律师案源 月薪30000的青年律师是如何开拓案源？

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这是给年轻律师的一条建议。如果你想通过上一段楼梯成为一名律师，边肖建议你仔细阅读这篇文章。作者刘同海是黑龙江垦区第一位通过考试的律师，律师界资深人士。

今天的文章《关于青年律师案件缘起的思考》原本是刘律师作为嘉宾在政法网校专栏的点睛之笔对记者的专访。

为什么年轻律师缺乏案源？

案件来源缺乏不仅是年轻律师遇到的问题，也是老律师遇到的问题。我可以从以下几个方面来讨论这个问题。

首先是中国律师分布不均。

据统计，全国有30多万律师，但主要集中在长三角、珠三角、京津沪等大城市。北上广占大多数，其强度可想而知。

大学生毕业后有大城市情结。他们不愿意回家，觉得丢人，去中小城市，更不愿意去农村从事法律服务。这也是人之常情。

但现实地说，在大城市工作的前景并不乐观。

大城市有大城市的优势，比如

1.宽辐射范围

2.可以去外省办案

3.很容易得到当事人的青睐

因为中国是等级社会，普通人觉得北京律师水平高。如果能进入大成或者京恒这样的大型研究所，通过这个平台找到案源会更好。

而北京、上海、广州等地的律师已经饱和，更重要的是，法律服务市场已经被各种附庸瓜分。

比如房地产、金融、上市公司、超大型国企等领域已经被律师占领。就算你尽力了，也进不了这些赚钱的领域。

律师收入的“28法”已成为共识。现在北京可以1000元聘请中国政法大学毕业的律师，说明新律师的生活条件并不乐观。

在我看来，北京、上海、天津、广州等大城市不是年轻律师的天堂，所以我劝一些年轻律师不要在大城市聚会，大城市可以向往他们，他们是年轻律师的天堂，但他们也是地狱，所以一定要小心。

二是年轻律师办案经验不足，脸嫩，不能得到委托人信任。

这有客观和主观的原因。

客观原因是政法院校培养出来的学生远远达不到实际要求，更别说一般的本科生，连一些硕士博士都不会办案，连当事人都说不好，一般的法律文书也写不好。

在国外，法学院从事诊断教育。比如印度大学，学生在最后一年干脆去律所和法院实习，这样毕业后就能很快进入律所的一个角色。而我们大学也搞所谓的诊断教育，不过只是模拟几场法庭辩论，叫银白色蜡枪头，看了也没用。

这不是学生的问题，而是教育制度的问题。学生入学后，可以在第一年和第二年学习一点基础知识。第三年，他们忙于工作，留在学校，专注于社会。最后一年，他们要处理毕业论文等等。压力挺大的。如果这种教育弊端不改，将影响年轻律师的未来发展和就业机会。

主观原因是一些年轻律师急于成名，功利心强，不如别人。他们处理不了大案子，但不处理小案子。他们想换个工作，再建立一个有点成绩的门户。

我们说“十年磨一剑”，“梅花香自苦寒来”。每一个著名的律师背后都有一段悲伤的奋斗史。几年内成功的年轻律师不能说没有，但概率很小，不能操之过急，否则会适得其反。还有一个原因就是一些年轻律师自尊心太强，放不下架子。

我认识几个年轻的律师，经常一起研究如何盘剥案源，但是谈不拢。一个律师经常参加社团和社交活动，每次开会都会进去发名片宣传包装自己。久而久之，就会有病例的来源。虽然没有目标量大的案例，但还是有小案例的，虽然赚不了大钱，但能照顾好自己。但是，有些律师羞于出门，觉得自己卖的东西太掉价了。结果，连吃饭都成问题。

另一个主观原因是浮躁，无法研究法学理论，更谈不上深入研究实践中遇到的法律问题。遇到疑难案件，法律关系不清，不知从何说起。

因为我心里没有想法，和当事人说话的时候，自然无法和他们相处。需要注意的是，当事人是在向你求医，你之前可能找过很多律师。能否抓住客户，就看你的基本功了。

要想把当事人拉在一起，不要夸夸其谈，要承诺，要分析剖析案情。话不多，但指向穴位。

前不久，我接到一个劳动争议案件的当事人。他是一名医生。听了他的基本案情，我替他分析了这个案子的法律关系和利弊，劝他不要打。官司输的比赢的多。但他很执着，不在乎输赢，所以一定要和原单位竞争。我说，你可以找别人代表你。我不代表你的案子，但他坚持让我代表你。

