马良行 用3D打印来定制首饰，这个叫“马良行”的品牌说能更好帮人表情达意

找不到自己想要的，或者说无法表达自己的感情——这就是潘今天看到的年轻人的情感痛点。

大约三年前，为了追求暗恋已久的女孩，男孩决定给她买一对耳环作为生日礼物。与普通珠宝不同，小巧精致的吊坠不规则分布着不同长度的凹槽，是根据莫尔斯电码表上的秘密符号制作而成。男生对女生的感情隐藏在莫尔斯电码里，女生却不知道。

随着时间的推移，男孩决定向女孩坦白，并制作了一条带有女孩姓名首字母的项链。女孩理解并接受了表白，却没有发现，男孩很久以前给她的耳坠里，满是暗恋。

直到男孩准备求婚戒指的那一天，他在女孩面前跪下，戒指上没有DIA，只有一圈空的声波，让女孩迷惑不解。男生说这个声波是他求婚的声音，希望他的声音能陪伴女生一辈子。也是在这一天，女孩们意识到他们收到的第一对耳环的密码是“我喜欢你”。

这是一个真实的故事，故事中男生买的珠宝来自一个叫“马良行”的3D打印定制珠宝品牌。

▲马良行《光影》系列

▲马良行“莫尔斯电码”系列

这个故事发生在品牌创立后不久，在男孩们在微博上发布他们的心路历程后，被马良行的团队发现了。公司的员工被男生的真诚所感动，惊讶于他们的客户可以用他们的产品收获爱情。在创业初期，这个故事无意间为新品牌未来的发展提供了灵感。

创始人比尔。h第一次接触3D打印技术是在英国留学期间，然后2013年从英国到香港学习珠宝设计。当时，他建立了马良行。“3D打印”和“定制化”成为马良行的创意基因，公司从自己网站的线上业务起步。

“”是的意思，“兴”是一种贸易。名字充满了工匠精神和工匠情怀。

“其实我们几个人无疑发现了一个难点——我们找不到一个独特的送礼选择，或者说是带着自己的情绪。”马良行CEO潘梁光告诉国际文传电讯社，中国有很多礼物，渠道也不缺。但是中国消费者买礼物，只能去大街上的实体店买流水线上的产品，否则就是奢侈品。前者太普遍，后者不是适合大众的选择。潘认为，礼物的独特性只能通过“自己制作”的方法来实现，这样才能显得独特。用时尚术语来说就是“定制化”，3D打印是实现定制化和大众化的手段。

找不到自己想要的，或者说无法表达自己的感情——这就是潘今天看到的年轻人的情感痛点。

▲马良行“殷新”系列

上海嘉善路上的一条小巷，马良行藏在头里，走向总部工作室。生活氛围浓厚而狭窄的巷子两边都是普通人，窗外挂着衣服，门口堆着很多杂物。路人绝对想不到这巷子里有一家用新技术做梦的公司。进了玻璃门后才发现是另外一个场景。办公室很简单，但可以找到许多详细的设计。“我们觉得这样的地方比较踏实，在这样的环境下可以更放松。”潘梁光告诉界面新闻，公司背后有一个吧台。在这里开公司最初的想法是，每个人下班后都可以去喝一杯。嘉善路是上海非常受欢迎的街道。短短的马路上到处都是各种小巧精致的西餐厅和酒吧，但同时附近也不乏老人居住区。新旧交融，嘉善路的独特氛围。

马良行第一个用户的注册名称是“Designer001”。据介绍，当时“Designer001”先生想在结婚纪念日为妻子准备一份特别的礼物。马良行成为了他的最终选择，他碰巧选择了马良行001号产品“我的戒指”，为他的妻子定制了14封信——“爱永不失败”，这与马良行的想法相吻合。公司坚信这确实令人惊讶

2014年，马良行推出“声音定制”产品系列，也是目前品牌的明星系列。客户可以在线录制一段声音，马良行将通过3D打印等技术“打印”出录制的声波，并将它们可视化为项链、手镯、戒指和耳环。此外，莫尔斯电码定制是马良行的另一个主要系列。莫尔斯电码是一种国际通行的密码方式，通过点“…”和短线“-”的排列组合，对应不同的英文字符和数字。马良行将定制的内容翻译成代码，即点和线的不同组合，并将其注入饰品中作为设计元素。每一件首饰都有自己的声波和莫尔斯电码，自然就变得独一无二。

▲上海新世界第一家马良行体验店

今年11月，马良行在上海五角场开设了第二家实体店，就在第一家实体店在新天地购物中心开业的一年后。与实体店相比，马良行更愿意称其为“线下体验店”。在体验店，公司曾经举办过互动多媒体体验展，团队也为客户提供现场服务。

英国《经济学人》杂志曾称3D打印技术是未来制造业的发展趋势。与此同时，这项技术也被认为是第三次工业革命，即数字革命中的一个关键角色。2011年，该杂志发表了一篇文章评论道:“3D打印使得生产单一产品几乎和大规模生产一样便宜，从而降低了规模经济。它对社会的深远影响可能和1750年的蒸汽机、1450年的印刷机、1950年的晶体管一样，没有人能轻易预测。它发展迅速，对每个相关领域都有巨大的影响。”但是，其实3D打印技术已经有30年的历史了。如果我们追溯其概念的来源，我们可能不得不追溯到19世纪中叶，这就是为什么人们称这种技术为“上个世纪的思想、上个世纪的技术和本世纪的市场”。

