义乌小饰品批发市场 在义乌小商品批发市场，你需要掌握的10大销售速成法

在义乌小商品批发市场，客户如何在1分钟内下单？你是否总会遇到一些客户在最后的成交时刻表现出犹豫和延迟成交的情况？如果没有适当的成交技巧，很容易毁了交易。如何克服客户的拖延，促进交易，是销售成败的关键。因此，销售人员掌握一些必要的销售交易技能是非常重要的。以下10种快速交易方法可以大大提高你店铺的成交率。

1.直接交易法

这种方式是销售人员直接邀请交易，比如“你现在想买吗？”这种直接促成交易的方式简单明了。得到客户的购买信号后，直接提出交易。但要尽量避免仓促，关键是要从客户那里得到明确的购买信号。当你要求交易时，你应该保持沉默，等待客户的回应。永远不要再说一句话，因为你的话可能会立即分散客户的注意力，使交易落空。

2.唯一机会交易法

就是告诉客户剩下的货不多了，想尽快买。这种促使客户做出购买决策的方法是指销售人员要求客户立即采取购买行动，抓住即将消失的利益或机会。

3.双向选择交易法

这意味着销售人员向客户提出两个购买计划，以便客户从中进行选择。比如:“你要这个型号还是那个型号？”就像“要加两个鸡蛋还是加一个鸡蛋？”“我们周一还是周二见？”这些都是选择性交易。使用这种方法，客户要避免“要不要”的问题，而是让客户回答“要不要a”的问题。

4.攻击右脑交易法

很多时候，客户已经找到了自己喜欢的产品，但由于各种担心和犹豫，她迟迟没有做出决定。这时候可以赞美客户，给客户信心，再推广交易，比如:“这个挂件真的很漂亮，很有气质。大家戴上肯定会投去羡慕的目光。你选这个眼光真好。”

5.优惠交易方式

这种方法也称为特许交易法，是指销售人员通过提供优惠条件来提示客户立即购买的方法。使用这些优惠政策时，销售人员应注意两点:

让客户觉得他特别，优惠待遇只给他，让客户觉得自己与众不同，与众不同。

不要随便优待，否则客户会提出进一步的要求，直到你接受不了底线。

6.担保交易方式

担保交易法是指销售人员直接向客户提出交易担保，让客户立即进行交易的方法。所谓交易担保，是指销售人员承诺将交易带给客户后的一些行为。比如“你放心吧，这批产品会在3月4日前送到你手上，我会全程亲自监督包装和发货。”

7.后悔失去交易方法

利用“怕买不起”的心态。越是得不到或者买不到的东西，越是想得到，越是想买，这是人性的弱点。一旦客户意识到这个产品是一个困难的机会，他们会立即采取行动。通过对客户施加一定的压力，促使对方及时做出购买决定。一般可以从这几个方面来做:

限量，主要类似于“购买数量有限，想尽快购买”。

时间有限，主要是在规定时间内享受优惠待遇。

服务有限，主要是在规定的额度内会享受到更好的服务。

限价，主要针对要涨价的商品。

8.一致性交易方法

从众交易法，也叫排队交易法，利用顾客从众心理，大家都买。你想买吗？这是一个简单的方法，从众交易法可以降低客户担忧的风险，特别是对于新客户，谁买，我就买，可以增加客户的信心。但是从众交易方式有一个缺点，可能会引起顾客的反从众心理。

9.协助客户完成交易

协助客户不喜欢快速签订单，即使他们有兴趣购买。他总是从东到西选择，不停地在产品的颜色、尺寸、款式、交货期上打转。此时，销售人员会改变策略，暂时不谈订单，而是热情地帮助客户选择。一旦客户选择了某种产品，你就会得到订单。

10.缩小交易方法的范围

通常，顾客看了太多的商品后，会有太多的东西要看，并下定决心购买。因此，如果你想快速达成交易，你必须帮助客户缩小选择范围。怎么能缩小范围？一般来说，建议您将客户的选择范围限制在2个左右，最多不超过3个。

如果客户还想多看，可以把产品展示给客户，同时暗示多看会影响自己的判断，相信自己的第一感觉等可以帮助客户决策的话。但说话要自然，以免让客户觉得你急于让他买自己的产品很反感。当然，除了掌握这些技能之外，良好的态度和对自己产品的自信是基础，没有这些技能是不可能说话的。