梅向荣 梅向荣:不要只拿中国的思维做事

光明新闻2016年12月10日下午，第18届北京大学光华新年论坛“全球变化下的投资策略——产业投资&金融投资子论坛”在北京大学光华管理学院举行。分论坛1由光华管理学院应用经济系Color主办。

盈科律师事务所创始合伙人、全球董事会主席梅在论坛上发表了主题为“全球变化、盈科战略”的演讲。梅律师支持特朗普当选，对时代变迁的到来感到非常兴奋。他认为，黑天鹅事件是企业的最佳机遇，企业在金融全球化中面临着争取全球资本的前所未有的机遇。他提醒创业者要注意语言、文化、思维方式的差距，不要只凭中国人的思维做事。

图为光华管理学院EMBA校友梅

以下是这次演讲的记录:

梅:非常感谢北大光华邀请我做主题演讲。

2009年进入北京大学光华管理学院，2012年毕业。这三年，我非常感谢北京大学光华管理学院，因为我入学时，我所在的律师事务所只有92名律师。如今，盈科已成为亚太地区最大的律师事务所。截至上个月，中国大陆共有4581名律师。去年底被美国律师杂志评选为全球第二大，亚太地区排名第一。今天，我很高兴分享和谈论全球变化。

上个月刚从美国回来，正好经历了特朗普当选的过程。由于我们的PCG全球董事会，我们有一个全球咨询委员会。我们的主席是前美国商务部副部长，也是克林顿总统的顾问。他一直在做一些中美之间的商务磋商和谈判。

这很有意思，因为我们一起吃饭的时候，谈到了特朗普的当选。因为大家都在说这个“黑天鹅事件”。我问旁边一个同学。其实一年前我在川普的餐厅讨论过，因为当时他还没有宣布参选。但一年后，我从一开始就坚定支持特朗普当选。所以当我和我们的桑切斯先生交流时，因为美国人在一起吃饭时必须讨论政治。而且遇到他的时候，我问他感觉怎么样。因为他是希拉里竞选团队的一员，如果希拉里当选，他可能会成为国务卿。就是这样的立场。那么我问他这个结果你怎么看？他们很惊讶。也就是说，我在美国期间，希拉里在宣布失败后，不知道该怎么思考，不知道未来该怎么走。这件事对所有人来说都是意外。

后来在11月26日，我在联合国、中国太平洋世纪律师事务所、在联合国南南合作组织里讲了话。大家都觉得特朗普当选很意外。我的观点和别人不一样。这个时代发生了巨大的变化。尤其是在互联网时代。你看看FaceBook，扎克伯格是第一个站出来支持特朗普的。我们习惯了传统政治，希望每个人，每个公司，每个社会单位都发出自己的声音，让我们希望改变。有人投票不是因为美国喜欢特朗普，而是因为美国喜欢变革。虽然特朗普第一天就当选了，但我们可以看到变化的趋势是惊人的。所以最后特朗普赢的时候，我相信了很多人，因为我在美国政界遇到了各种各样的人。我去了美国联邦，见了他们后来的州长。他告诉我，世界即将改变。我们对政治形式的传统理解不复存在。我们应该尊重每个人，每个社会，每个企业。由此可见，特朗普当选后，第一件事就是对企业减税。软银孙正义宣布软银来美国创造5万个就业岗位。我也很兴奋。我知道这个机会来了。

我们以前觉得中国经济有活力，我们廉价的劳动力成本，我们的土地，我们认为很便宜的东西。在美国田纳西州，他们所有的成本都比中国便宜，最后的成本甚至比中国还便宜。此时的创业者如何选择？我很感动。我去以色列是因为我在以色列的方式，我们专注于帮助中国企业在以色列寻求并购。我们在以色列有自己的风险投资，我也帮很多企业在那里拿到好项目，包括高科技，包括养老金，包括化妆品。但我看得出，中国的优势是市场巨大。我们可以看到，中国企业在全球化的过程中经历了几个阶段。

在最初阶段，我们希望获得更大的市场份额。在我们的并购中，我们通过贸易解决市场份额问题。我们希望获得更多的市场资源。因此，国有企业投资资源型地区。刚才姜总经理说，目前的趋势发生了重大变化。这两三年，中国从亚非拉美的不稳定地区向成熟地区转移。美国是最受欢迎的投资地之一。事实上，我们最近在PCG做的所有大项目都是在英国、欧洲和美洲进行的。为了帮助中国企业整体，刚才提到的CRRC、对土投资、对德投资都是我们服务的。

