年广久 年广久和傻子瓜子

改革开放四十年系列

年光九和傻子瓜子

年光九，安徽怀远县虎端年庄人，解放前随父亲逃到芜湖讨饭，父亲摆摊经营水果为生。从九岁起，年光九就跟父亲肩并肩，在街上叫卖。父亲病逝时，年光九继承父亲事业，独力撑门。年光九的生意沿袭了父亲“重商轻利，物以类聚”的遗风。因为邓小平在顶部两次提到这个人，他在全国闻名，被称为“中国第一商人”。1989年，52岁的年光九与23岁的彭晓红结婚，因流氓罪入狱。1992年，年光九因财务问题被释放。2000年8月，年光九把“傻子瓜子”的商标全部卖给了大儿子和二儿子。

轮廓

年光九，安徽怀远县虎端年庄人，解放前随父亲逃到芜湖讨饭，父亲摆摊经营水果为生。因为怀远属于芜湖北部，当地人统称北方人“快子”，称年光九为“小快子”。从九岁起，年光九就跟父亲肩并肩，在街上叫卖。父亲病逝时，年光九继承父亲事业，独力撑门。年光九的生意沿袭了父亲“重商轻利，物以类聚”的遗风。年光九设立的水果摊，让顾客先尝一尝，再买。顾客满意了，就重几斤。如果他们不满意，就免费品尝。遇到一些难缠的客户，就买了水果跑去算“背账”，说少给秤或者少给零钱。年光九也没在意，把水果补好，赶紧换，让顾客满意。

有时候水果称够了，再给顾客一个。邻居说他“笨”，客户说他是常客，回头客很多。久而久之，水果摊里的一些同行就不叫年光九的名字，也不叫“小滑头”，而是叫“小傻瓜”。

十一届三中全会即将召开之际，春回、年光九炒瓜子的小作坊迅速发展成百余人的“大厂”，大获成功。1983年底，有人反映年光九的员工问题。于是，“年光九是资本主义复辟剥削”的说法开始流传。安徽派专人到芜湖调查年光九，并向中央写了报告，惊动了邓小平。1984年10月22日，邓小平指出:“我的意思是，让傻子瓜子跑一会儿，你怕什么？伤害社会主义了吗？”

1986年春节前，傻子瓜子公司率先在全国开展有奖销售，以一辆上海牌汽车为一等奖，三个月实现利润100万元，但好景不长。中央停止了所有有奖销售活动，使得年光九的销售计划混乱，公司损失惨重。

1987年底，芜湖对年光九的经济问题进行了个案调查。1991年5月，芜湖市中级人民法院裁定年光九犯流氓罪，判处有期徒刑三年，缓刑三年。年光九没想到的是，邓小平又一次保护了他。“农村改革初期，安徽有个‘傻子瓜子’问题。当时很多人都不舒服。他们说他赚了100万，主张动他。我说我不能动。人动了就说政策变了，得不偿失。”邓小平的南方讲话又一次提到了“傻子瓜子”，让年光九复活了。1992年，年光九因经济问题被释放。

2000年8月，年光九把“傻子瓜子”的商标全部卖给了大儿子和二儿子。

艰难的开始

1937年抗日战争爆发，年光九岁出生，但淮河洪水很快使年光九岁乞讨，迁居芜湖。失去收入来源的父亲不得不在街上摆摊养家，早早学会了在街上卖东西。新中国成立后，年光九不知道这是什么意思，但很快他就觉得有些奇怪。年广九还是一个地摊，但是政治运动却一个接一个的重复:水果摊被砍成了“资本家的尾巴”；板栗销售商被“反投机办”检查。

1963年，年光九因投机倒把被判处有期徒刑一年。出狱后，栗子卖不出去，但他的生活还得维持。年光九想起了炒瓜子。1966年文化大革命爆发，年光九成为芜湖“运动”的对象。

