乔吉拉德名言 乔吉拉德的故事及经典语录 乔吉拉德演讲

乔·吉拉德简介:1928年11月1日出生于美国底特律的一个贫困家庭。乔·吉拉德9岁开始擦鞋送报纸，赚钱养家。乔·吉拉德16岁离开学校，成为一名锅炉工人，在那里他患有严重的哮喘。后来他当了建筑师，盖了13年的房子，直到1963年1月。在35岁之前，乔·吉拉德是个彻底的失败者。他患有严重的口吃。做了四十份工作后，他仍然一事无成。他甚至当过小偷，开过赌场。35岁时，乔·吉拉德破产。三年后，他走进了一家汽车经销商。三年后，乔·吉拉德平均每年售出1425辆汽车，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。在他15年的汽车销售生涯中，一共卖出了13001辆车，平均每天卖出6辆，全部一辆一辆卖给个人。结果，他创下了汽车销售的吉尼斯世界纪录，并获得了世界上最伟大的推销员的称号。

如果你想在2016年一个一个的实现你的目标，如果你想在2016年增加2-3倍的收入，如果你想在2016年引爆你的企业利润，如果你想在2016年增加10倍甚至20倍的销售力和营销力，只要你的答案有一个YES，那么你必须抓住这个(也许是最后一个)机会，乔·吉拉德就在那里。

乔·吉拉德连续12年获得吉尼斯世界纪录第一名，被吉斯尼世界纪录称赞为世界上最伟大的推销员。到目前为止，唯一获得汽车名人堂的销售员。他保持着世界汽车销售记录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

乔·吉拉德创造了五项吉尼斯世界汽车零售记录:

1.平均每天卖6辆车；

一天最多卖18辆车；

3.一个月最多卖174辆；

4.一年最多销售1425辆；

5.在12年的销售生涯中，总共售出了13，000辆汽车。

作为88岁的乔·吉拉德先生，这是他最后一次来中国分享他成为世界第一的核心秘密。每次他来中国旅行，舞台上的魅力让你感受到世界第一的能量。让你感受到顶尖销售人员的精神，他会让你亲身体验如何捕捉生活中的新机遇，并尽可能地掌握它们，把工作变成你成功的舞台；他会向你揭示如何让你的成功更具体；他为你详细分析了一系列关键的销售技巧，比如学习如何推销自己、承担交易、解读购买信息、克服异议、克服客户拒绝、克服延迟等。

爆料:2016乔吉拉德在中国广东东莞的最后一次演讲。你想见乔·吉拉德吗？要不要向世界第一销售冠军学习绝对成交的销售技巧？乔·吉拉德在中国东莞的演讲很精彩.....

开始时间:2016年3月11日

地点:广东省东莞市

演讲者:乔·吉拉德，世界销售冠军

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这不仅是一场销售活动，也是一场财富盛宴。也把爱情传承的永恒经典放在了培训行业的历史上。一切都是为了爱情。世界顶级销售权威乔·吉拉德先生将在这一天的中国之行中得出圆满的结论，让他的爱情可以永远传承下去！

乔·吉拉德被列入吉尼斯世界纪录，因为它售出了超过13，001辆汽车，创造了最高的销售记录。他连续15年卖出了全球最多的新车，6年平均卖出1300辆。销售是一项需要智慧和策略的业务。每个推销员的背后，都有自己独特的成功秘诀。那么，乔的销售业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢？

1.250法则:不要冒犯顾客

在每个顾客的背后，乔.吉拉德站着大约250名与他关系密切的人:同事、邻居、亲戚和朋友。

如果年初一个业务员一周见50人，只要有两个客户对他的态度不满意，到年底可能会有5000人因为连锁影响不愿意和业务员打交道。他们知道一件事:不要和推销员做生意。

这是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论，在任何情况下，你都不应该冒犯哪怕一个顾客。

在乔的销售生涯中，他每天都牢记着250定律，抱着以商业为导向的态度，始终控制着自己的情绪，不会因为客户的困难、对对方的嫌弃、或者心情不好而忽略客户。乔说得好:“你赶走一个客户，就赶走了250个潜在客户。”

