白领之家 让普通白领三年逆袭千万身家女BOSS 这家公司做对了什么

短短三年时间，她从“一个普通的上班族，像成千上万的上海漂泊者”变成了“一个白手起家的锅牌女BOSS，身家百万”。这份神奇的简历不禁让世人大跌眼镜。她经历了什么？

挑战0比1，从“市场狗”到“电商狗”的身份反击

故事的主人叫“星珏”，是自激锅品牌电商部门的负责人，但谁能想象，从只看图表调研数据到指挥电商的冲锋，一个专业的、精通本行业的市场调研职业经理人，在短时间内成长为自激锅品牌的联合创始人，身家已经超过1000万。这个离奇的旅程只用了三年。

说到自涮涮，高级美食家肯定不是陌生人。这个自热食品头品牌，以自热产品起家，短时间提速，在过去电商618推广，实现线上全渠道销量突破1亿，自热类销量第一；此外，它已经连续三年位居天猫自热食品类别榜首。

没有真正老板的亲历亲为，年轻的自我嗨锅销售团队可以称霸榜单。作为self-hi-pot品牌电商部门的负责人，星爵是这场成功战役的操盘手。

从只有“买入买入”到1000亿电商

时间回到三年前。星珏正处于职业发展的十字路口。是继续做高级研究还是做综合项目管理？她心里犹豫。在过去十年的职业生涯中，她似乎“一直在为别人的案子工作”，只能从市场基调上参与不同的项目。它更像是“建筑和装饰”建筑中某一层的结构。从0到1，从基础到最后封顶，整个过程她好像都没有参与。这时，刚从Hi Pot建立品牌的创始人蔡洪亮给了她一个全新的另类选择:你想从Hi Pot当老板吗？

自煮锅的管理理念似乎和其他传统企业有很大的不同。“管理应该像一个倒三角，我在底层；员工人数最多的是顶层，每个人的优势都能得到充分利用。他们可以大胆尝试，继续创新。”蔡洪亮认为，这种管理可以激发员工的能量，带动整个团队的主动性。“其实我想创造的是一种新的管理模式，不仅仅是‘做产品’，更是‘做老板’，只是我不做传统意义上的商业老板，而是让他们成为‘做老板’来实现自己的人生价值。”

这种大胆新颖的管理模式深深触动了星觉。“不如趁年轻试试”。对于星珏来说，通过10年的职场拼搏，获得了不错的财富积累，尝试加入创业公司更像是一次冒险。这时候水瓶座的勇气和胆量让她决定放手一搏。

只有“宅宅”才敢开公司

然而，万事开头难的困境也给这份勇气泼了一盆冷水。当时办公空间还在搜索，员工刚刚开始招聘，但这个看似艰难的开始并没有抹杀这些战斗青年的创业热情。“我们先去我家吧。”星珏热情邀请Hi Pot创始团队的三个小伙伴来她家办公交接。在梳妆台上和书桌前做的研究，以及围着桌子开的自蹲锅下水大会，就像阿里巴巴早期的“湖滨花园”，真的给了她一个不同的心态，开始“老板生涯”。“相比之前工作中进进出出的高端写字楼，我更珍惜在这样一个特定环境下的工作经历。”虽然办公室只租了一个月，但在星爵家短暂的办公时间很快在创始团队成员之间建立了深厚的感情，也为未来与合作伙伴的合作建立了完美的默契。

作为一个工作了几年的专业营销人员，对市场和消费者的掌控，让星爵在品牌初期对做什么样的产品更加敏感。“自热产品大有可为”。通过严谨的数据分析和市场洞察，星爵证实了蔡洪亮以自己的特长选择自热锅的方向。

