戴比尔斯钻石 钻石不但是个骗局，而且还是个坑！

被誉为20世纪最精彩的营销骗局DIA，提供了现代营销史上教科书般的经典案例:商品服务消费者只是一个低端概念，商品教育消费者是最高成就。

洗脑口号到现在

1950年，戴比尔斯甚至提出了一个疯狂的口号，“钻石是永恒的”。通过这种营销，德尔比斯一举两得。

1.认为一个更大更漂亮的DIA可以表达强烈的爱

2.女性认为向DIA求爱叫真诚，是求爱的必要条件

3.DIA代表永恒的爱。垄断等于亵渎爱情

正因为如此，尽管DIA持续开采5亿克拉，但整体需求依然供不应求，价格飞涨，因为只有德比尔斯才能卖出DIA。你以为德比尔斯的营销就此结束了吗？太小了，不能看不起。德比尔斯也可以根据市场情况改变营销方式，然后通过营销反控市场。

在南非发现DIA矿之前，DIA只产于印度和婆罗洲，产量很少。当然，稀有的东西价格昂贵。直到1870年，南非才发现了一个巨大的天然DIA矿，可以开采成吨的DIA。夸张一点，在南非无论走到哪里，都可能会踩到其中的几只。但当时控制DIA市场的英国人德比尔斯却笑不出来。试想一下，有街边小摊，有烂大街，充其量也只是小孩子的玩具。于是，德比尔斯立即成了一家公司，也就是德比尔斯，垄断了当时DIA的货源，建立了延续至今的销售模式:通过单一渠道，少量销售，人为制造DIA的稀缺性。在其他地方发现DIA矿，德比尔斯将软硬兼施，扩大地盘，巩固地位。到目前为止，德比尔斯已经控制了全球90%的DIA。

迪亚的幕后:戴比尔斯

为什么买DIA，是因为美吗？DIA是美丽的碳晶体，碳一点也不稀缺。DIA不仅是骗局还是坑，DIA =垄断+洗脑；为了防止DIA回流市场，德比尔斯想出了一个不可战胜的洗脑口号“DIA永生，永流传”，其实只是为了商业目的。千万不要说DIA保值。想保值为什么不买黄金？大多数珠宝店拒绝回收DIA，或者给你一个非常不满意的回收价格。

戴比尔斯的营销口号

在戴尔啤酒的营销方式下，DIA的商业价值直接推动了塞拉利昂长达11年的内战；1991年，由于塞拉利昂盛产DIA，叛军首领与利比里亚军事强人联手建立革命联合阵线。叛军首领利用军队压迫人民，夺取DIA，同时贩卖DIA，壮大军队。当时叛军首领为了打赢内战，组建了七八岁的童子军。童子军为了培养自己嗜血的狼性，亲自肢解敌人，挖出内脏，亲手杀死亲人，歼灭人类。女孩白天被人用刀杀死，晚上成为性奴。内战造成5万人死亡，三分之一的人口流离失所。德比尔斯跳出来呼吁不要在混乱的战国时期购买DIA，以防止战争恶化。后来一个13岁的孩子获救，写下了《路漫漫其修远兮》，记录了这场可怕的战争。

童子军

在战争的时候，戴尔·比尔斯明智地跳出来呼吁大家不要消费饱受战争蹂躏的国家的DIA，因为消费饱受战争蹂躏的国家的DIA只会让战争更加激烈，甚至在2001年签署了金伯利进程协议。DIA的几个卖家突然像地狱一样拿起了世界和平的心。但实际上他们害怕军阀大量出售DIA，以免让市场失控，堵塞军阀的销售渠道。最后，如戴尔·比尔斯所愿，迪亚的整个市场牢牢掌握在他手中。

DIA圆石

DIA中唯一的元素是碳，是世界上最不可缺少的元素。它唯一的特点就是美。既不能代表爱情，也不能代表社会地位，更没有任何实用价值。那么它在当今社会的地位高到可以代表爱情和社会地位，完全是炒作和历史造假。但是，消费者也有很多信用。过度的贪婪，浮华的追求，高昂的成本，代表着对社会地位的错误认知。

DIA的高成本是人为的假象。好在人已经醒了。随着摩桑石的快速发展，为消费者赢得了掌声。摩桑石虽然是人工培育的，但火彩突出，比DIA高2.4倍。还能过钻笔，被誉为最亮的宝石。摩桑石是人造宝石，所以价格非常贴近百姓。以钻石俱乐部为例，一克拉莫斯石18K金戒指才5-6 K左右；然而，在市场上，一克拉的DIA戒指价值7-8万元。所以莫桑石是很好的替代品。

左DIA，右莫桑石

2011年南非副总统莫特兰蒂访华时对央视记者表示，DIA只是人们虚荣心的产物，它只是碳，涨价不是DIA的枯竭，而是供大于求的人为局面。“只要虚荣和贪婪并存，DIA的社会地位就会不断上升。毫无疑问，商家灌输错误的观念来培养消费者，但我们不能被虚荣绑架，被DIA爱绑架。

南非副总统莫特兰蒂

DIA构成=巨控产业链+洗脑广告*定制产品价格+虚荣心消费