很多批评个体户走资本主义道路的大字报都把矛头指向了被关了20多天的年光九。历次打击都没有抹杀年光九的意志。“文革”期间，人人“关心国家大事”，年广九瓜子事业“秘密”地下发展。他这样描述自己早期的职业生涯:每天晚上七八点开始炒瓜子，炒几百斤，工作到第二天早上五点，洗脸，睡一会儿。7点左右，他们又起床了，开始分包炒瓜子。中午12点左右，到了人下班的时间，就偷偷出去卖。下午打包，6点下班卖。等等。年光九的“傻子”称号也在这个时候落下了:有人买一包就给别人再抢一包，别人不要就强行塞给别人。由于“忽悠”，“1976年我赚了100万”。想到这个“壮举”，年广久有些感动。“那时候100万现在值1亿！”

100万没能满足年光九。看到市场需求旺盛，年光九想到了扩张。这时，十一届三中全会在春归举行。出人意料的是，2006年的扩张计划遭到了第一任妻子耿云岫的强烈反对:“你在监狱里坐得还不够吗？”！“他老婆这样骂他。年光九没有动摇。看到一件事，一个字都看不懂的徽商后代，决定去做。”我相信邓小平，也相信十一届三中全会的政策不会变。”年光九说，“但如果不抓住机会，岂不是亏大了？"

小作坊很快发展成为一个100多人的“大工厂”，蓬勃发展。“钱都在家里。想要就从抽屉里拿出来，想拿多少拿多少。”百人以上的私企，在新中国改革开放初期肯定是不一样的。

1983年底，有人反映了年光九的就业问题。随后，在一次中国工商会议上，有人建议年广九的员工人数超过国家规定，这对国有和集体企业产生了不利影响，应限制其发展...当时社会上流传着一个不成文的说法，雇佣20人以上是违法的。于是“年光九是资本主义复辟剥削”的说法开始流传。最后安徽省派专人对芜湖年光九进行调查，并写了报告，上报中央。中央农村政策研究室对此非常重视，并将此事报告给了邓小平。小“傻子瓜子”惊动了邓小平。1984年10月22日，邓小平在中央顾问委员会第三次全体会议上明确指出:“前段时间的就业问题相当令人震惊，大家都非常担心。我是说，让我们看两年。那能影响大局？如果你动了，群众会说政策变了，群众会觉得不安。让‘忽悠瓜子’经营企业，你怕什么？伤害社会主义了吗？”直接点名保护高层领导产生的能量无疑是巨大的。

小平点名

1986年春节前，傻子瓜子公司在国内率先有奖销售，拿了一辆上海品牌的车作为一等奖。没见过这么大奖的消费者，欲望被激起了。三个月，傻子瓜子实现利润100万。好景不长，中央如下:停止一切有奖销售活动。获奖销售无法兑现，各地纷纷提出退货。年光九猝不及防，产销计划一片混乱，大量积压的原材料和瓜子让公司血本无归。

1989年底，芜湖市开始立案调查年光九的经济问题。1991年5月，芜湖市中级人民法院就年光九一案举行公开审理，判处年光九有期徒刑三年，缓刑三年。年光九没想到的是，邓小平又保护了他。“农村改革之初，安徽就有一个‘傻子瓜子’的问题。当时很多人都不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说我不能动。当人们搬家时，他们会说政策变了，不值得这么做。”1992年，邓小平在《南方谈话》中再次提到“傻子瓜子”。年光九递给记者一张名片，背面清晰地写着邓小平的讲话。“主要是纪念。”年说。

我感谢邓小平，但他也认为邓的讲话是有道理的:“如果我没有做出自己的贡献，领导会替我说话吗？”他谈到“傻子瓜子”，不光是对我，而是对中国千千成千上万的“傻子”！”邓的讲话又一次使年光九复活了。1992年，年光九因未被判经济犯罪被释放。”我坐了30个月的牢，没什么好说的！”想起这段往事，年广久仍心有余悸。同时，我认为我的入狱与当时的风头有关。”不要关注某些人！“96年没有提到的是，时代在悄然变化。

出狱后，年光九又回到了原来的工作岗位，但“傻子瓜子”已经在世界上赢得了三分:他、大儿子、二儿子同一个牌子。市场就是竞争，“人民内部有矛盾”。2000年8月，年光九突然做出决定:把“傻子瓜子”的商标全部卖给大儿子和二儿子！年光九结过四次婚。最小的儿子是他第四任妻子生的。

