xcin 球鞋评测媒体XCin获100万种子轮投资 将发力粉丝社区建设

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正文|郭

体育大企业记者

这几个月来，毒、尼斯等鞋类交易平台陆续完成融资。资本力量的进入，将鞋市场的高温推向了高潮。整个行业蒸蒸日上，里面的玩家异常活跃。不仅是交易平台，鞋媒也赢得了资本的青睐。近日，来自武汉的一只鞋完成了媒体XCin 100万元的种子轮融资，投资人是杨耀个人投资。XCin创始人徐驰表示，这一轮融资资金将用于“硬玩家”的团队建设和社区建设。

创业是受前女友微博三年全网近两百万粉丝的启发

XCin始于2015年，是一家专注于鞋子视频评测的自媒体公司。影响徐驰选择这条开创性赛道的一个主要因素是他对运动鞋的热爱。在他创立XCin之前，他已经做了很多年的运动鞋玩家。作为他个人对球鞋热爱的延伸，XCin应运而生。

在确定XCin的业务方向之前，有这样一段插曲。“有一天我翻前女友的微博，发现她在关注罗永浩和王自如的对决，让我意识到了手机评测的价值。后来觉得球鞋的评价也值得一试。”徐驰笑着说，虽然这个故事有点“狗血”，但可以算是他的创业机会之一。

XCin创始人徐驰

此后，徐驰开始独自研究球鞋评测的相关内容，并录制了一些视频，发布在优酷平台上。“当时我只是试着录了几次。发布后，反响还可以。”徐驰说，这坚定了他做这件事的决心。经过一段时间断断续续的运营，2017年9月开始招人，组队，以工作室的形式运营这个自媒体平台。

“当时，我们(工作室)住在一个破旧的住宅区(开始)。我们不再以粉丝的身份这么做了。”徐驰说:“那时，我们也想偷懒，但是随着越来越多的粉丝，他们会敦促我们给我们压力，让我们制作更多的内容。”

通过微信微信官方账号可以知道XCin目前包括拆包、实战、鞋讯、NBA专栏、每周问答等几个板块。拆包和实战无疑是最重要的部分。拆包是展示静态条件下鞋子的设计特点，实战是在动态过程中传达鞋子的深层信息。现在球鞋的功能已经不仅仅是赛场上穿的装备，更是一个潮流项目，球鞋的潮流属性大大释放。不过XCin并没有太在意这个，更喜欢研究球鞋的实战性能。

实用评价视频

XCin团队会对运动鞋进行拆卸分析、实际穿着等实验，从缓震、包裹、鞋面支撑、透气性、抓地力、耐磨性甚至鞋码偏差等维度充分展示一双鞋的优劣。因为球鞋的评价必然包含主观色彩，XCin会对每双球鞋进行多人评价，让关注某款球鞋产品的用户获得更客观的购买指导。正如XCin品牌口号“你的个人鞋子顾问”所解释的，XCin想告诉平台粉丝或者消费群体每双鞋子的特点是什么，是否值得购买。据悉，XCin平均每年评估近百双球鞋。

XCin的内容很快引起了用户的关注，平台也迅速成长。据徐驰称，截至2018年3月，其微信官方账号已累计粉丝10万人。同时，XCin的自媒体内容也同时出现在今日头条、微博、bilibili等发行平台上。2018年下半年全网粉丝数突破百万，现在还在快速增长，数据接近200万。

男性用户是XCin平台的主要用户，尤其是13-24岁的男同学。这是由于平台的技术内容设置。在徐驰看来，大多数平台粉丝都想了解球鞋的性价比和性能特点。这种用户画像更接近于外界对“直男”的定义。XCin戳了大量的“直男”兴趣点群，所以用户粘性相当高。目前其微信公众平台的开通率为25%，甚至目前10人左右的团队中有几名工作人员是从平台粉丝转型而来的。

注重与用户沟通，想建立粉丝社区，满足用户需求

事实上，XCin本身非常注重与用户的联系和沟通，徐驰也认为这是他们相对于其他平台的优势。比如“每周问答”部分，重点是以视频节目的形式回答被选中用户每周提出的问题。在鞋子评估部分，他们也在考虑用户的各种需求。在评价球鞋的过程中，XCin发现很多球迷会分享自己对球鞋的看法。为了充分满足用户的需求，他们尝试做了一个小程序，为大家提供一个交流社区，反响不错。“我们勉强做到了，没有做太多排水工作，但是发现里面有很多粉丝在玩。”

离线粉丝会议

今年6月，发展迅速的XCin获得了资本援助和杨耀个人投资100万元人民币的种子轮融资。杨耀，金融行业出身，资深运动鞋爱好者，一直从事运动鞋交易业务。徐驰表示，除了招募和扩大团队，融资将主要用于建立粉丝社区。

“不久前，我们有一个在百度工作的合伙人。在他的领导下，我们将构建一个名为“硬玩家”的全新社区小程序。”徐驰说，在硬玩家社区，他们将指导用户完成评估并制作高质量的内容。“现阶段，我们必须做好自己的PGC内容，引导用户制作高质量的教资会内容。”

目前，XCin的收入来源主要集中在媒体广告和分销平台广告，分为两部分。徐驰表示，他们接近实现收入平衡，而XCin目前的目标是进一步扩大影响力，节省平台流量，提高用户关注度。当积累到一定程度，他们会找到更多的方式来实现平台流量，例如，电子商务和衍生产品开发都在他们的计划中。

XCin小程序

徐驰和他的团队对平台聚集的“直男”粉丝群体充满信心。在他们看来，直男的消费力不容小觑。“我们非常注重与用户沟通。通过我们过去与他们的接触，我们非常清楚我们的用户是什么样的人，他们有什么特点，他们的偏好是什么。我们发现，男生是要花钱的，他们愿意为自己真正喜欢的东西付出高价和高消费。”徐驰表示，男性用户未来有很多爱好可以探索，XCin希望围绕自己的爱好发展，努力成为“直版小红书”。

目前，XCin在完成种子轮融资后正在按部就班地工作，平台也启动了天使轮融资计划。据了解，XCin目标融资300万元，主要用于内容研发、硬玩家社区后续开发、团队建设。

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