邓元鋆 NGP董事总经理邓元鋆：未来AI、IoT将助力边远地区消费升级

对于初创公司来说，创业者的经验很大程度上可能成为公司的成长基因，投资者的经验和市场观察也会影响投资公司的方向。

在成为诺基亚成长基金的投资者、董事总经理和合伙人之前，邓永锵在信息技术行业积累了多年的经验。

十年前推诺基亚低端手机

关注三四线地区的移动互联网需求

90年代在中国，苹果还没有推出iPhone的时候，邓永锵就带着iMac到处招代理，逐步建立苹果的分销渠道和分支机构。

随后，他加入了诺基亚，并在2005年至2010年间担任诺基亚中国手机业务负责人。在他的带领下，正处于发展高峰期的诺基亚推出了超低端手机，在他看来，这比诺基亚一年700亿的业务更值得骄傲。

因为2005年手机还是比较贵的产品，普及率不高。邓永锵担心很多农民工很难接触到家里的留守儿童和留守老人，对性价比高的手机有需求，他已经意识到手机和移动互联网在未来发展中的重要性。于是邓永锵开始劝说诺基亚芬兰总部推出低端手机，甚至与运营商合作零价销售。邓永锵说，该产品推出后，一款机型每月可销售200万台。

后来，邓永锵成为诺基亚中国的董事长，因为对创新创业非常感兴趣，又参加了AAMA，结交了一些朋友，成为了当时UC Web CEO的CEO兼董事长俞永福、雷军、Jiji.com。。2013年，邓永锵离开诺基亚加盟NGP，负责在中国的投资。

NGP取得了巨大的成就，其独角兽项目包括UC、吉吉。这些都给NGP带来了丰厚的回报。邓永锵后来担任YY和金山的独立董事，以及小米的投资者。邓永锵说，正是他在负责诺基亚手机业务时结交的朋友帮助他进入了风险投资行业，并给他带来了许多好机会。

除了资源的积累，更重要的是，关注诺基亚非人头市场的体验和诺基亚促进人与人之间联系的理念，似乎是他和NGP的投资基因，让他依然关注农村或者三四五线城市居民的需求和投资机会。

邓永锵认为，随着偏远地区居民收入的增加，他们也有能力并愿意提升消费。偏远地区在医疗、教育、交通和智能旅行方面有巨大的需求和商机。

人工智能和物联网将有助于提升偏远地区的消费

除了资金，NGP还可以提供专利技术和学术支持

NGP最近还投资了一些偏远地区需要服务的项目，如“我的工作网”，该项目刚刚完成了农民工工作和生活服务平台，投资超过2亿元人民币。领先投资在线教育平台“旷课教育”，覆盖偏远地区儿童，超过2.7亿元。

此外，2017年初，NGP还牵头投资了规模达1亿元的健身习惯培训平台“月华圈”。据介绍，这款产品吸引了很多三四五线城市的居民加入健身行列。小米生态链的“小搜索技术”是一种为父母提供与孩子联系的产品，让父母随时随地知道孩子的位置，可以通过语音相互交流。

邓永锵表示，NGP在选择投资项目时，不仅通过媒体渠道和天使投资机构获取信息，还非常重视团队所做的市场研究，每周和每天都要了解和会见许多公司。

作为一家全球性的独立风险投资公司，NGP是唯一一家LP。目前管理着超过10亿美元的投资基金，投资了80多家创新型公司，主要分布在美国、欧洲、印度、中国等地。，其中7家成为独角兽，均已成功上市或收购，估值超过10亿美元。除了国内公司，NGP hepatgon、印度分类广告平台Quikr和火箭燃料等外国公司也参与了投资。投资领域包括智能出行交通、医疗保健、智能硬件、消费升级、人工智能、物联网。

邓永锵表示，从全球来看，无论融资是否处于寒冬，好的项目都不缺乏投资者的关注，竞争也很激烈。至于有人说未来五年风投可能会被众筹取代，邓永锵不这么认为。资本是创业者的需求之一，除了钱，投资者还需要提供其他价值支持。

“NGP为我们投资的公司提供价值，所以我们在任何时候都非常有信心。资本是创业者的需求之一，好的创业公司根本不怕没钱，所以大家都愿意投资。但是投资者除了钱还能提供什么呢？我们可以提供全球视角，提供尖端技术方向，提供业务管理经验，提供人脉，这些都是众筹无法提供的。”

在技术资源支持方面，NGP在移动、人工智能AI、物联网物联网等领域拥有诺基亚和贝尔实验室的多项专利和科研储备，这是NGP的优势，也是可以向被投资企业提供的支持。邓永锵还透露，诺基亚和小米最近建立了专利交流战略合作。

坦白帮忙推广58，去市场合并

未来投资重点在AI和物联网

然而，如何平衡投资者和初创企业之间的利益一直是风险投资行业的一个新问题。邓永锵表示，他将为被投资公司提供具有全球视野的沟通建议，为企业发展提供战略帮助。他透露，当Jiji.com和58城市都在代言和其他市场推广上花钱而损失利润时，他确实用自己的投资经验向董事会和杨浩涌提供了很多信息，比如每个国家分类广告的发展。

“作为投资者，我们给企业家的不一定是他们开始思考的方向，比如做大、上市。另一方面，它需要大量的金钱来燃烧，所以在这个时候，如何说服企业家，如何让企业家知道，他不仅要关注自己要做什么，还要关注和你一起努力了十年的同事和员工有什么样的出路。那些投资者已经跟踪你大约八到十年了。他们会得到什么回报？”

最后，通过相互交流、讨论甚至辩论，各种意见达成了一致，Jiji.com与58个城市达成了合作。邓永锵说，他通常不参与被投资公司的决策。“我们对被投资公司的态度:在他们需要的时候给予帮助，就像雷军说的，我们不会添乱，我们会抱着同样的想法去做。”

邓永锵认为，从2016年下半年到2017年初，整个投资环境发生了积极的变化。之前市场的高估值，疯狂烧钱的激进现象减少了，理性回归了。2018年，邓永锵表示，市场的这种合理性将继续，NGP整体投资速度将继续加快，将继续在医疗卫生、智能出行、交通等领域做出努力，包括消费升级、AI、物联网等。人工智能和物联网将是NGP的主要投资机会，NGP将从专业和有经验的角度在偏远的非总部地区和市场进行更多投资。

“我们在这方面有非常积极的态度，将来会在这方面有更多的投资。政府也在鼓励创新。中国的创新环境将朝着一个非常好的方向发展。有了这样的资金和政府投资，我们也有足够的资金投资，所以我们对2018年和未来充满信心。”