做生意的方式

第36条工厂规定

与很多徽商不同的是，年光九失去了一个儒者的性格，获得了几分“霸气”，而正是这种霸气造就了他今天的地位。在年光九看来，他的一举一动都应该是全世界关注的焦点，包括他做生意的方式。“有人买包后，总会问够不够。我就抓一个大的递给他！”因为这个“策略”，年光九被买瓜子的人称为“傻子”。随着这个词的流传，“傻子”这个称呼也慢慢流传开来。他薄利多销的策略吸引了大量客户。“一队五十多米，店门口两排队伍一百多米。”

“农民的瓜子价格从五六毛钱一斤涨到了五六块，炒出来的瓜子也卖了，也从两四块一斤降到了七六块一斤。”他们都不懂这种兴衰，但年光九还挺得意的。“我用手指算了一下，扣除工人工资和炒瓜子的费用，每斤能赚九毛钱。别看不起眼，但那时候，你一天就卖了十几辆滑板车，太棒了！”

1985年，中国商界掀起了一股有奖销售旋风。1986年春节前，傻子瓜子公司以一辆车为一等奖，成为国内获奖销量最大的公司。“一切都在银行，都经过公证，”年光久说。当时的消费者还没见过这么大的奖，去商场买傻子瓜子。按照3个月的计划，傻子瓜子会获得100万元的净利润。但有奖销售才全面展开18天，中央纪委突然跟进:停止所有有奖销售。因为有奖销售不能兑现，各地提出退货，供应商来要账，银行要收回贷款，半年后公司要倒闭。“那一次，我损失了670万，”年光九回忆说，仍然为过去担忧。“这不是我的能力，是吗？这是政策形势变化造成的。”

80年代正常月薪只有几十块钱，他给工人开的工资高达50块钱，他唯一的要求就是工人要遵守工厂规定，“一共36条工厂规定”。在这些工厂规定中，有很多值得一提的项目:例如，如果你在休息时间品尝瓜子，如果你正确回答了问题，你将获得奖励。“炒什么瓜子，有什么好处，好处在哪里，答案是50元奖金。”同时，工人一旦炒瓜子，将被罚款100；如果偷瓜子出去，抓一把瓜子出去警告；如果把瓜子放在口袋里，罚款一百；偷一袋瓜子，罚款三千，开除。

邓小平的话印在名片上

1983年和1984年，邓小平两次直接点名年广九和他的傻子瓜子，明确表示中国政府鼓励发展民营经济。提起邓小平，年光九总是很自豪。1992年初，邓小平视察华南时，第三次提到年光九和他的傻子瓜子。当时年光九还在监狱里贪污流氓。年广久做了一个大胆的决定，让人们在深圳拉一个横幅欢迎邓小平南巡:“傻瓜欢迎邓小平来深圳”。这条横幅传到了邓小平的耳朵里，邓小平笑着说:“傻子来深圳了，还不错。”因为这次点名，还在监狱服刑的年光九获得了一次机会。“农村改革之初，安徽就有一个‘傻子问题’。当时很多人都不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说如果我搬不动，人家会说政策变了，得不偿失。”《邓小平文选》第三卷第371页的原话是年光九印在他名片背面的。在年光九的名片背面，有蓝天白云的广阔背景和一些引人注目的金色向日葵。年光九说为什么邓小平提到他而不是其他人，因为他的成就有影响。说这些话的时候，年光九的骄傲溢于言表。

虽然多年来年光九一直是旧规则的破坏者和挑战者，但实际上年光九一直渴望被当局接受和认可。从个人财富的狂热追求者到不识字的私营企业家，财富和名誉必须是平等的。谈到邓小平，他无疑指出邓小平不止三次提到自己，但至少五次。他说，邓小平在政治局会议上也两次提到年广九。傻子瓜子里的店里有一张超大的照片。这是企业家的聚会。背景是一排衣冠楚楚严肃的官方表情。年光九兴奋地笑着，在镜头前张开双臂。