最后，我告诉他，我会尽力保护你的合法权益，但你要承担败诉的后果。

本案表明，不仅仅是为了取悦当事人，而是根据不同的当事人和不同的要求做出客观准确的判断，让当事人信任你。一些年轻律师为了抓住客户，什么都盲目做，甚至大吵大闹，乱砍价，这种做法很可能不会成功。

年轻律师如何获得案源？

这是个大问题，很难解释清楚。我觉得有几种方法可以参考。

1.选择名校，接受规范系统的素质培训。

大型律所普遍对律师规范严格。经过一段时间的训练，你就知道怎么办案了。

另外，研究所对你来说是一个很好的平台。因为大学在社会上有影响力，名气大，不仅能培养基本素质，还能让你扬名立万。过几年，羽毛丰满了，就可以闯荡江湖了。

你不能指望在一个大的研究所里赚很多钱，只要你学会了技能，你就不用担心将来会赔钱。

那么如何才能成为一个好的律所新律师呢？

第一，人品好。

目前律所的选拔标准不是看你学历和学位有多高，而是首先看你的人品。所谓人品，就是人的品质，道德上诚实、仁厚、谦恭、恭敬。如果你耍聪明，挖空算计别人，那是不可能的。律师都是精英，你比你强，你终于算计自己了。《红楼梦》里有一句诗:“机关太聪明，误不了青青的一生。”

第二，勤快。

当你是大学老律师的助理，就要有专业素养。任何一个老律师都喜欢努力的人，努力的人。例如:

1.开庭前，协助老律师调查取证，整理证据目录，勤于思考，及时向老律师提出自己的见解。

2.庭后整理庭审笔录，为老律师整理好律师或辩护词，归档。

3.每一个案件或庭审都是学习的好机会。注意吸收老律师的长处。久而久之，你会和老同志搞好关系，老同志会对你好的。

古人说，要拿就要先给。如果你只求一点东西，不懂得付出，整天郁郁寡欢，偷懒，没人会喜欢。

第三是要聪明，也就是要更聪明。

当律师比当法官或检察官更难。法官和检察官没有生活压力。办案虽然有时间限制，但不是硬性指标。找个理由闷死过去就好。更重要的是，他们手中有公权力。你想做什么都可以。看司法部门现行的法律文书就能知道他们的水平和能力。他们不用讲道理，不用说服人。果断的霸王式判断，可以让一方输，另一方赢。

律师没有，不仅有智慧，还有大智慧。案件到手，就要搞清楚法律关系。有些案件比较复杂，有多重法律关系。你要一个一个的整理，然后选择起点。这就需要把你所学的理论和实践结合起来。这种组合就是智慧。

第四是懂得社交。

除了案件本身，我还需要懂得社交，这需要智慧。我就不啰嗦了。总的来说，不要太傻，不然在什么地方都不会红。

2.选择有实力的小律所。

所有大研究所的优点，但也有缺点和不足。

一般来说是团队工作，案件类型比较单一。比如你搞并购，你就搞并购，你搞非诉，你就搞非诉。这样会缩小办案范围，不利于你以后的独立。而且学院的大律师傲慢，难以接近，不容易得到动手指导。

不过小办公室不是，因为人少，所以很容易接触到老律师。进入事务所后，要向老律师、有经验的律师学习。这是初步办案。

唱戏的基本功是手眼姿势，学做律师离不开这些，但内涵不同。

对于律师来说，手，也就是动手，眼睛就是有眼力，也就是学习老师分析案件的眼光，有眼力，思考师傅的想法，为师傅着急。

俗话说:不玩硬的，不玩懒的，只玩眼睛不长的。

所谓身，就是不管案件大小，都要亲自实践，多参加庭审活动，协助老律师制作庭审笔录，及时安排让大师修改。

所谓法，是指方法。除了吸收老律师的长处，还要认真研究分析案情，给他们出主意，想办法。老律师不是万能的，也不是什么都好，但是不要乱提成熟的想法，更不要老提，因为容易被老律师反感。

所谓步骤，就是要有方法和步骤。小研究所里各种案例，给你磨练的机会。我觉得年轻律师入行后不应该专业化，因为知识面太窄。就像学习法律基础理论一样，要努力打好基础，然后选择一个热门或者喜欢的专业领域，比如债法、物权法、公司法、专利法等。此外，钱列阳律师说，当你有机会犯错时，当你接触到更多的墙壁时，你就会积累经验。任何外科医生都必须经历许多错误阶段，律师也是如此。没有失败，怎么会有成功？

另外，我还想提醒一些年轻的同事，不要在有了一些资本的原始积累后，觉得自己的翅膀硬了，就想跳槽，想赚大钱。当然，跳槽是选择的自由，但要谨慎。跳得好就一帆风顺了。跳得不好，会心烦。

