服装销售培训 服装行业培训总结

　　服装行业培训总结

　　1.1员工培训

　　由于服装零售店的规模不同,对培训的需求也会有所不同，服装行业培训总结。小的服装店比较重视工作培训，而大的服装店一般具有针对性对各个层级的员工进行全面培训计划。培训的方式有很多种，培训对象也可以有所不同。但培训过程包括以下几个方面：

　　一、确定培训对象

　　在进行培训前，要确定有哪部分对象需要进行哪方面的对象，进行有目的有针对性地划分。这样才可满足不同层级员工对不同级别培训的需要。

　　二、确定培训目标

　　培训目标大致可分为以下几类：

　　服务技能培训

　　培训目标是帮助员工按照规范统一的服务准则为顾客提供各种服务，提升员工与顾客间的沟通互动能力。培训主要内容可以是零售店的服务规范或准则，如迎客，送客，观察顾客，与顾客互动交谈，应对顾客的投诉等。

　　商品知识与管理培训

　　培训目标是帮助员工了解商品组合的特点，产品基本属性，主要卖点，使用方法，注意事项，销售手法等，是一种经常需要的培训工作，资料共享平台《服装行业培训总结》。通过商品知识培训，更新员工对商品的认识，来提高员工的销售能力及服务水平。

　　店务作业技能培训

　　帮助员工按照规范统一的动作开展店务作业也是培训目标的重点之一，培训内容主要是店务作业规范，如顾客进门时的第一句话，商品陈列，整理，包装，票据整理等，以达到创造富有生机的卖场氛围。

　　思想观念培训

　　帮助员工树立正确的工作态度，人生价值观，培养员工的.责任感，团队意识等。

　　综合质素培训目标

　　培训目标是提高员工的综合质素，为员工提供发展机会，丰富员工生活。培训内容需是对员工全方位的培训而不仅只局仅于对工作本身的培训。

　　三、制定员工培训方案

　　服装零售店可根据培训的目标及内容，选择恰当的培训方法。对销售人员培训常用的方法有：

　　教授培训法

　　这种培训方法是由专门的培训讲师通过理论教学，让店员掌握专业理论知识，比如消费心理职业道德、商品知识、服务规范、作业规范等，这种培训法不适合用于商品知识，销售技巧等灵活性操作的培训讲解。