从只“吃吃”到创造爆炸品同比增长1000%

产品方向选定，深层次挑战悄然拉开帷幕。了解消费者的产品需求，也要了解市场的外部环境。对于市场上的相关产品，自制锅的创始团队到处收集。在办公设备还没有进入市场的时候，经常会出现小团队坐在办公室地板上，试图吃掉二三十种产品的诡异场景。味道不正宗，原料偷工减料。每当吃到不满意的产品，蔡洪亮总会感叹:“这么差的产品，不是从锅里做出来的。我们要做的产品，家人朋友一定要安全食用。”

镜头前最灿烂的笑容是星珏

一次次尝试，稍作改进，在产品质量团队的带领下迅速成长，不断创造消费者津津乐道的纯正口感和味道，冷冻干燥技术还原的新鲜食材，铝箔盒包装的健康产品，为其打下坚实的基础。

同时，伴随着成长，创业公司也面临着很多现实问题。“作为自重锅的老板之一，你要有全局观，深入一线了解各个业务部门如何配合，这样的管理才不会支离破碎，不客观”。蔡洪亮对星爵和自升壶创始团队提出了更高的要求，于是星爵的工作范围迅速扩展到产品、研发、采购、供应链等方面。

三年价值百万的裂变，震撼人心的反击成就“老大”新生

之后，星爵在自己的职能过程中继续“走马上任”，直至掀起电商团队的大旗。对于这个新岗位，电子商务负责人不仅要将销售策略与在线游戏性结合起来，还要掌握市场趋势，准确控制流量。

对于星爵来说，她10年的专业营销经验让她能够更加及时准确地感知消费趋势。况且，她体内那种敢打敢闯的“自高精神”，给了她很大的冲劲，“我不知道怎么学习，我也不怕”。从第一次提交资质文件，第一次参与商品装卸和后台管理……星爵一次又一次完成了专业技能的充实和进化。在构建好产品框架之后，“如何销售产品”就成了摆在我们面前的另一个大问题。星珏应该认为当务之急应该是快速增加销量，但此时蔡洪亮却反其道而行之:拿个包邮，产品就卖了。蔡洪亮向星爵解释:“一个新品牌进入市场，首先要得到消费者的认可和好评。如果不给他们尝试的机会，他们怎么能从锅里认出产品呢？”就这样，我们冒着赔钱卖货的压力，靠卖送货打开了与消费者的联系，靠好的产品赢得了消费者的口碑。在星爵的带领下，短短两个月，由于淘宝内的销售数据和搜索量激增，紫海果迅速获得了开天猫旗舰店的资格。3月31日，从天猫旗舰店推出。仅仅过了一天，店里90%的产品就卖完了。

之后，自煮锅似乎也卷入了飞速发展的洪流中。短短三年时间，从单一的自热类发展到自热火锅、泥锅饭、粉、面、卤菜等品类的产品基质，涵盖了自热、冲泡、速食、速食等吃法。有100多个SKU，致力于为年轻消费者提供“美味、好吃、方便”的品质选择

其中，星爵一路被带大成为“老大”的过程让她感触颇深，就像爬上一座山顶，旅程在你脚下，日月触手可及，地平线更开阔。与此同时，随着公司估值一路攀升，星爵的“净资产”也在短短三年内，拥有1000多万份期权。“当你真正为公司做贡献的时候，你在工资方面从来不吝啬，”邢珏说。“这里有很多基层员工，靠能力取胜，半年内工资翻倍。”

但在星珏看来，物质财富的快速积累并不是她最兴奋的点。“我成了自己的老板，这种人生价值更有意义”。同时，从一个孩子不到1岁的母亲的角度来看，在这里兼顾家庭和事业并不难。“在自我欣赏的过程中，家人非常理解和支持”。此外，她还认为，“把自己变成更好的人，也是给孩子最好的礼物。”

未来，对于即将挑战1000亿元市场的自hi-pot品牌来说，长途不仅仅是星辰大海的眼光，更是从第一步开始的努力。是千千的十万人，像星爵一样，敢于冒险，勇敢拼搏，奋发向上，让这段旅程的终点不远了。在自尊的锅里，每天都有神奇的故事上演，下一个身家百万的“老板”会是你？