2.名片满天飞:卖给大家

每个人都用名片，但乔的做法不一样:他到处送名片，在餐厅付餐费时，要把名片放在账单里；在操场上，他把名片扔进空。

名片满天飞，就像雪花一样，飘在操场的每个角落。你可能会对这种做法感到奇怪。但是乔认为这种做法帮助他做了很多生意。

乔认为每个推销员都应该努力让更多的人知道他做什么，卖什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想起他。乔扔掉名片是不寻常的，人们永远不会忘记。

当人们买车时，他们自然会想到扔掉名片的推销员和名片上的名字:乔.吉拉德。同时，重点是有些人是有客户的。如果你让他们知道你在哪里，你在卖什么，你可能会得到更多的商业机会。

3.建立客户档案:了解客户的更多信息

乔说:“不管你卖什么，最有效的方法就是让客户相信——真心相信——你喜欢他，在乎他。”

如果客户很喜欢你，你关闭一家企业的机会就会增加。要让客户相信你喜欢他，在乎他，你必须了解客户，收集关于客户的各种信息。

乔中肯地指出:“如果你想把某样东西卖给某个人，你就要尽力收集他与你的业务有关的情报……不管你卖什么。如果你愿意每天花一点时间去了解你的客户，做好准备，做好铺垫，那么你就不会担心没有自己的客户了。

在工作开始时，乔把收集到的顾客信息写在纸上，然后塞进抽屉。后来因为缺乏整理，几次忘记跟踪一个准客户，开始意识到自己建立客户档案的重要性。他去文具店买了一本日记本和一个小卡片文件夹，把原来写在纸上的信息全部记录下来，建立了自己的客户档案。

乔认为推销员应该像一台兼有录音机和电脑功能的机器。在与客户互动的过程中，他会记录客户说的所有有用的信息，并从中掌握一些有用的材料。

乔说:“在建立自己的卡档时，你要写下客户和潜在客户的所有信息，他们的孩子、爱好、学历、职位、成就、你去过的地方、年龄、文化背景以及其他任何与他们相关的信息，这些都是有用的销售信息。

这些资料都可以帮助你接近客户，让你有效地与客户讨论问题，谈论他们感兴趣的话题。有了这些材料，你就知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你就可以让他们说说话，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法让客户觉得詹妮弗，他们就不会让你失望。

4.猎犬计划:让客户帮你找到客户

乔认为促销需要别人的帮助。乔的许多生意都是“猎犬”(会让别人从他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的名言是“买过我车的客户会帮我卖”。

生意结束后，乔总是给客户一叠名片和猎犬计划的说明。说明告诉顾客，如果他介绍某人买车，售后每辆车将付给他25美元。

几天后，乔会给顾客寄一张感谢卡和一叠名片。从现在开始，至少每年，他都会收到乔的一封信，信中附有猎犬计划，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现客户是一个领导者，其他人会听他的，那么乔会更加努力地达成交易，并试图让他成为一只猎犬。实施猎犬计划的关键是信守诺言——你必须付给顾客25美元。乔的原则是:宁可错交50个人，也不要错过一个该交的人。乔从猎犬计划中赚了一大笔钱。

1976年，猎犬项目给乔带来了150笔生意，占总营业额的三分之一。乔花了3750美元买了那只猎犬，并得到了75000美元的佣金。

5.提升产品品味:让产品吸引顾客

每种产品都有自己的口味，乔·吉拉德尤其擅长提升产品的口味。与“不要碰”的方法不同，乔总是尽力让顾客先“闻到”新车的味道。他让客户坐在驾驶室里，握着方向盘，自己摸。

如果客户住在附近，乔会建议他开车回家，在妻子、孩子和领导面前炫耀，客户很快就会被新车的“味道”陶醉。根据乔自己的经验，每一个坐在出租车里，开长途汽车的顾客，都不会买他的车。就算不马上买，也快买了。新车的“味道”已经深深地印在他们的脑海里，让他们难以忘怀。