婚姻波折

还有事业沉浮和年广久的婚姻。

耿见证了年广久创业初期的风风雨雨，但1980年前后，是否要做大生意的分歧，使得同甘共苦的夫妻俩最终还是分道扬镳。年光九说:“离婚后，家里所有财产都归她。我只需要几个炒瓜子的工具，比如米筐。”1989年，50岁的年光九与23岁的彭小红结婚生子，不久因流氓罪入狱。在他被拘留期间，他所有的财产都被没收了。年光九从狱中授予彭小红“忽悠”瓜子的商标法定专利，使彭小红成为商界后起之秀，但后来与彭小红分道扬镳。相比之下，年光九和他的第三任妻子李爱华相处得很好。在年光九的困难时期，李爱华捐出自己的钱，为年光九筹集资金，有效地帮助了年光九。然而，因为念诗的家庭有许多“官司”，许多矛盾集中在她身上，李爱华在2000年与念光九离婚。

前三次婚姻不幸的年光九认识比他小30岁的陈惠芳时，年氏家族对瓜子的争夺异常激烈。在这种情况下，陈惠芳一个人去河南用巨资开拓市场，很快就开了60多家店。1998年底，陈惠芳突然病重。当时在当地的年广九迅速联系了郑州的一家大型医院，情况非常危急。“当时我让家里人签字，我就签了。这就是缘分！”获救后，陈惠芳成为年光九的妻子。2000年，陈惠芳为年光九生下第四个儿子龙年。

一年后，年光九宣布将商标权转让给长子年金宝，退出江湖。然而他的二儿子念金宝很快就反驳了。媒体报道铺天盖地，官司如期而至。年强和年金宝终于打官司，官司一直持续到大儿子年金宝去世。2006年11月28日下午，芜湖市镜湖区花园路元无极一间私人平房内，一男一女神秘死亡。两名死者的男性是年光九的长子年金宝。

96年金宝的离开无疑给年光九带来了巨大的打击。71岁的年广久对妻子和小儿子倾注了更多感情。他自豪地告诉记者，他的小儿子英语非常好，他希望在九岁的时候去美国上学。年广久的办公室里有一张照片，就是儿子龙年和现任妻子陈惠芳坐在他腿上，年广久名片正面醒目的位置也是他和陈惠芳相爱的照片。

经典语录

商场斗士:没想到，还怕我，怕我的能力。

商战没有父子之分:你必须把两个儿子当成敌人，他们才能进步。

改革的经验:人民的命运取决于政策。如果有政策，我的命运还是好的。

荣誉第一:这种命运...傻子瓜子的商标事件还没有结束。对于念氏家族来说，这可能是一场永无止境的纷争。

品格荣誉

2018年10月，被中央统战部、中华全国工商联推荐为宣传改革开放40年的百名优秀民营企业家。

附录

傻子瓜子入门

“傻子瓜子”是年光九创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。

名牌货

“傻子瓜子”之所以闻名全国，是因为邓小平多次高水平地提到年光九，并被收入《邓小平文选》。年光九入狱三次，罪名是“投机倒把”、“牛鬼蛇神”、“流氓罪”；邓小平给他起了三个名字，分别是1980年、1984年和1992年，这三年恰好是改革开放的三个重要转折点。年光九命运的传承被认为与中国民营经济的发展过程相吻合。

创始故事

早在1985年4月，“傻子瓜子”就进入乡镇企业名优商品行列，多次获得全国食品博览会一等奖、金杯全优产品奖、全国最佳企业奖，被认定为安徽省芜湖市著名商标，重合同守信用企业。特别是年光九在2003年被授予“中国改革之星”的光荣称号。郑州傻子瓜子厂独获国家专利保护企业单位。2004年，年光九被光荣聘为中国瓜子协会会长。2008年，广酒被评为中国改革开放30年的风云人物。

“傻瓜”大事记

1965年，年光九继承了父亲的生意，开了一个水果摊。

1966年，年光九因贩卖板栗被监禁20多天。

1972年，年光九和邻居熊师傅学会炒瓜子，转而处理瓜子。

1979年12月，“傻子瓜子”商标注册。

1980年，邓小平肯定了安徽的生产到户定额，并首次提到“傻子”瓜子。

1984年，邓小平第二次提到“傻子”，个体户问题解决了。

1991年5月，年光九被判刑。

1992年，邓小平南巡时又一次谈到“傻子”，年广久无罪释放。

1994年，年光九成立芜湖傻子瓜子科技发展有限公司

2000年8月，年光九把商标“傻子瓜子”卖给了大儿子和二儿子。

2008年，年光九仍然采取超市周边专卖店的策略与同行竞争。

芜湖特产

傻子瓜子是芜湖的特产之一。从前你来芜湖，要买点傻子瓜子，来芜湖就成了必带特产。傻子瓜子也成了徽派炒货的始祖。而恰佳等其他后起之秀实现了现代企业的集约化经营，傻子瓜子却在和儿子的傻子商标大战中错失了最好的发展机会。现在，虽然洽洽已经成为安徽乃至全国炒货的龙头老大，老大，但是傻子们还是要靠芜湖基地，风景支撑着这个老字号。

