很多朋友在业余时间做兼职,摆摊,但是对于新人来说,一直找不到好的产品。所以,今天我就把我的经历做一个总结,希望对大家有所帮助。
毕竟摆地摊也是创业,创业的本质是销售,不是卖产品,就是卖技术或者服务。如果你没有通过,你应该努力学习。网上销售的视频很多,创业初期一定要多看这些视频。
以下是我以前摆地摊时的一些选品经验。
1、没有售后产品。
没有售后服务的产品就是质量好的产品。客户买回来,不会隔三差五打电话让你在家修。
2.单价不要太高,最好不要超过100元。
摊位的顾客主要是路人。如果你不能快速吸引他们,让他们想买几秒钟,那基本上是不可能的。如果产品太贵,需要更多的时间来决定买还是不买。
3.利润应该很高。
一般来说,当我们选择一个产品时,利润至少是2倍。比如你5块钱拿到的货,至少要卖15块钱。即使客户还价,利润也不能少于1倍。
4.产品性价比要高。
地摊上的产品大多经济实用,物有所值,让消费者感觉比其他地方更有竞争力。
5.搞差异化。
新颖的,或者说非常稀缺的,能吸引消费者的产品都是好产品,普通的东西摆地摊最终会变成价格战。
6.位置选择。
不同的产品应该针对不同的人在不同的地方销售,这一点非常重要。比如旅游产品只能在景区,棉被袜子适合夜市,卖学习用品适合校门。只有选择自己的消费群体,定位自己的产品,才能成功。
7.重视城管。
这个很关键。有些地方是不允许摆摊的。一定要多了解当地的地摊朋友,城管出没的时间,执法的风格。
8.产品摆放。
尽量让地摊大气一点。晚上光线很重要。留个大电池,买个灯光柔和的灯泡。产品展示醒目,最好做一个难忘的招牌。
9.注意货源的选择。
添加新产品前,应先将一两种产品煮熟并精制。
10.不要碰零食或水果。
做零食太麻烦了,卖水果亏大了。卖柴米油盐,就算下雨,家里东西也不会坏,几乎没有损失。
我已经给大家讲了很多街边摊贩的经历,也想给大家讲讲街边摊贩的转型。摆摊很辛苦,销售收入也不是很稳定,半风不雨。现在很多城市都不支持摆摊。对于一个好的摊位,同行之间会有很多不愉快。
年轻人做两三年地摊生意,学会做生意,及时转行,做更赚钱稳定的生意,做更有意义的事情。老人摆摊是因为没有能力做其他事情。我们年轻人必须做有挑战性的事情。如果你做有挑战性的事情,你会进步,你的收入会快速增加。
关于摊位更有价值的内容,可以在线阅读36个摊位图。今天学会摆摊,明天做大老板。我祝你成功。
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