红陈艾 小艾草做成30亿大生意，蕲春还需要什么

小艾做30亿大生意

众所周知，艾草在中医治疗中多用于艾灸，能驱寒除湿，疏通经络，促进血液循环。

艾艾是艾草的一种，是医生李时珍命名的野生草本植物。它生长在蕲春的田野上，被记载在《本草纲目》中。

自《艾叶本草》自成体系后，为漳州所胜，天下重，称哀哀这是李时珍对艾艾的记录和评价。

后来的实验也证明，由于蕲春地处北纬30度线上，加上其得天独厚的地理条件，艾蒿中含有侧柏叶酮和变构酮等其他艾蒿所不具备的成分，其出油率和热燃烧值比其他艾蒿高10%以上，因此具有更强的热穿透性和更好的艾灸效果。

因为这个原因，当地人对艾的功效非常了解，几乎家家户户都会自己收集艾，制作艾条和艾绒用于艾灸。

“成千上万的家庭紧紧抓住艾，他们出城去闻药。”这首顺口溜生动地描述了这一场景。

但是由于我们几乎都是自己用，Ai Ai还没有产业化。2011年蕲春只有3户家庭以作坊风格生产艾条，年产量不足200盒。即使产量这么低，也经常有盈余。而且当时蕲春的交通信息闭塞，导致很长一段时间没人想到出门，不知道怎么出门。

今年也发生了变化。今年电商发展如火如荼，仅淘宝一家年营业额就达到1000亿元。

同时，随着人们中医养生意识的提高，艾灸产品在全国市场受到青睐。在艾草产品开发较早的地方，艾草产业也很繁荣。比如河南南阳从90年代开始大规模发展艾草产业，占据了当时全国艾草产品70%左右的市场份额。

所以有人想到用电商做艾。

艾琦行业协会副会长、湖北启仁堂科技有限公司董事长吴明星就是其中之一。2011年，他从外地回到家乡蕲春，在淘宝上卖艾条等用艾绒制作的产品，主要口号是直毛源于产地，正宗艾绒。

因为爱爱名气大，在淘宝上很快就火了。越来越多的人开始通过电商平台销售艾系列产品。很多企业卖出了几百万元的艾系列产品，有几家企业卖出了一千万元以上。

打开线上市场后，自然要抢占线下市场。虽然艾条产品有艾灸贴等很多方便的产品，消费者可以在家里使用，但是艾条、精油等产品的使用，艾灸堂的服务会更专业，市场很大。同时，线下艾灸堂也可以增加艾绒产品的销售渠道。

湖北李时珍艾琦工业园有限公司在蕲春、北京、上海、广州、深圳等地开设了60多家李时珍健康体验中心，消费者可在此享受艾灸等服务。公司总经理朱翠玲告诉智典金融，线下灸堂每年可以带来几千万元的收入。

就这样，艾产业逐渐发展起来。今天，中国有12000多家实体店和4000家连锁健康中心，企业在淘宝等电子商务平台上开设了2000多家网店。

吴明兴告诉智联金融，蕲春艾涉及工商注册企业超过1135家。去年，艾产品销售额超过30亿元，占全国艾产品市场份额的一半。

在此期间，齐春还被中国中医药协会授予“中国爱豆”称号。艾艾还连续三年被列入中国品牌价值区域品牌百强，是中国唯一的艾草品牌。其中，2017年爱爱排名第46位，品牌价值81.57亿元。

《中国爱豆》不仅有爱爱

看到艾产品的销量越来越火爆，吴明兴等创业者高兴的时候也是忧心忡忡。

如今，各企业已开发出艾条、艾条、眼贴等20个系列1000多种产品，以及牙膏、香皂、湿巾、洗手液等深加工产品，年耗干艾草约8.5万吨，呈增长趋势。

“原料艾艾根本不够！”这是支点金融采访的很多创业者的一致感叹。

艾产业刚发展起来的时候，企业用的是野生艾。为了支持艾产业的快速发展，蕲春县委、县政府设立500万元中草药奖励基金，重点支持艾种植。在鼓励政策的推动下，艾蒿种植基地不断扩大。2013年蕲春县只种了4000亩艾。到去年年底，这个数字已经达到16万亩。

吴明星算了一笔账:1亩地近两季可产干艾叶约400公斤，16万亩地是6.4万吨干艾叶，占艾叶年销售总量的75%。

“这导致了许多问题。有的公司明明用的是外地的艾草却谎称艾艾。他们迫不及待地要把艾放了，却用冒充。”湖北回春爱健康产业发展有限公司董事长陈中文对支点金融表示:“大家当初买产品，都是因为爱爱和艾晨的艾灸效果好。如果造假持续时间较长，必然会对爱爱品牌造成不利影响。”

如何才能解决这些问题？

继续扩大种植一直是蕲春县委、政府的选择。

“但是，即使在珲春种植艾草，也不能满足国内市场不断扩大的需求。”企业家指出。

他们开始走在选种栽培的实验道路上。陈中文在蕲春得到了100亩地，选择了叶大而厚、出油率高的艾叶栽培。

“如果用来做艾条的羊绒率增加，种1亩相当于别人种8亩。你说产量增加了？”例如，陈中文说。

陈中文并不是孤军奋战。招商局健康产业有限公司执行副总经理张蓥锋告诉智联金融，他们还在珲春建立了一个100亩的实验基地，培育各种优质艾苗:羊绒产量有所增加。出油率也有提高，更美味，更可食用......