乔认为人喜欢自己去尝试，去触摸，去操作，人是好奇的。无论你在卖什么，你都应该尽力展示你的产品，记住，如果你能吸引他们的感官，你就能掌握他们的感受。

6.诚实:促销的最佳策略

诚实是最好的也是唯一的促销策略。但是绝对的诚实是愚蠢的。销售允许谎言，这是销售中“善意谎言”的原则，乔深知这一点。

真心的，这是你能遵循的最好策略。然而，战略不是法律或法规，而是你用来在工作中追求最佳利益的工具。所以，诚信有个度的问题。

有时候在促销的过程中有必要说实话。说实话往往对业务员有好处，尤其是业务员说的客户事后可以验证的话。

乔说:“没有一个理智的人会把一辆六缸车卖给客户，然后告诉对方他买的车有八缸。顾客一打开引擎盖，数一数配电线，你就死定了。”

如果顾客带着妻子和儿子来看车，乔会对顾客说:“你真是个可爱的孩子。”这个孩子可能是有史以来最丑的孩子，但如果你想赚钱，只能这么说。

乔善于把握诚实和奉承之间的关系。虽然顾客知道乔没有说实话，但他们仍然喜欢被奉承。几句赞美的话，可以使气氛更加愉快，没有敌意，销售更容易成交。

有时候，乔甚至会撒一个小谎。乔见过拒绝撒一点小谎的推销员，因为他们告诉客户真相，并无缘无故地失去他们的生意。客户问业务员他的旧车能改装多少，有的业务员很不客气的说:“这种破车。”乔绝不会那样做。他会撒一个小谎，告诉客户一辆车可以行驶12万公里。他的驾驶技术真的很棒。这些话让客户开心，赢得客户的好感。

7.每月一卡:真正的销售从售后开始。

乔有句名言:“我相信促销真正开始于交易之后，而不是之前。”促销是一个持续的过程，结束是本次促销的结束，也是下一次促销的开始。业务员会在交易后继续关心客户，这样会赢得老客户，吸引新客户，让业务越做越大，客户越来越多。

“成交后要继续卖”，这让乔把交易当成了促销的开始。和客户做了交易后，乔并没有把他们放在身后，而是继续关心他们，适当地展示他们。

乔每月给他的10，000多名顾客寄一张贺卡。祝贺一月元旦，二月华盛顿生日，三月圣帕特里克节……凡是在乔家买车的人，都收到乔的一张卡片，于是就记住了乔。

因为乔没有忘记他的顾客，所以他们不会忘记乔·吉拉德。

8.学会自信

学会自信美国历史上最著名的销售巨头Jono Gillard。他出生在美国的一个贫民窟，比人们想象的还要穷。他很小的时候就出去擦鞋养家。最后高中没读完就辍学了。他父亲总是说他不会成功。父亲的打击一度让他失去自信，甚至有一段时间，他甚至张口结舌。幸运的是，他有一个伟大的母亲。但她经常对乔诺·吉拉德说:“乔，你应该向你父亲证明，你应该向所有人证明你可以成为一个伟大的人。你要相信这一点:每个人都是一样的，机会在每个人面前。你不能沮丧或气馁。他母亲的鼓励增强了他的信心，点燃了他成功的愿望。他已经成为一个自信的人了！从此，一个不受宠爱，几乎债台高筑的男人，短短三年被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。而且还保持着之前卖贵货空-平均每天卖6辆车的记录！一直被欧美商界视为可以向任何人销售任何产品的传奇人物。从他传奇的一生我们可以看出，人生是需要自信的！从被称为日本促销之神的袁的成长历程中，我们也可以看出，生活需要自信。袁身材矮小。25岁当见习业务员时，身高只有1.45米，瘦小。横着竖着看他，真的不好看，可以说是先天不足。但是，这一切都没有打败原来的水平。相反，他越是失意，“永不服输”的火焰总是在他心里燃烧，依靠“我不服输，永不服输！”“袁是独一无二的，世界上独一无二的！“凭着超强的自信和自强不息的心态，他用汗水和泪水成功地推广了一个又一个神话，最终成为日本推广保险的第一人。

自信可以说是英雄诞生的孵化器，一群传奇式的人物是自信创造出来的，自信是略微征服。然而，自信不仅造就英雄，也成为普通人生活的必需品。没有自信的人生，我相信，是不完整的人生。我自己也有很深刻的体会。

因为我心中有一个信念支撑着我，那就是成功，我想成功，所以我的生活一直过得很好。这一切的结果取决于我坚定的信心和不屈不挠的意志。

朋友们，请记住:一定要自信，因为生活需要自信，自信让人成功。