瑰柏翠官网 瑰柏翠挑战高端洗护，想要对标欧舒丹

克拉布特里& amp；Evelyn)在2015年嫁给中资企业后，试图在高端市场空尤其是中国市场扩大更多发展。6月19日，有消息称，贵百翠将于6月29日发布羊奶护发产品，这也被认为是高端护发市场的新“噱头”。但作为一个一直被拿来和欧西坦比较的品牌，克拉布特里这几年并没有登陆mainland China的线下市场，可能需要更强的行动来挑战高端市场的生存空。

新产品专注于高端市场

根据崔官方的初步定价，羊奶护发产品的价格在150元左右。据官方介绍，产品含有优质羊奶成分，主要理念是自然温和，这也符合近年来高端护理市场对自然和植物理念的追求。但事实上，桂白翠的羊奶产品已经在海外市场销售。在归白翠的官网上，来自北京商报的记者今天了解到，归白翠羊奶护手霜、羊奶洗手液等产品的价格在60元至278元之间。关于羊奶系列产品是专门在国内市场还是国际市场销售，北京商报记者致电上海归百翠电子商务有限公司，截至发稿时尚未收到回复。

虽然多年来通过海淘和代购进入了消费者的视野，但也包括了沐浴露、护手霜、香水、护发、食品、家居等多个类别。但由于没有官方电商平台，也没有线下渠道，所以归百翠的产品类别在内地市场比较窄，只有护手霜略出名。

根据目前官方对羊奶护发产品的定价和国内护发产品的市场价格划分，这款新产品可以归为高端一行。然而，资生堂的“水的秘密”、汉高集团的施华蔻、宝洁的潘婷“品质修复系列”都是高端洗发水市场的老品牌。在本土品牌方面，以迪诺、阿道夫、紫苑、旺旺为代表的公司也在努力开发高端护理市场。这些品牌的价格和崔的价格没有明显的差别。对于崔来说，新进入者面临的产品竞争压力不可低估。

以中资企业为后盾

出生于英国的崔作为“英伦风”的代表人物，其实有很多“中国血统”。2015年，南海控股有限公司与独立第三方投资公司一起，以约1.75亿美元的价格收购了CE控股有限公司的全部股份。收购完成后，中电控股有限公司成为南海控股的非全资附属公司。其中，中电控股有限公司约70%的销售股份被南海控股的全资附属公司蔡红收购。

策控股有限公司拥有崔品牌的全球业务。南海控股管理层认为，收购桂百翠可以与迪达电影等原业务的核心能力和资源形成协同和整合效益，有利于公司未来对C端的长期发展战略。

然而，克拉布特里&梨翠创造的实际价值还有待检验。在查阅了南海控股的财务报告后，《今日北京商报》记者发现，去年，克拉布特里所在的草本个人护理和香水产品销售部门的营业收入约为4.08亿港元，仅占南海控股总收入的4.6%。

虽然在收购期间，南海控股指出，本集团子公司迪达电影已经在中国大陆市场建立了终端网络、拓展能力和连锁经营经验，可以帮助桂百翠在短时间内“高效建立全国分销网络，快速进入内地市场”。此外，在拓展业务的同时，公司还将“帮助桂进行一系列重组变革，包括资源整合、品牌重塑、供应链优化、新产品开发等。，全面提升桂的经营业绩。”但目前南海控股还没有开发和宣传这项资产。

与赤霞珠格柏相比，在中国护手霜领域享有盛誉的欧西坦又有了新的表现。去年同期，欧西坦的总销售额为12.83亿欧元，中国内地销售额为1.31亿欧元。在天猫平台上，克拉布特里的护手霜产品也输给了欧西坦。

战胜欧西坦赢得几何

“这两个品牌在产品设计、包装和风格上有很多相似之处，这也让中国消费者喜欢将克拉布特里与欧西坦进行比较。”日化行业观察人士赵湘辉认为，桂百翠在高端市场的发挥，可以让内地消费者更好地了解这个品牌，为母公司提供更多价值。同时可以打破护手霜的单一品类，划分更多的细分市场。

但是目前桂百翠的新产品销售渠道并不明确。没有线上线下市场的帮助，单纯依靠海淘、代购等。，“新产品的销售没有意义。”欧西坦在中国市场的运营模式相对于赤霞珠格柏而言，相对成熟。2016年，欧西坦开了79家自营店，其中26家在中国。随着门店的扩建改造和天猫平台的发展，中国是欧西坦集团增长最快的地区。

中国企业在海外并购中“补短板”已经成为一种趋势。在日化领域，除了克拉布特里，韩国的科莱丝面膜也是海淘的爆款，现在这个品牌也有10%的中国“血统”。2015年12月，国内公司琅琊的全资子公司收购韩国L & amp；化妆品公司10%的股权。

一些看似高格调的品牌，虽然有大财团撑腰，但在中国市场并没有表现出强劲的发展势头。赵湘辉认为，桂柏翠和欧西坦在护手霜领域形成标杆还为时过早。“这个品牌在渠道建设上基本为零。考虑到收购方不是专业日化企业，这个品牌不是南海控股的主营业务。这种新产品的推广可能是企业建立渠道的开始。在与欧西坦分享护手霜的细分市场之前，桂首先要做的是让内地消费者更好地了解自己。"