我认识的一个年轻律师，三年内在北京跳了四次。刚开始在一个老律师的照顾下一年赚了18万，现在连吃饭的钱都赚不到了。你说，这是律师的悲哀吗？中华民族是礼仪之邦，要对自己的善良表示敬意，不要过河拆桥。

我练了二十七年，对这方面有很深的感触。需要注意的是，你跳槽对老律师的伤害不仅仅是我。在这次学校青年律师起源研讨会上，很多老律师表达了这样的感受:人心不老，世道惨淡。鸟投自己的林，这是必然的，不用说，但是对于为之付出努力和机会的老同志，会有一定的伤害。

3.找一个好的起点。

俗话说机会是留给有准备的人的，没错。我身边有个律师，在一个小城市做了几年律师，一直默默无闻。

后来，他调到上海的一家律师事务所。因为理解力好，三个月就学会了上海话，和当地市民交流没有语言障碍。刚到上海的时候，他也遇到了很多困惑。他长满了陌生的面孔。哪里可以找到案件的源头？

当时互联网刚刚兴起，社会上因“包养二奶”而引发的纠纷很多。他简单的建立了一个“中国婚姻法网站”从网上收集案例，成了火。现在全国各地都有网站，甚至香港、新加坡都设有网点。经过几年的努力，他成为了婚姻法专家，并去了凤凰卫视和中央电视台的小崔石硕。

这是一个成功的例子，在当时是一个创新。现在并不少见，但对年轻律师很有启发。还有一个选择好切入点的例子。

我的律师同行，专门代理在北京买商品房的人，平时很注意研究买卖商品房过程中的一些陷阱。比如北京的房地产往往看似有序，实际情况却很混乱，黑中介比比皆是。因为卖家的利益，一房卖两个，甚至一房卖三个，五个，买房的人经常被骗。为此，他收集了这方面的大量案例，对这些案例进行了评论，并编写了一本书，使他成为了一名买卖商品房的专家。

我们有些年轻的律师也写书，但都是大而无用的书，缺乏针对性和可操作性。事实上，他们并不深入某个商业领域，并以其名气而闻名。这些东西对盘剥案源都不好。王才亮律师说，他写的关于房地产拆迁的书被律师抄袭，以新的方式出版，但律师没有深入其中，所以很难出名。

总之，选择切入点很重要，但确实需要做一些研究工作。有李小龙的截拳道三拳两脚是必须的。

4.去农村，走农村包围城市的道路。

我们的一些年轻律师在思想上有一个误区，怕自己在农村赚不到钱。

其实不是。比如长江三角洲、珠江三角洲、京津沪郊区都是经济发达的地区。北京一家律师事务所的主任告诉我，他的事务所已经从城市搬到了北京郊区的农村，在那里他完成不了自己的事业，赚不完的钱。

我就是受此启发。一些老律师已经从城市搬到了农村。为什么我们年轻的律师要蹲在城里等死？在镇上干点事积累点资本再进城也不迟。

现在是农村第二次土改，人口少，矛盾多。在我看来，年轻律师也有一个可以施展才华的地方。有的同志可能会说，可能有很多情况，但是赚不到很多钱。有些情况可能是这样，但我想提醒我们的年轻同志，不要厌倦它的渺小，也不要厌倦它的渺小。不积累小流量，千里之行是不可能的。想吃这碗饭，一定要有耐心，找机会。当然，我不提倡年轻律师去贫困地区，应该去有发展潜力趋势的乡镇。

除了下乡，也是律师进入城市社区的好途径。比如北京的社区移民多，是个藏龙卧虎的地方。他们应该和居委会、物业公司搞好关系，参加他们的一些公益活动。时间长了，就有案子要办了。

5.选择经济效益比较好的企业，先做企业律师，为以后成为专职律师做铺垫。

我们的一些年轻律师想成为全职律师，一夜暴富，这是不可取的。一个企业就是一个社会，纠纷也不少，比如劳动纠纷、产品质量纠纷、融资纠纷、销售纠纷等等。

总之，企业给你可观的工资，你就不会闲着。做了一段时间，积累了诉讼和非诉的经验，建立了各方面的人际关系。当你觉得你能飞，你就能飞。

10多年前在一家改制企业做全职顾问，做顾问年薪3万。然而，这种情况很多，每年超过300次，平均每天一次。我真的很忙。

但是，我觉得充实而快乐，在办案中积累了一些经验，也吸取了一些教训。

一些大企业的老板能力不是很强，但是很骄傲，普遍看不起年轻的律师。他以成败论英雄，不考虑具体情况。这样你就要学会和老板好好相处，把时间藏起来，遇到批评不要沮丧，对批评要有一点耐心。在老板眼里，他不把你当律师。因为你，你们不是平等的主体。

