保利威视 保利威视凭什么能成为教育云视频行业第一股？

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2013年春天的一天，保利Vista董事长谢小云在QQ上为自己新成立的公司洽谈第一笔业务，订单价值699元，是为客户网站提供视频相关服务。

"那时，我会做技术、营销和销售的工作."谢晓桐回忆说，“我去百度和知乎回答视频技术相关问题，留了自己的QQ号。之后很多客户自己也发现了。”

Polyvision的许多初始客户都是通过这种在线方法获得的。谢小云没见过大部分客户。直到2016年5月保利Vista召开预A轮融资大会，保利Vista并没有做太多线下活动。“那是我第一次线下亮相，难免有点紧张。”谢小云笑着说道。

然而，1月5日，在广州方毅信息科技有限公司新三板的开幕仪式上，谢小云似乎很平静。保利Vista是方毅信息的视频云计算服务平台，主要为用户提供云点播、云直播等视频相关服务。

保利Vista目前估值约5亿元，客户超过4万，各种在线教育企业是其客户的重要组成部分。但是，教育企业从一开始就不是Polyvision的目标客户。

“误打误撞”进入教育行业技术团队

技术出身的谢霄云最初将保利Vista定位为泛视频平台。“就像哆啦a梦的口袋一样，我们也想成为网络视频的百宝箱。”谢小宇说。他看好云视频的发展趋势，认为视频技术作为底层技术，可以应用于各种场景。

但是，这种对云视频应用前景的简单假设，并不等于明确的企业发展战略。最初在QQ上接受订单时，谢小云和团队会尽最大努力满足客户的要求。“我一开始并没有真正找到方向。”谢小云回忆道。

转机发生在2013年下半年，谢小云和他的团队又回到了用户需求分析。“我们发现90%的用户都在上传基于知识的视频内容，比如课件。”谢晓桐说，“将研发重点转移到服务教育企业是很自然的。”

教育企业对视频服务的需求与在线教育的兴起密切相关。2013年，包括51Ttalk、左毅、Hujiang.com在内的众多互联网在线教育公司纷纷获得融资，新东方、BAT、网易等大型公司纷纷布局在线教育。毫无疑问，互联网、视频录播、直播技术的结合，为教育行业开辟了新的发展空。

保利威被视为客户提供的视频服务功能的一部分

然而，许多在线教育公司面临着三个问题:内容版权保护、视频交互效果和在线客户获取效率。谢小云决心通过视频相关技术来应对这三个痛点。

不久，保利Vista推出PlaySafe视频版权保护系统。“视频DNA”技术除了具备基本的防盗、防录功能外，还能够通过特征码将视频的使用和盗窃追溯到源头。2017年，Polyvision在线加密切片视频播放方法获得国家专利。

为了解决教学互动问题，Poly Vista在视频播放过程中增加了投票、弹幕、实时在线用户分析等功能。针对线上客户的需求，保利Vista设计了受众信息采集器、有条件观看、微信终端用户裂变等功能。

目前，理大有超过300项特别为教育及培训而设的点播及直播功能。作为保利视觉的早期客户之一，邢帅教育曾经说过:“我们专注于从产品的内容上脚踏实地地做一些事情，技术方面交给保利视觉。”新东方、好未来、百慈印章等教育公司后来成为保利Vista的客户。

重构视频在传统产业中的角色

除了为教育企业提供服务，Polyvision的客户还分布在金融、医疗、家电和汽车等传统行业。"视频作为一种传递信息的方式，也能给传统产业带来价值."谢小宇说。例如，在2017年12月，理视觉为客户提供了超过2亿个视频广播服务和近9000个直播服务。

事实上，Polyvision的产品和服务在非教育企业中的应用仍然具有泛教育的属性。“我们视频服务的一个主要特点是针对基于知识的视频内容。”谢小宇介绍道。

例如，Polyvision曾以视频形式为西门子的洗碗机制作说明。用户只需扫描西门子洗碗机上的二维码即可观看视频。“与以前的文本形式的手册相比，视频说明更加生动，视频内容可以不断迭代。”谢小宇说，“我们正在使基于知识的信息传递变得简单。”

内部培训是另一类知识型内容。Polyvision以视频的形式为一些金融企业提供了新产品销售培训，大大缩短了原来的培训时间。面对部分医疗企业对2k或更高高清质量手术直播的需求，Polyvision专门开发了定制编码，确保手术细节的特写效果。

目前，Polyvision采用2B的商业模式，主要基于客户对流量、存储空和功能的需求。从广度上来说，立足教育行业，将业务拓展到其他真正的行业，是谢小云接下来的打算。深度方向，谢小云希望为行业提供细分的解决方案。

Polyvision的产品报价方法

“未来，我们希望更准确地服务于企业的定制需求，更倾向于SaaS的形式。”谢晓桐说，“但它也将为业务发展提供足够的平台即服务界面。”

此外，理视觉计划在2018年进一步拓展海外市场，并以欧洲和北美为优先目标。之前为中国客户服务的经历，将为Polyvision下海奠定基础。“我们已经服务了中国客户的各种需求，与国外同类公司相比，我们在技术上会有优势；出海的挑战将主要来自产品和服务的营销和本地化。”谢小云坦言。

基于具体业务深化视频技术

谢小云借着在新三板上市的机会，希望提高品牌的知名度和可信度，让视频给实体经济带来更多的正面影响。但他也强调了将技术与具体使用场景相结合的重要性，数据和人工智能将在公司未来的技术发展中发挥越来越关键的作用。

谢晓桐在公司新三板上市仪式上发言

“例如，我们将深入挖掘用户行为数据和课件内容数据，以判断用户偏好和视频内容的质量。”谢晓桐说:“通过预先判断下一帧的视频内容，我们还可以节省带宽资源，提高视频的压缩效果。”早在2015年，保利Vista的在线视频云平台就因其实时统计视频观看数据的方法和系统获得了国家专利。

此外，Polyvision将在视频分析过程中引入人脸识别和语音识别技术，使非结构化视频能够被索引并分类为更精确和详细的结构化内容。