啤酒代理 科普丨啤酒代理如何打开市场

啤酒代理商的利润非常大。但是作为一个新的啤酒代理商，如何开拓市场呢？现在国内啤酒市场已经很成熟了，在一个新的区域代表啤酒会很难过。那么啤酒代理商是做什么的呢？啤酒代理商如何开拓市场？

当一个普通的啤酒代理商代表一个品牌时，代理品牌会安排专门的人员进行现场指导，帮助你开拓市场。而且代理品牌前期有更优惠更实用的代理政策，可以帮你缓解前期的压力。大连苦荞啤酒被认为是一种代理。前期会安排专门的市场人员去当地市场支援代理，全能购买会缓解资金问题。

作为一个啤酒代理商，首先要有自己的仓储系统和物流系统，这是最基本的，然后开发一些市场，包括直供系统和经销商系统。无论哪种制度，代理人都应该本着“诚信”和互利的原则维护与客户的关系。

接下来，我们简单介绍一下啤酒代理商开发的常见市场技巧

1.餐馆、餐馆和小吃摊

这个市场是中低档市场，但却是最畅销的市场，一般啤酒代理商在这个渠道赚的钱最多。在餐厅和大排档可以推一些低档啤酒产品，在餐厅可以推一些中档啤酒产品。

2.回扣原则

如上面小系列所述，作为啤酒代理商，餐厅、大排档都是非常重要的渠道。这样的客户实在是太多了，代理商可以给他们一些返利的优惠政策，比如一年订货可以退多少钱，或者订多少货可以免费赠送一台冰箱等等。这些是许多令人鼓舞的政策。

3.发展超市

如今，许多乡镇的中型超市都采取了保留农场的政策。也就是说，一个代理商代表整个超市的啤酒供应量。相比大排档的销售渠道，这个渠道有点高档。要发展这样的渠道，必须有一定的代理实力，在产品质量和品种上必须有突出的优势；二是和超市的采购能量搞好客户关系。

4.发展经销商和专卖店

现在代理商有一个很重要的分销渠道，就是专卖店。一般这样的店面都很小，算是小店。但也是消费者最深入的终端销售渠道。发展这样的专卖店需要代理商有更好的销售能力，帮助专卖店吸引客户，吸引消费者消费，为老板增加营业额。只有这样，老板才能看到产品的优势。