胡庆余堂 “百年老店”胡庆余堂

古语“戒欺”匾

胡庆余堂创始人胡雪岩铜像

正文/孙群儿朱晖鲁美

始建于清代同治十三年，胡庆余堂已有“江南药王”之誉，历经140余年的风风雨雨。如今，在杭州市中心的历史文化街区何方街，银行的墙上写着7个特大楷书字:“胡庆余堂中医第一号”，以及仍在不断流动、吸引人的顾客，正印证着这家百年老店的持久生命力。

胡庆余堂从来没有静止过，让它在历史的轮回中生存和成长。前不久，4月，胡庆余堂宣布整合医药制造、医疗服务、药品配送、中药材种植等多家企业的优质医药产业资源，形成合力打造“杭州胡庆余堂药业控股有限公司”新平台，向资本市场迈进，更好发展。也许再过几年，胡庆余堂就不仅仅是百年老字号和中药名牌了，还会成为一家有新活力的上市公司。

即使资本运营模式会改变，作为一个优秀的企业，胡庆余堂坚持的经营理念就是那句老话“戒欺”。纵观百余年的发展历史，正是因为有了“戒欺”文化和诚信精神，胡庆余堂才能打造出今天的金字招牌。胡庆余堂人坚信，21世纪的竞争其实是品牌文化和企业精神的竞争。而做大企业就是制造巨大的文化张力和社会公信力。

摇一个新支点

“王耀”炮制上市秘方

从胡清玉堂企业的发展形态来看，1874年胡清玉堂国药成立之初，是一个前店后院的作坊型企业；从1958年胡庆余堂制剂厂成立到2003年，是以生产为主的生产企业；2003年，胡清裕堂集团有限公司成立，整合所有资源，发展成为工贸型企业；今年4月成立的杭州胡庆余堂药业控股有限公司，标志着“百年老店”将利用资产平台走资本市场之路，形成完整的中药产业链。

胡庆余堂并没有回避，坦言:新公司成立的目的就是上市。

140年来，胡庆余堂在中药产业发展方面取得了诸多辉煌成就:1988年，胡庆余堂成为国家重点文物保护单位；2006年，“胡庆余堂中医文化”被文化部列为国家级非物质文化遗产，民族药号也被国家商务部认定为首批中国老字号。

杭州胡清裕堂集团有限公司总裁刘军表示，2003年胡清裕堂集团有限公司成立后，是一个快速发展的时期。胡清玉堂先后诞生了17家子公司，业务范围涉及中药种植、中药制造、药品流通、饮片加工、中药门诊、保健食品、电子商务，实现了从传统到现代的转变。"但如果没有资本运营的快速发展，胡清玉堂仍然慢了一步."

随着新公司的成立，胡庆余堂的医药行业找到了新的支点。通过加快资本运营，胡庆余堂在医药市场转型升级过程中更具竞争力，抓住中药产业发展的有利时期，在“小而散”的格局中做大做强。

企业的发展一般分为原始积累阶段和资本扩张阶段。一个有丰富产品生产管理和市场运营经验的企业，用好的产品，可以达到几个亿的市场。但是，要想让企业实现几十亿元、几百亿元的跨越式发展，必然需要资本的力量。

据不完全统计，早在1992-2001年，中国进入资本市场的中药企业就有20多家，融资总额超过200亿元。此外，一批医药和非医药企业通过参股或收购进入中医药领域。针对中药产业的发展，有一种越来越被业界认可的发展观:坚持以现代科学技术为手段，以标准化为依托，加强中药理论研究，实现中药产业国际化，继承与发展并重，医药并举，最终实现产业的腾飞。“在整个过程中，资本的地位和作用起着重要的作用”。

140年的历史

胡庆余堂“戏”的资本

其实说到资本运营，胡庆余堂也不是新手。胡雪岩创办胡庆余堂时，任命余秀初为药房经理；经营10年后，胡雪岩破产，爱新东方以“债转股”的形式收购胡庆余堂；民国时期，胡庆余堂经公开招标成为股份制经营；解放初期，成为杭州商界第一家公私合营企业；10年后，股东兑现了国家赎回政策，变成了国企；随着改革开放，国有企业已经转变为有限公司...从最初的类似职业经理人制度，到公开招标、股份制经营，再到企业改制，现代资本市场的运作模式几乎可以在胡庆余堂140年历史的资本变动过程中得到注解。

