腾讯云是干什么的 深入了解企业云之腾讯云：一分钱引发的风起云涌

一分钱能干什么？

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记得小时候，我可以一分钱买两根棒棒糖，买一根20 cm的棒棒糖，送给警察叔叔表扬...

现在一分钱更像是一个符号，在实际流通中并不是很有用。目前最常用的是微信测试谁在线。

不过这一点小钱，这几天把腾讯云推到了风口浪尖。原因是腾讯云在厦门信息中心招标会上只标价0.01元，最终以0.01元的预算中标厦门政府云项目495万元。一时间，0.01元中标事件在2B圈内引起轩然大波。

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0.01元中标是恶意竞争？也许你真的想太多了

腾讯中标0.01元后，立刻在网上引起轩然大波。一波又一波的网友开始在网上攻击腾讯云，说腾讯云是恶性竞争，是场地，是两败俱伤的方式...

其实我这里想说的是:你真的想多了。低价中标不是从腾讯开始的。在2B市场，这种方式已经出现了很长时间，但并没有像腾讯那样引起如此大的风波。大家之所以站出来抨击腾讯，是因为腾讯大招“讽刺”。

以前，供应商在投标过程中的价格战更多的是为了压缩自己的利润，从而赢得投标。在云计算的发展过程中，传统的工程招投标过程中已经开始出现各种奇怪的现象，即现在经常出现0元、0.01元招投标等混乱现象。

例如:

1.2015年12月8日，ztesoft科技有限公司终于中标由中国机械国际招标有限公司在北京通用科技大厦举办的“公安网络即时通信系统项目”。

2.2016年3月，江苏省东台市“经济信息委”对“工业云”软件项目进行招标，规则为“最低价中标”。有三家南京公司和一家上海公司竞争。开标结果，南京三家公司集中“纠缠”在150万左右，上海公司报价0元。

3.2017年3月31日，辽宁省辽阳市发布《辽阳信息中心公共信息资源共享平台硬件建设项目中标公告》。交易供应商为中国电信集团辽阳电信分公司和中国电信系统集成有限公司辽宁分公司组成的联合体，中标金额为0.01元。

可见，0元和0.01元竞价的现象并不是个案。但是在我看来，这种方法很可能是以后各大厂商投标时常用的方法。

首先，随着云计算的发展，提供服务的方式发生了很大的变化。传统供应商提供更多种类的设备来建造项目。这些采购的设备都是硬资产，只能降价，不能带来明显的降价。云服务不一样。你只需要在我的公共云平台上开一个端口就可以满足你的需求，而且开一个端口不需要云服务提供商付出太多。

其次，与政府合作必然会带来品牌宣传，带来很多好处。比如腾讯云的竞争对手阿里免费为政府12306网站提供技术援助。作为世界上最大的实时交易系统之一，12306网站面临着高流量和高并发的问题。为了解决这个缺点，12306决定将其75%的查询业务放在租用的云服务上，于是有了阿里巴巴云和12306的合作。

虽然这次合作是免费的，但是有实例证明，阿里巴巴在品牌推广方面是赚了钱的。相比之下，腾讯云还需要在政府云赢得一个标杆客户，才能推出品牌，证明实力。

第三，云服务的盈利能力没有传统的那么单一。现在的云服务，初期投入可能不高，但在后期服务成本上，可能需要的资金比你想象的要多。所以前期低价中标，后期收取服务费是一个非常好的策略。

所以看官方，腾讯0.01元的出价不值得喷。在我看来，是云时代的竞价策略。无论你是公有云厂商，还是传统IT提供商，还是通信领域的集成商，都必须适应这种新的竞争模式。

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腾讯云是大事！

0元、0.01元等中标事件，有些项目在后期实施过程中出现了很多问题，这也是很多人批评腾讯云的原因。其实在我看来，批评腾讯的人越多，腾讯云就越强大。

相信大家都知道，腾讯云之所以成为攻击目标，是因为它的大道理。如果是小型云服务提供商，可能不会引起大家的兴趣。这是一件大坏事，但是对于云计算市场来说，需要这么大的云服务提供商。

