客户服务管理程序 客服部管理系统规章制度与工作流程

了不断加深对客户需求的认识，实现以“客户为中心”的营销理念，提高客户满意 度，改善客户关系，提升企业的竞争力，特制定本管理制度． 3. 原则 建立符合公司实际情况与需求的客户关系管理体系． 4. 主要职责 4.1 负责协助市场部制定高质量的业务运作方案，对市场部提交运作方案进行审查 与优化，管理客户档 案信息，管理合同，及时处理客户投诉等保 证客户满意度． 4.2 有效、科学地组织客户信息统计及档案管理工作，进行客户调查资料的统计分 析，保证客户信息的准确性与及时性，特制定本制度． 4.3 建立完善的客户信息库管理规程，以提高信息库利用效率，与本企业业务伙伴 建立 长期稳定的业务联系． 4.4 对公司客户信息分类存储、加工、检索，实现信息资源共享，为市场部的业务 开展提供依据． 4.5 客服部岗位设置为 X 人，客服部经理 X 人，客服人员 X 人 二、客服部内部管理制度 客户信息管理 1. 客户信息是公司的重要无形资产．建立清晰、明确、及时的客户信息有助于帮助 业务人员顺利地开展工作， 便于公司了解客户， 公司的客户信息档案由客服部设专人进行统 一管理． 实用文档 2. 客户信息管理工作的基本任务是对企业客户的各种基本情况进行统计调查、 整理 归档并及时更新，建立完善的客户信息管理库，以提高信息库利用效率，与本企业业务伙伴 建立长期稳定的业务联系． 3. 适用范围 本公司客户信息档案资料的建立、完善及日常管理工作． 4. 客服部管理职责 4.6 客户服务部经理负责客户信息整理、收集的总体规划与运行监督． 4.7 客户服务部信息管理人员负责客户信息资料的建设、更新及日常维护工作． 4.8 销售人员负责客户相关信息的收集． 4.9 所有接触客户信息的人员有对公司客户信息及档案保密的义务． 5. 客户信息档案构成 5.1 客户信息包括客户基本档案、 客户组织结构与管理体系、 客户企业中的关键人物、 客户基本情况、购买决策中关键人物的个人情况资料、客户购买程序、客户投资规模等需求 计划和对客户信息的分析等． 5.2 客户基本档案：客户基础资料主要包括客户的基本情况、组织架构与管理体系、 所有者、管理者、购买决策的关键任务的个人情况资料、资质、创立时间、与本企业交易时 间、企业规模、行业、资产等． 5.3 客户特征包括服务区域、销售能力、发展潜力、企业文化、经营方针与政策、企 业规模 、经营管理特点等． 5.4 业务状况： 业务状况主要包括目前及以往的销售实绩，

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