有几段历史，可以让人直白地看到胡庆余堂在漫长的历史中是如何“打”资本的。

胡雪岩创办胡庆余堂时，曾在上海《申报》等报纸登广告招聘大药房经理。听说江苏松江县某药号经理余秀初很有魄力，但由于资金有限，胡雪岩立即去松江求教。余秀初在侃侃谈过:“要成为大气候，必须投入大量资金去经营药厂、药号、药店、门店；医药行业一定要以仁为先，不要计较薄利。”胡雪岩听了大喜，立即聘请余秀初负责胡庆余堂的筹备工作。

余秀初的任命和现在的“职业经理人”定义一样，是以能力和业绩为基础，而不是以货币资本，以薪酬和股票期权为主要获取报酬的方式，全面负责企业的管理。世界上第一位职业经理人于1841年出生于美国。100多年前，国与国之间信息交流不发达的时候，胡雪岩的举动体现了先进的经营理念。

胡庆余堂还建立了“阳薪”和“阴薪”制度。杨工资是为企业做出贡献的员工，因年老或疾病而不能工作，所以将一直支付到他们去世。如今，企业员工的退休和退休养老制度日益完善，但胡庆余堂在100多年前拥有这样的“待遇”却是凤毛麟角；更有启发性的是阴养老制度，就是员工去世后，按照工龄给家属发工资，这可能是中国企业养老制度的雏形。2012年，谷歌发布了“遗属福利”制度——员工去世前每年向配偶或同居伴侣支付50%的年薪，为期10年，与胡庆余堂的“养老金阴”基本一致。

早在1912年，胡庆余堂就实行分红制:董事、副经理可以“勤快偷懒”，将一部分股份分给每个员工，每三年分红一次。运营中有盈余的，员工按股份分红。员工持股计划产生于20世纪50年代的美国，它允许员工持有公司的股份和期权，并获得激励，可以最大限度地提高员工的主人翁意识和组织承诺。胡庆余堂从1912年开始实行分红制，可以说是对员工持股的早期检验。

“停止欺凌”奠定百年基础

打造新形势下的又一块基石

融入胡庆余堂血液的“戒欺”古训，将作为其未来资本运营的文化核心和精神价值出现。之所以有这种确定性，是因为百年来，胡庆余堂养成了以“戒欺”为基础的道德意识，其经营理念形成了完整的、经过历史检验的人文体系。

早在店铺成立之初，“戒欺”就被奉为店铺座右铭，奠定了百年基业。

胡庆余堂以挂匾额著称，大部分是供客户观赏的，但只有一件是挂在营业厅后面、经理和会计室前面，是供企业员工观赏的。这块匾是光绪四年胡雪岩写的。“停止欺负”牌匾上写着:“每一个行业都意味着不被欺负，尤其是医药行业的生命。俞愿意帮助世界，并发誓不利用劣质产品。我只愿你得到别人的心。采购服务是真的，系统服务是精的，不会欺骗世界，但会造福世界……”

在生产中，“采购要真，制度要精”是最基本的要求，关于胡庆余堂的精细制药，故事数不胜数。“局子血丹”是一种解痉开窍的急救药物。按照古代药方的要求，最后一道工序不适合在铜铁锅里熬药。为了保证药效，胡雪岩不惜重金，请熟练的工匠用真金白银铸造了一套金铲银壶，还特意制作了紫雪丸。今天，金铲银锅被列为国家一级文物，有“中国医药工业第一国宝”的美誉。

体现在操作上，胡庆余堂是第一个推“最低价”的，也就是正品，童心未泯，只卖一个价。胡雪岩还把“顾客是生命支持的源泉”写进店规，教育员工把顾客当成衣食父母。

“没有人能看到组合，只有天知道真心”——这是胡庆余堂的一副对联，只是对“戒欺”的一种解读，是反思当下的一面镜子。楼房倒塌、毒奶粉、黑心烤鸭等贬低甚至谋杀生命的公共安全事件层出不穷，体现了胡庆余堂管理意识的珍贵。“戒欺”文化使其成为“江南药王”，超越了中医范畴，成为中国建设“诚信”企业的历史先行者。

2006年6月10日，中国第一个文化遗产日，“胡庆余堂中医文化”被文化部列为国家级非物质文化遗产，这是胡庆余堂在1988年成为国家重点文物保护单位后获得的又一座“皇冠”——企业的建筑遗存和自身的企业文化双双夺冠，在中国独树一帜。

我们有理由相信，一个拥有“戒欺”自律的百年老字号品牌，能够在漫长的历史中保持孤独感，一丝不苟的制药，在资本实力的企业发展新征程中，依然会保持初衷。