从获取市场份额，从获取我们的资源，到形成全球竞争力。也就是说，当一个企业走到一个地方，我们更希望那里的资源、人力、市场、管理体系和品牌形成我们的全球竞争力，这就是中国企业走向全球的过程。我也很高兴地说，这家中国企业在这里取得了巨大的成功。

在这之后，我想也许江总是说金融的全球化更重要。现在“走出去”更多的是靠国内市场。中国市场的成本相当高，在全球资本市场。如果我们不能在全球资本市场获得发展势头，这实际上是一个非常大的问题。所以关于“黑天鹅事件”，我可能和其他人不一样。可能是世界大事，分久了，就会分久了。我们都住在一起。在统一的过程中，因为不同国家的语言、文化、情况不同，不如分开日子，好好相处。因此，世界上每个国家都面临着自己的社会发展压力，即就业和税收问题。我们可以看到，中国也在全球范围内征税。中国企业家也面临着全球投资和税收的问题。

所以，在整个“黑天鹅事件”中，作为一个创业者，还是要做出判断的。我们曾经在中国寻求最好的投资政策。这是一个全球性的企业，在全球范围内寻求政策。我认为企业家只是在全球范围内看待你的投资机会和增长机会。

让我告诉你一些关于我们的太平洋世纪。作为一名律师，我想介绍一下PCG最近的一些发展。

这就是大家所强调的“黑天鹅事件”。在我看来，“黑天鹅事件”是企业最好的机会。现在，你为什么面对一些机会？事实上，我们可以看到，由于欧洲的经济变化，希腊、意大利、葡萄牙和西班牙都出现了极好的机会。这两三年的进价比现在的进价下降了差不多30%-50%。每个国家都出台了一些相应的政策来促进自己的就业，以及退税信贷。另一个是中国企业在海外得到的关注。我要讲几个问题，一个是语言交流，一个是文化，一个是法律。

我们刚刚开始国际化。中国企业到了加拿大，看到岛很好，就买下来做房地产开发。但是他根本不了解加拿大的社区文化。你必须获得社区所有居民的同意。事实上，他最终买下了这块土地，整个社区都不允许建造它。基本上是一片荒地，这就是为什么我们不应该看中国的情况。同一家上市公司很高兴在俄罗斯见到普京总统，并签署了协议。他相信在俄罗斯的投资是成功的。但是，从联邦政府到各州，一直到社区，实施效果并不好。所以这是一些国家的法律。

最后是对策。我觉得理财机构，法制机构，税务机关都很好。最重要的是找到合适的伴侣。因为我们中国人习惯说去哪里。再回头看，所有说了算的事情，包括当时对澳洲资源产业的收购，所有的想法都是持股。但不是所有的控股公司都很成功。为什么？因为你要了解他的制度，他的社会关系，他的社会责任。没有社区的认可，你很难成功。中国有句话:猛龙不怕地头蛇。每当我们的企业在海外进行大量投资时，我都会要求他们寻找强大的当地合作伙伴，帮助您解决当地的文化、交流和社区问题。

我们谈谈一些投资服务模式。我举几个失败的例子吧。两年前，中国海外承担了从华沙到德国的一段50公里的关键公路。我不能再做了。做了就亏3亿，不做就花2亿。我们该怎么办？因为他们不了解欧洲当地的环境法。但其实这条路上，就像青藏高原的高铁一样，有藏羚羊迁徙，有些项目需要8000万欧元。所以海外投资劳资关系，反倾销，调查都很重要。我为中国商人提供服务，我提醒他，如果他将来想去海外市场，他必须接受反补贴调查。但是如果我们走向全球市场呢？这是律所等关心的问题。

说说我们的海外布局。这是我们服务的客户。我们希望今后与中国企业家一起充分利用南南合作组织，我们将与发展中国家的政府和企业界建立各种合作，共同做这件事。

这些是我们的一些海外布局。我们现在在世界上有34个办事处，在中国有37个。我们希望以后，其实我也可以简单的说，盈科还是以我为荣的。互联网时代，传统的用工制度发生了变化，律师什么都是合伙。如何充分发挥合作伙伴的优势，形成共同的价值观，是未来全球化应该做的。我很高兴今年有34家海外办事处与当地合作，收入达到近1亿美元。希望未来五年，盈科律师事务所依托中国良好的经济环境，成为世界十大律所之一。谢谢大家的支持。谢谢大家。