细节决定成败的例子 经营之道丨说几个“细节决定成败”的小故事

经济学教室

一位女士去买牛奶。小贩说:一瓶3元，三瓶10元。她无言以对，就拿出三块买了一瓶，就这样发生了三次。然后她对小贩说:哈哈，看，我9块钱买了3瓶。小贩:哈哈，我既然做了这个，一次能卖三瓶。

这可能不仅仅是一种销售方式，更是你工作生活中的一种创造性思维方式！

销售心理学

当一个富人结婚时，他有三个选择。富人给了三个女孩每人一千元，让她们把房间填满。女孩A买了很多棉花，占了半个房间。女孩B买了很多气球，占满了房间的3/4。女孩C买了蜡烛，让房间充满了光。最后富人选了胸最大的。

这个故事告诉我们，了解客户的真实需求是非常重要的。

习惯

乞丐去小王家乞讨，他给了十块钱。第二天，乞丐又去了，给了十年。一天才五块钱，乞丐:以前给十块，现在给五块。小王:我结婚了。乞丐拍了他一巴掌:该死，你拿我的钱养你老婆？

启示:当提供免费服务让客户成为习惯时，这种服务不再是优势，而是劣势。

夫妇

夫妻俩逛街时，女方看中了一套高档餐具，坚持要买。她的丈夫太贵了，拒绝付钱。导购看到了，悄悄跟她老公说了一句，他立马掏钱买了。是什么让他立刻改变？导购员对丈夫说:“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”

启示:人的观念没有一成不变的，关键是角度，要善于揣摩顾客心理。

管理的弊端

女孩买了一条裤子，太长了，没法试。她让奶奶帮忙剪短，奶奶说很忙。找我妈，我没有空；找姐姐，别说空。女孩失望的睡着了。奶奶忙完家务想到小孙女的裤子，剪短了一点；姐姐回来把裤子剪短了；妈妈回来把裤子剪短了，终于穿不下了。

管理的弊端在于:要么无视，要么管理！

杯子

当一个杯子装满牛奶时，人们会说“这是牛奶”；改性植物油时，人们会说“这是植物油”。只有杯子空设置好了，人们才能看到杯子说“这是杯子”。

同样，当我们心中充满偏见、财富和权力时，我们就不再是自己；人总是渴望拥有很多，但往往很难真正拥有自己。

《破碗启示录》

一个卖瓷碗的老人拿着杆子走在路上。突然一只瓷碗掉在地上摔碎了，老人的头却再也没有回头。路人看到很奇怪，就问:“你的碗碎了怎么不看看？”

老人回答:“我不能再回头了，碗还是碎了。”

琐事

黄鼠狼想打狮子，狮子果断拒绝。黄鼠狼说:“你害怕吗？”狮子说:“如果你答应了，你就能获得与狮子竞争的荣誉。”至于我，以后所有的动物都会嘲笑我和黄鼠狼打架。"

不要被不重要的人和事干扰太多，因为成功的秘诀是坚持目标，而不是在不必要的小事上浪费时间。

以上短篇，希望能给正在一起奋斗在路上的朋友一些启示和帮助。

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