面对顾客的问题时经常脸红但不能回答问题。由于无法与顾客正常沟通,李急得甚至偷偷流泪。
老板娘开导李,重拾信心。事情发生不要着急,静下心来,先观察和学习别人,看看别人是怎么做的。从模仿别人开始,然后慢慢探索适合自己的方法。试图接触不同的客户,不是推荐产品,只是简单的聊天,客户喜欢吃什么,喜欢用什么,经常去哪里购物等等。,都可以是拉近与客户关系的方法。客户就没那么警惕了,你也知道他们的喜好。这次就算不做交易,以后也有机会。慢慢地,李变得外向而热情。
除了这些,李的老板也教会了她自信。即使刚开始接触,对产品细分的构成要素也不是很了解,但通过了解客户的需求和心理,可以很自信的推荐产品。
刚到店里上班的时候,其他老店员都很忙,顾客请人修眉毛。但是李却没有。她只能让顾客等着。在等待过程中,顾客表示想购买爽肤水,但不熟悉业务的李不敢随意推荐。勇敢的李在询问了客户的基本需求后,根据自己对产品的印象向客户推荐产品。我毫无保留地把自己熟悉的知识告诉了客户,没想到他们很快就成交了。这次小小的交易经历让李心里有了一种成就感,很快就建立了自信心,继续她的工作。
不像工作,更像生活的一部分
李在她的孩子很小的时候就开始了这项工作。她和她的孩子在五年内长大。对她来说,这不仅仅是一份工作,更是她生活的一部分。顾客满意逐渐成为李幸福的一部分。
现在,李不再是当初的小白。经过五年的学习和成长,她甚至可以自己动手调整客户的激素脸。从日常护肤搭配到饮食方向,再到作息,不得不为顾客定制一切,直到顾客恢复正常她才放松下来。正因为这种认真负责的态度,李获得了一个又一个忠实的客户。这些客户带给她的不仅仅是生意,还有值得信任的价值。
比起美貌,这份工作更大的收获是学习和进步。和其他优秀的店员或者店长交流学习,让她精神上比以往更加丰富,让她知道无论做什么都要以最好的心态去面对,认真去做,努力去做,做到最好。BA的工作不仅创造了美,也创造了李丰富的人生。
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