数据显示，目前3D打印的市场容量约为50亿美元，到2020年将翻一番，达到160亿美元。此前，夏普的3D打印业务曾预测，到2021年正式进入中国市场时，3D打印市场将达到180亿美元，这对制造业来说具有巨大的市场潜力。

对于时尚界来说，两者的相互促进可能更为明显。在2010年阿姆斯特丹时装周上，一件3D打印的白色塑料骨架连衣裙获得了足够的关注，甚至在2011年3月被美国《时代》杂志评为50大最佳发明之一。它的设计者艾里斯·范·赫彭在巴黎一炮而红。潘也认为，时尚产业离不开科技的支撑。作为一个本质上的时尚产业，马良行用科技来改变。“苹果手机也是一个例子。他们卖的不仅仅是技术，产品的附加值已经给了他们。时尚产品的属性。”

事实上，在2013年，也是马良行成立的那一年，著名的珠宝商美国珍珠也开发了一款将CAD软件与Solidscape T76 3D打印机相结合的失蜡铸造模具。用户可以通过公司提供的平面设计互动软件进行定制。下单后，公司可以根据订单进行制作，借助3D打印技术，一周内就可以将成品送到门口。因为从销售到制造的过程大大简化了，价格降低了，这也使得当年美国珍珠的销量翻了一番。

▲马良行“声波”系列

但3D技术在国内还处于起步阶段，数据显示我国3D打印设备大多集中在教育领域。

从这个层面上来说，在中国，马良行缩小了3D打印与消费者之间的距离，同时，这项技术的应用促使一个新的产业链应运而生。“首先要保证所有的产品都有模型，所以设计师设计好之后，会把图纸交给建模师，完成的模型会交给技术工程师，由技术工程师编码。技术代码是保证模型没有问题，后期会有珠宝工程师保证最终的珠宝工艺没有问题。其实3D打印出来的东西还是有些缺陷的，细度不够高，最终还是要进行手工打磨和质检。”潘告诉Interface News，这样的生产工艺在珠宝行业还没有广泛应用，大部分企业还在使用传统工艺，只适合工业化大生产。

但是3D打印设备的成本一直是一个无法逾越的门槛。由于设备价格相对较小，运营成本空，许多3D打印材料供应商和服务提供商已经开始实施成本控制计划，以降低原材料成本。马良行并非没有意识到这一点，因此该公司被定位为“轻定制”而非传统定制。“如果把我们的产品当成电脑文件，那么‘轻定制’就是我们会有一些标准化的文件，然后把客户自己的定制信息添加到这个文件中。”潘表示，“轻定制”是一半品牌已经设计好的产品模型基础，如项链、耳环等，结合另一半客户的需求，可以缩短定制周期，更灵活地控制成本。

在一些消费者的传统观念中，定制等同于“量身定制”，但这似乎发生在几十年前。类似的服务其实只能针对一部分人，沟通成本和价值成本太高。潘确信，未来一定是定制化的时代，但与时尚民主化一样，定制化也需要大众化。或许，我们可以称之为定制2.0时代。

不限于3D打印技术，公司科技部将负责现有技术的创新和新技术的研发。目前客户想要解读sonic定制产品，需要输入附在产品上的密码或者扫描手机上的二维码才能听到声音。马良行团队发现闭环体验并不顺利，因此该公司最近一直在探索这项技术，最终希望通过扫描铃声来达到听声音的效果。不过，潘表示，这项技术还不成熟，研发过程需要时间。

▲马良行最新五角场万达店

对于3D打印这种适合小规模生产的技术，尤其是定制产品，在线可以更快的满足生产线，这也是大多数公司采用的运营模式。但是，潘认为在这方面存在问题。“在中国，其实1000元以内的东西都可以在网上快速卖出，但是到了一定价值之后，就会有很长的思考周期——比如这个东西。3D打印是我想要的，还是产品实体够漂亮。”潘认为，客户的实际体验是一个不可或缺的环节，这也是该公司在新天地开设首家体验店的原因。第一家店本来是试探性的一步，但马良行看到了正反馈，确认了“体验第一”的开业策略。潘表示，下一步将在一二线城市扩张。

在我们之前关于中钢泰集团收购意大利高端珠宝Buccellati的文章中，我们提到了珠宝领域的升级现状。数据显示，2014年中国传统珠宝品牌市场销售额达到十年来最低增速，90%的珠宝企业销售额下降40%。在随后的几年里，企业陷入了增速放缓的困境，这使得包括周大福在内的许多传统本土品牌开始在网上布局。与此同时，以DIA Bird为代表，另外，从去年开始，珠宝行业加入了共享经济的大军，出现了月光宝盒、戴戴、范兴学等珠宝共享平台。频繁的行业趋势似乎让人嗅到了一场工业革命的来临。

也许马良行在这一趋势中最大的优势是他们没有跟风。——“隐居”在胡同里，人们聚精会神地拥抱新世界，并从中汲取一点人情味。

头像来源:马良行