但是，众所周知，这条路是短时间内走不到的。

既然是“中国艾都”，为什么不虚心把艾草的种植面积扩大到外围呢？

在此背景下，今年2月，黄冈市人民政府在蕲春的管辖下，提出将艾叶种植扩大到以蕲春为核心区，以黄梅、武穴、习水、团风为主要区的整个黄冈市，力争到2020年超过40万亩。

“这些县市都在北纬30度线上。当地也有一些野生蒿草。在这些地方种艾草也不会差。”吴明兴解释说，“当然，是否和珲春的品质一模一样还有待考证。”

从外地引进艾草也是选项之一。已经有企业这么做了，只是偷偷摸摸，光明正大的“分级”。

“艾草产品是有效的，其他用艾草制成的产品也不是无效的。就像说泰国香米好吃，不能说湖北米不能吃。”吴明兴补充道，“关键是建立标准。如果是Ai Ai，就打烙印，如果不是Ai Ai，就标非Ai Ai。”

陈中文认为，这一标准应该反映在艾欣和艾晨之间的区别上。一般来说，保存一年以上的艾草叫艾晨，艾晨最好3到5年。这种艾草产品热量温和，能渗透皮肤，渗透性更好。陈中文说，建立标准需要企业家共同努力。

这是竞争和非竞争

这些企业家面临的问题，以及日益激烈的竞争。

前两年蕲春涉及艾滋病的企业工商注册总量只有五六百家，现在翻了一倍。

吴明兴坦言，这对爱爱行业的进一步发展是好事。但是，有点头疼的是，很多企业都在搞同质化竞争和大价格战。

"销售额在增加，但利润在下降。"吴明兴说:“虽然爱爱产品一直都是创新的，但创新是不够的。”

企业家报道，你做眼贴，我也做眼贴，你做牙膏，我也做牙膏，你做洗手液，例子不胜枚举。如果大家都靠微利生活，什么时候才能成长为大企业？

吴明兴透露，蕲春爱产品整体销售额虽然已经超过30亿元，但当地并没有销售额超过1亿元的爱爱企业。

朱翠玲的想法和吴明星一样。在她看来，如果每个人都采用差异化创新，竞争就不会存在，每个人都会有自己更好的生活方式。

我公司开发的艾灸就是这个概念的产物。这是一款便携式高科技艾灸产品。用户可以随时随地自己做艾灸，包括面部、颈椎、腰部等部位。如有必要，用户可以通过蓝牙将电子艾灸加热器连接到手机APP上，并自动记录使用中的身体症状，给予健康指导。

在“第四届李时珍斋养生旅游文化节”的展览上，智典金融看到，与传统艾灸不同，艾灸只能在他人的帮助下进行，很多参观者当场体验到了小艾灸的使用。朱翠玲告诉智典财经，因为只卖了部分产品试销，所以商品已经停产。

还有更多的企业在创新的道路上。张蓥锋告诉智联金融，招商局健康蕲春公司正在与一些科研机构合作提取艾草纤维和微胶囊，可广泛应用于纺织、日化和医疗领域，制成内衣、面膜、医用绷带等产品。

“艾艾是一身宝。它具有很高的杀菌、保健和药用价值，可应用于广泛的领域。”张蓥锋说，“每个人都在自己的专业领域不断创新，总有一天他们会成长为许多大企业。”

利用资本走得更远

对于这些企业来说，他们需要大量的资金周转，无论是选种培育，大规模收购艾草，还是不断研发产品创新。

都说蕲春县委、县政府为此做了很多工作。比如每年给予3500万元支持艾企业发展。同时设立6000万元艾发展基金，解决企业融资困难。

为了进一步扶持艾企业的发展，在珲春县委、县政府的支持下，今年1月，珲春县投资有限公司与招商集团下属的招商投资发展有限公司共同发起成立总规模1亿元。招商珲春艾产业投资基金，主要投资是

但企业家也知道，要想得到资本更多的青睐，帮助企业更好的发展，就必须规范自己，虚心面对。

他们已经迈出了这一步。也是在“第四届李时珍艾琦健康旅游文化节”上，吴明兴的祁仁堂、陈中文的回春艾琦等22家艾琦企业集体登陆湖北四板市场武汉股权托管交易中心。

“登陆武汉股权托管交易中心，可以让企业规范化，这是迈向资本市场的第一步。未来，我们将利用更多的资本市场，让企业走得更远。”吴明兴是这么说的。

一些企业选择了与大企业合作。上述招商局健康汽车由招商局集团控股，李时珍艾琦工业园控股，注册资金8000万元。

表示，在招商局的支持下，艾在选种和产品创新方面取得了一定的进展，今后还会有更多的突破。

“过去，企业家总是依靠自己和一个人说了算。现在大家都转变了观念，认为企业必须借助各种资本的力量才能更好的发展。”张蓥锋总结道。

结束

记者吴军，南林，编发吴玲