云计算市场不同于传统IT市场，很多IT设备提供商可以同时生存，但这种状态在云计算市场是不可能的。随着云计算的发展，这个市场的规模经济更多，只剩下一两家云服务提供商。这样才能最大化云服务的性价比。所以云服务提供商越大，竞争力越强。

现在不难发现，马从16年前就开始公开谈论云计算了。作为腾讯公司的掌舵人，马花藤在信息技术峰会等场合对企业市场提出了乐观看法。云计算是企业市场最重要的细分，腾讯不能错过。腾讯发展云计算市场的决心是不言而喻的，云计算在腾讯战略地图中的重要性不言而喻。

在业务层面，腾讯云自发布以来一直专注于CDN、混合云等产品，推出游戏、视频、政府等垂直行业解决方案，并从其擅长的游戏、直播等领域开拓云市场。在产品特色上，腾讯云强调4S:稳定、安全、高速、服务；在品牌理念上，与腾讯互联网plus战略协调，帮助各行各业拥抱互联网，挖掘大规模数据。腾讯云也在大数据布局和国际化等关键战略方向上迅速跟进。

腾讯也把云生态系统建设作为重中之重。腾讯用“血肉相连”来说明腾讯云与合作伙伴的关系。这不仅意味着双方是相互依存、不可分割的，也明确赋予了各自的角色。在这个云生态中，腾讯云本身就是“骨头”，它的合作伙伴就是“肉”。

腾讯云只做IaaS和少量的PaaS，为客户提供高并发、高流量的IT基础设施服务。在此基础上，由合作伙伴提供更多的应用和服务。这种明确的分工可以最大限度地保护合作伙伴的利益，避免双方争夺客户。腾讯云还致力于促进合作伙伴之间的合作，从而构建一个真正健康的云生态系统。

据了解，从2017年开始，腾讯云将继续从区域和行业维度拓展合作伙伴，重点是金融、政府、教育、医疗、大数据、安全、视频等领域。同时，今年也是腾讯云海外布局加速的一年。香港、美国、美国、加拿大、欧洲和新加坡的数据中心已经或即将建成。通过这些海外数据中心，合作伙伴可以更好地服务国内客户，满足中国企业出海的需求。

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腾讯云相比其竞争对手有哪些优势？

说起腾讯的竞争对手，大家首先会想到百度和阿里。毕竟BAT这十年引领了互联网行业的发展，几乎没有BAT没有覆盖的领域。这三家公司无疑是中国互联网企业的前三名。随着云计算和大数据的到来，三家公司都进入了云市场。

首先我们来看看百度。其实之前一直很喜欢百度。为什么？作为一个在大学学过C++和Java的作者，他对技术出身的李彦宏有着不同的感受。我一直认为只有技术强的公司才能走得更远，但现在我觉得我错了。

百度本身就是一个技术驱动的公司，它所有成功的产品都有一个围绕技术做事的特点。百度这个搜索领域的巨头，可能一直过于注重技术，但并没有让我看到好的调整方向。在云计算方面，百度是BAT中最新进入云计算市场的厂商。现在百度在云上发展的不多，发展重点更多的是人工智能，所以百度不是腾讯最大的竞争对手。

我们来看看阿里。可以说，阿里是腾讯目前最大的竞争对手。阿里在云计算市场的成就有目共睹，尤其是在阿里几乎占据80%以上市场的华东地区。相比较而言，腾讯最大的优势是阿里在做云计算，这是他自己的业务所要求的，要发展云，所以他把云计算放在了一个非常重要的发展位置。

腾讯做云计算，虽然也是自己的业务需求，但可以说没有淘宝和天猫带来的做云计算的紧迫感。不过腾讯也有自己的优势。长期以来，腾讯在2B市场并不觉得自己很有竞争力，这与腾讯的QQ和微信在消费市场的影响力有很大关系。很多人认为腾讯在2B市场不如阿里。

其实在我看来，腾讯和阿里的云是截然不同的。腾讯的优势在于具体的应用体验。腾讯可以根据不同的业务场景为厂商提供不同侧重点的解决方案。比如政务窗口业务更适合通过微信、QQ等完成+法。，而金融企业期望在保证数据安全的同时提供可靠的混合云解决方案，这是腾讯的优势。

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在我看来，应用体验对云服务很重要，这也是腾讯云的一个机会。我们拭目以待吧！