特种商店

“傻子”瓜子是选用精选的农副产品如西瓜籽、白瓜子、葵花籽、花生等制成。，并由传统配方和工艺、现代新配方和新技术精制而成。该产品以五谷丰登、三味俱全、甜咸交融、香气浓郁、生津可口、食用持久著称。如今，企业不断生产新系列产品，在保持瓜子原味方面领先全国瓜子业一步，形成壳鲜、内核味足、对人宽容、食之不尽、回味无穷等新特点。

品牌创始人

傻子瓜子创始人年光九，安徽芜湖人。1937年出生。年光九小时候就失去了父亲。在安徽芜湖，他家靠乞讨和摆摊为生。年光九很早就学会了在街上卖东西。

中华人民共和国成立后，年光九依然在大街上摆摊，政治运动接连不断。1963年，年光九因投机倒把被判处有期徒刑一年。出狱后，年光九靠炒瓜子为生。

1972年，念广九跟一个邻居姓熊的师傅学了炒瓜子的手艺后，每天晚上七八点就开始炒瓜子。第二天早上五点上班，洗了把脸，睡了一会，七点左右又起床，开始分包炒瓜子。下班后，他偷偷出去卖东西。年光九卖的瓜子不像别人，香、大、重、瘦，同行都叫他“傻子”。改革开放后，随着政策的改变，年广九炒瓜子的小作坊迅速发展成为百余人的“大厂”，一炮而红。1986年春节前，傻子瓜子公司率先在全国范围内有奖销售，并以一辆上海品牌汽车为一等奖，三个月就实现了100万，但好景不长。中央停止一切有奖销售活动，让年光九销售计划混乱，公司损失惨重。

1987年底，芜湖对年光九的经济问题进行了个案调查。1991年5月，芜湖市中级人民法院裁定年光九犯流氓罪，判处有期徒刑三年，缓刑三年。1992年，年光九因经济问题被释放。

大事记

2000年8月，年光九把“傻子瓜子”的商标全部卖给了大儿子和二儿子

中国第一个商人的沉没史；

卖瓜子以流氓入狱出名，结过四次婚娶了一个23岁的秘书

在安徽芜湖，有两位知名人士。一个是赵薇，演《还珠格格》的“小燕子”，一个是卖“傻子瓜子”的年光九。前者因其经典角色而风靡全国南北，后者则是“中国第一操盘手”。中国商人不计其数，只有91个人能被邓小平点名三次。他入狱三次，结婚四次，晚年失去了儿子...他的一生跌宕起伏，曾经风光无限。他也经历了想杀他的磨难。

年光九出生于抗日战争爆发的1937年。因为洪水，他的家人逃到了安徽芜湖。他童年丧父，没上过学，靠乞讨为生，摆摊做生意，早早就学会了在大街上卖东西，风吹日晒。新中国成立后，类似年光九这样的小商贩，在接连不断的政治运动中经常遭到攻击。卖水果是“资本主义的尾巴”，卖栗子是“投机倒把”，不是小罪。1963年，年光九被捕入狱，刑期一年。1966年文化大革命期间，年光九又一次以“牛鬼蛇神”的罪名被关了20多天。

出狱后，他依然“坐立不安”，继续偷偷做小生意。很多年后，有人问他为什么不长记性，他笑着说:“都是小生意。我是个小交易员。”年光九学会了和别人一起炒瓜子。1972年其他商家逐渐不做了，只卖瓜子。

