狄菲 专访诺亚财富银川总经理宫丽娜：5年时间从0做到资产管理16亿！

5月16日，上海诺亚控股有限公司(以下简称“诺亚财富”)公布了2017年第一季度未经审计的业绩报告。一季度实现销售净收入7.1亿元，同比增长17.5%；归属于股东的非公认会计准则净利润2.4亿元，同比增长10.9%。此后，诺亚财富帮助客户配置了4135亿英镑的资产，同比增长35.9%。

GAAP的全称是公认会计原则:指公认的会计原则。1937年，美国会计程序委员会(CAP)发布了第一号会计研究公报，开创了政府机构或行业组织颁布“一般会计”的先河。

2016年，诺亚财富实现销售净收入25.14亿元，同比增长18.6%；非GAAP净利润7.23亿元，同比增长19.8%。

一、关于诺亚财富

纽约证券交易所上市代码:NOAH

诺亚财富成立于2003年，2007年获得红杉资本的注资，2010年在纽约证券交易所上市。目前在74个城市拥有199家分支机构，为近15万高净值个人提供综合金融服务(财富管理、资产管理、全球开放产品平台、互联网金融)。

据统计，2016年我国VC/PE支持的IPO有174家，创下近五年新高。2007-2016年，国内VC/PE机构对公司IPO的渗透率从39%上升到60%。

2017年第一季度新上市的50家公司中，有18家在上市前进行了PE/VC投资，其中11家是诺亚直接或间接投资的。

此外，在中国131家未上市的独角兽企业中，与诺亚合作的GP投资了其中的27家，格非PE/VC母公司基金间接投资了其中的23家。

诺亚财富2012年进入银川。5年后，银川的市场表现如何？带着这个问题，宁夏第一财经采访了银川诺亚财富总经理龚丽娜。

两到五年后，从0到16亿

龚丽娜本人绝对是一个暴君。她毕业于中央财经大学，大学毕业后进入中国建设银行宁夏分行；26岁成为支行副行长，主要负责支行的管理和业务发展，同时担任支行财富中心业务总监。在建行任职期间，她获得了国际金融规划师(CFP)资格。

当今社会，仍然有很多大学毕业生想破头进入政府、事业单位、国企。如果你选择留在建行，龚丽娜的未来无疑是光明的，但为什么她在最能成就一番事业的年纪就离开建行，进入诺亚财富呢？

龚丽娜告诉宁夏第一财经，她2012年离开建行的原因很简单。多年的银行工作经验让她对客户和金融产品有了一定的了解，她选择离开是因为:

第一，银行的产品更加普及，服务更加规范。这不能满足高净值客户更加个性化、定制化、综合化的需求；

第二，民营银行更以客户为中心。因为在银行体系中，银行是第一位的，客户是第二位的。她想做得更多。

2012年至今，诺亚财富在银川注册会员超过500家，管理的累计资产超过16亿。(协助诺亚财富会员将资产配置到固定收益产品、证券基金(公募和私募)、私募基金、海外著名投行项目等领域，提供跨货币、跨地区、跨行业、跨资产类别的一站式综合金融资产配置服务。)

其实诺亚财富之前并没有打算在银川开分店，因为银川市场小，高净值客户少。在银川开了分公司后，没想到银川多次进入地区前三。

宁夏第一财经从龚丽娜了解到，宁夏高净值客户有三个特点:

一是群体以创业者为主，兼顾部分专业投资者；

第二，这群客户特别爱学习、爱研究、爱思考；

第三，他们将大部分资产分配给专业私人银行。

龚丽娜说，企业家的财富通常经历三个过程:创造、保存和继承。但是很多创业者并没有把家族资产和企业资产分开，理财意识相对较弱。

事实上，不仅个别企业家选择专业的理财机构来管理自己的财富，很多上市公司也购买理财产品。

这些产品可以优化金融结构，提高资金使用效率。特别是在产业结构调整的今天，很多企业的主营业务发展已经开始扁平化，企业需要投资多元化的行业来获取利润。

机构配置的金融产品主要分为三类:一类是类似银行的固定收益产品，可以提高企业的现金流运营效率。第二类是中长期股权基金项目。第三类是针对企业需求量身定制的组合方案。

从2012年到2017年的五年间，龚丽娜说我获得了三个主要收获:第一，我获得了许多高净值客户的信任。我们的客户都是从会员到会员最早积累起来的。都是成功人士，对专业组织非常挑剔。从认可信任到增加资本投入，诺亚的发展离不开他们的支持和信任。第二是团队。私人银行业务是一个服务型、专业化、风险控制型、市场化的行业，所以团队整体素质很高。第三是我们的市场品牌。

说到团队，在龚丽娜看来，选择大于训练。诺亚财富在招聘时最在意的是员工的价值观、学习能力和激情。

进入诺亚财富三年前，龚丽娜说:对她自己来说，最难的事情是平衡家庭和事业之间的关系。我一直想同时做好这两件事，后来发现这是不对的。最好的办法就是我做的时候专注一件事。因为陪伴的质量大于时间，并不是时间越多越好。

谈到未来规划，龚丽娜表示，诺亚财富计划下一步在银川设立3-4家财富中心，扩大团队规模，力争管理资产30-50亿。

5月27日晚，中国证监会发布了《关于上市公司股东和董事减持股份的若干规定》，深交所和上海证券交易所也发布了相应的特别规定。

新规的出台迅速成为市场、股东和投资者关注的焦点。针对市场热议的新规，诺亚财富创始人、董事长兼首席执行官汪静波女士也给出了不同的价值解读。

汪静波:从减持新规看私募股权投资的真实和长期价值创造

这些都表明中国资本市场正在从粗放型向精细型转变。

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