我在上海遇到一个在外企做顾问的律师，年薪过百万。如果你达不到公司律师的职责，全职律师也做不好。我前面说的是私企。年轻律师最好建议去国企，特别是大企业做顾问，那里各种制度比较规范，杂务少，待遇很高。衣食无忧，在那里很舒服。

6.经常参加一些企业家协会，商会，公会。

中国是一个人类社会，要建立社交圈，离不开人际关系。据我所知，每个城市都有行会和商会，尤其是北京、上海等大城市。你应该尽一切可能进入这个社交圈，和他们交朋友。当他们有案子的时候，自然会想到你。

为了获得案源，对于一些小案件，你可以不收取或者少收取代理费，以获得当事人的青睐。如果案子办得好，你的名声会逐渐增长。所以你不用担心没有案子可做。

7.媒体包装。

我们生活在信息时代，通过互联网在整个地球之间传递各种信息只是一瞬间的事情。

我常常想:像李白、杜甫这样的大诗人，唐朝是靠口头代代相传的，缺乏媒体传播。那些唐诗宋词元曲和一些民歌流传到今天并不容易。

我觉得所谓的诗人，只要有一首流传千代的诗，就可以称之为伟大。目前我们称之为国宝、伟大、大师的称号不算。它们必须经过历史的检验。大师不靠封号。季羡林辞去大师、国宝之职的原因，并非虚心，因为他并未超越前贤者陈寅恪，更谈及俞樾、章太炎、梁启超、王国维、钱穆。

这个话题有点深远，但离信息的传递和包装不远。现在时代不同了。我们不想成为李白和杜甫。最现实的问题是“饭求”的问题，也就是吃饭的问题。

作为一个年轻的律师，不能光有才华，可以学习，但不能做律师，要善于包装自己。北京一位律师说，律师成功的秘诀就是忽悠。怎么忽悠？——一个是写书，一个是讲课。

虽然我不能同意这个理论，但它符合当前的趋势。浮躁的时代需要浮躁的表现，否则就没有空的生存空间。作为一个老律师，不能靠老卖老，要与时俱进。所以我也很注重包装。虽然我是盲人，只达到了上网的水平，但我还是很注重互联网巨大的宣传推广效果。

我的网站是电竞学校建的，点击率前五。我的网络和我的一些同龄人不一样，就是从来不与时俱进。钱钟书有句名言:到时候就过时了。钱钟书先生和傅雷先生的文章没有文革语言，所以成为经典。我会记住这些。对于当下的焦点、热点、难题，我从来不诉诸写作。有意见，比如前一阶段的邓玉娇案，但我不发表。我知道自己欠缺的是什么，就是民商法知识，所以只听到世界上发生的事情，专心看经典书籍。

年轻的律师不能以我为榜样。如果他们以我为榜样，那就太糟糕了，他们当然不能吃。但是我同意大部分律师在使用网络媒体上的观点，只是价值取向不同。除了线上包装，年轻律师还可以通过电视、广播、报纸、期刊等方式进行推广和宣传。

这方面的例子很多，包括北京月城所、大成所的律师。除了媒体宣传之外，还要研究一些问题，也就是对眼前的问题及时发表自己的见解。

浙江京衡学院的陈有西律师比我小一岁，但比我勤奋。邓玉娇案件的结论出来后，他在飞往北京的飞机上构思了案件的赢家和输家，并在北京一直呆到凌晨两点以后。别的不说了，年轻律师学学就够了。

成功不是上帝赐予的。每一个成功的律师背后，都有苦涩的泪水。“包装”不是花里胡哨，而是一点实实在在的努力，否则，没有媒体会为你服务。

另外，如果你真的有某个领域的知识，可以写书，发表声明，但一定要出入你所写的东西。所谓访问，就是深究；所谓“出柜”，就是结合律师执业。找枪手，东拼西凑只适合那些有名的律师，年轻律师绝对禁止。不管你有没有真功夫，“三招两式”在和当事人接触中就会为人所知，再怎么炫耀也无济于事。

8.充分利用你的社会关系资源。

我始终相信，中国不是法治社会，而是人治社会。即使是法治社会也离不开人，但人类行为的规范不能超越法律的界限。

这样你就要学会利用同学、老师、朋友、亲戚之间的关系，让他们帮你找到案件的源头。如果你在政府、企业、房地产等部门有关系，你的工作就有保障，关系就是资源。任何一个律师，无论是年轻律师还是老律师，都不能偷看“关系”这个词。一个成功的中国律师需要80%的关系。这不是体验，大家都很清楚，就不啰嗦了。

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