国美电商 国美零售“买遍中国”提高直播电商的内容品质

CCTV主持人+精品和本土化特产+本土明星让国美零售的“买遍中国”带货直播比普通直播电商享受多了，效果必然完全不同。

从外部表现来看，自从live电商诞生以来，一个主要问题就在于“低效率”。它的信息展示虽然深入，但不如图文电商，使得注意力碎片化的受众难以长时间聚焦，同时评论效果也不好，难以在直播时间之外有效利用。国美零售“买遍中国”活动将“综艺”融入直播，大大提高了直播电商的内容质量，缓解了观众“聚焦难”的问题，甚至在看完之后变成了“追剧”，这也是国美零售创下直播销量记录的重要原因之一。

从价值核心来说，国美零售直播房出现的产品，单独放在某一类电商推广中，不会产生如此激动人心的独家效果，但在国美零售“买遍中国”专场，人们却抑制不住下单的冲动——这就是“场景”的魅力所在，零售的本质就是引领和跟随消费者需求的变化，实现性能效率的不断提升。

过去，直播电商从线下场景转移到线上，国美零售实现了飞跃。目前国美零售“买遍全国”把它带到了另一个专属私密的场景，大大提升了归属感和稀缺性，总之是把“购买决定”推得更远。

至此，电子商务直播已经演变到了用商品直播的新阶段，这个阶段的门槛很高。央视+国美零售已经展示了顶级内容制作人和专业零售集团是如何用商品玩直播的。相比之前的网店店主和线上名人、C店的职业玩家，国美零售通过玩后带货直播创造了另一个物种。复制不容易，但想学至少有迹可循。

央视+国美零售+本土供应链商家的努力和大保护背后的一系列活动，正在掀起中国零售业的大融合。相信在国美零售“买遍中国，助生活更美好”全国巡演直播等顶级赛事的品牌支撑下，加上长期的物流和技术投入，国美零售将呈现出强劲的发展势头，中国经济也将因为这些探索者的不断前进而蓬勃发展。