在广酒做生意的特别之处在于，即使是小生意，即使别人买了一包瓜子，他也会抓一把放到别人手里。时间久了，人家说年光九是傻子，你还能不付钱做生意吗？年光九喜欢别人说他笨。他不但答应了，还自称是傻子。其实他并不傻。他考虑的是:“如果这个外号传开了，等于给我免费宣传。”当时年光九已经做了广告和事件营销。

1980年，年光九正式推出“傻子瓜子”品牌。他扛着一根扁担，前后挂着一个装满瓜子的竹篮，沿街叫卖。当时虽然没有城管，但也有“管市场的人”，早就习惯了:“来了就走吧。如果你不来，你就抓不到我。如果你卖了钱，它将是我的。不违法。我经常被抓，上千次。”

年光九坚信自己在任何情况下都能赚钱，无论条件多么艰难，这一点从未动摇过。改革开放之初，毫无疑问已经过了一年的年光久，终于有了自己的工厂工人，成功摆脱了贫困。有钱的年光九喜欢穿得整整齐齐，梳个背，戴个金戒指，就是那个时代的高富帅。他是一个高调的人。有一次，年光九用五颜六色的人民币把整个院子和屋顶都盖了。有人说他“勇敢”。年光九笑着说:“我的钱都发霉了，不晒伤怎么办？”

但当年的雇工争议很大，他们的选择是有风险的。他的第一任妻子恰好是厌恶风险的，两人因为三观不同而离婚。1983年底，有人举报年光九的就业问题。当时的罪名是“资本主义复辟”。政府派了一个特别的人去芜湖调查年光九，还写了一份报告给中央，这惊动了邓小平。

邓小平以傻子瓜子为例，两次点名念光九，表达了他对发展民营经济的立场。《邓小平文选》中曾记载，农村改革初期，安徽存在“傻子瓜子”问题。当时很多人都不舒服，说他赚了一百万，主张动他。如果我说不能动，人家会说政策变了，得不偿失。1984年10月22日，邓小平指出:“我的意思是，让傻子瓜子跑一会儿，你怕什么？伤害社会主义了吗？”

得到国家领导人的支持，让年光九大吃一惊。他比较豁达，意气风发。1986年春节前，年光九率先开展有奖销售，以一辆上海牌汽车为一等奖，摩托车、冰箱、彩电，三个月实现利润100万元。但中央突然发文，停止一切有奖销售活动，不准抽奖，使年光九的公司陷入混乱，损失80多万元，导致年光九陷入各种复杂的经济纠纷。麻烦没有结束。不久，芜湖市法院宣布对年光九立案侦查。

年广久，运气不好，想让自己开心。1989年，五十多岁的年光九嫁给了23岁的秘书彭小红。在那个又红又专的年代，老牛在吃嫩草的时候耍流氓。1991年，有报道称年光九侵犯10多名女工，芜湖市中级人民法院判决年光九流氓罪，并将其监禁。

10.年光九的第二次婚姻没有经受住监禁的考验。出狱后他立即离婚了。第三任妻子在年光九最困难的时候出现，捐款。最后在2000年，据说她因为年光九家内部矛盾，和年光九离婚了。也是在这一年，比他小30岁的年光九的第四任妻子陈惠芳生下了年光九的第四个儿子龙年。不久，年光九把“傻子瓜子”的商标全部卖给了大儿子和二儿子。

年光九说他不怕离婚，不怕坐牢，不怕当官。“去坐牢，出来，然后去吧。我大了，老婆不同意大了离婚，我就一个人干了。干得好，市长和州长见了面。我看到就爱看，不爱看就不看。”他和他一样坚强自信，唯一一次险些被击倒是大儿子念金宝英年早逝。

2006年，被称为“小傻瓜”的年光九长子、傻瓜经济发展有限公司董事长年金宝被警方发现死在私人住宅内。2008年，年光九的小儿子龙年在傻子瓜子总厂所在地郑州被绑架，对方索要赎金100万元。当地警方和绑匪在32小时后设法营救了人质。这惊心动魄的绑架事件，依然让年光九心有余悸。

今天芜湖步行街有三家傻子瓜子店。年光九夫妇开的店打烊时间总是最晚的。虽然排队买瓜子的盛况已经成了久远的记忆，傻子瓜子已经忘得一干二净，但傻子却一直没有离开，依然坚守着自己的瓜子店。