服装零售商 服装零售商越来越难做怎么办？我们出路在哪里？

曾经辉煌的零售商现在越来越窄。

21世纪初，中国涌现出一批优秀的服装品牌，品牌垄断模式兴起，同时成立了一批服装零售商。

但是这几年渠道同质化达到了顶峰，大量服装品牌关店“瘦身”，而零售商才是“被裁”的人。

以前零售商太依赖加盟代理模式，只给别人做婚纱。

现在，重新定义你的行业定位，认识到你的目标客户群体是什么，如何满足他们的需求是非常重要的。

把持定位不要被品牌商 “挟持”

笔者采访了一个二线品牌的省代，他说因为效率低被品牌“挟持”开了100多家店，现在准备关店。放弃这几年辛辛苦苦用房租和人力养的人流量，很尴尬。

加盟专卖店，商品话语权掌握在品牌手中。但很多单一品牌存在品类不足、新产品获取缓慢等问题，使得供应模式难以支撑门店利润。

因此，零售商与其被品牌“牵着鼻子走”，不如独立自主，根据自己的目标客户群体灵活组装商品，打造一个集合店模式，更好地满足消费者的多样化需求。

品牌专卖店冷冷清清（左）VS集合店门庭若市（右）品牌店冷清VS收藏店熙熙攘攘

这种模式已经得到国外市场的认可。长期以来，美国消费者在购买运动“新潮产品”时，往往会去多品牌店而不是专卖店。

比如美国最大的运动鞋和服装零售商Foot Locker，主要经营耐克、阿迪、彪马等品牌，但其产品更是经过精心挑选的“顶级商品”。很多耐克店没有的款式，Footlocker都能卖，自然受到消费者的青睐。

Foot Locker已经屹立40多年，在全球拥有3000多个体育城市。

以消费者为中心建立商品组织体系

近年来，买家收藏店非常受欢迎。因为它帮助客户在最短的时间内选择最喜欢的产品。一个契合消费者定位、优势互补的商品组织体系是零售商学习的重点。

在一个收集店里，收集了很多品牌的商品，涵盖了服装、鞋包、珠宝等多个类别。同时，商品之间有很强的关联性和搭配性，为目标消费群体提供了多层次、多风格、多场合、多角色的综合选择，方便客户实现一站式购物。

选择多了，客户自然会待久一点。所以集体店的效率和转型都在单品牌店之上。

培育流量意识和互联网思维

大家都感叹实体生意难做，但是流量来了，你有口袋吗？！

很多零售商还停留在“等待顾客上门”的阶段，进店后服务跟不上。离开店铺相当于损失，最终导致线下流量的浪费。

未来，零售商必须从传统的卖货思维转变为用户运营思维，借助互联网实现引流、沉淀、转化、回购，全面持续运营自己的线下流量。

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