为什么万达能成为各地的香饽饽

文本/秦川

俗话说“名誉无处不在，诽谤随之而来”。万达最近被一些舆论围攻。甚至有人认为便宜拿地是万达的“罪”，质疑万达为什么总是拿便宜的地。其实这不是什么秘密。如果稍微了解一下万达的商业模式，就不难回答这个问题。正是因为万达的创新商业模式成为了他们的议价能力。

7月21日，在所有媒体意见还沉浸在关于万达荣创富力三方合作的各种猜想中的时候，朋友圈里广泛流传着一则小新闻。作为轻资产项目，四川雅安万达广场开业，当天就有29万人涌入广场，而雅安市区只有36万人。这就是火爆的万达广场。笔者从万达官网发现，雅安万达广场是万达的第205个万达广场，今年将开放50个万达广场。万达广场真正到哪里，火就到哪里，雅安就是明证。就像口号一样，万达广场是市中心。这就是万达广场的魅力所在，也是地方政府喜欢万达广场的原因。

谈到征地成本，王健林之前并没有表白，“征地成本比其他企业便宜很多，至少便宜一半。万达的征地成本之所以不高，与万达创新的商业模式有关。”用专业人士的话说，万达商业地产在中国城市创新了一种方便生活和工作的新模式。所以每一个有万达广场的城市都很清楚，万达广场带来的不仅仅是一个房地产项目，而是一种直接嵌入大众衣食住行的生活方式，直接改变了数百万居民的城市生活。在这种背景下，一定程度上万达并没有求土地，而是被送到了门口。

不要把当地政府当傻子。作为理性的“经济人”，当地政府偏向万达，邀请万达建广场，是因为万达的到来不仅提供了丰富的就业机会，还带来了稳定的税收。此外，万达广场对区域商业氛围和房价有无限的拉动作用，也推动了城市化进程。稍微对比一下，万达商业地产最强，符合中国内地的城市化进程。

独特的商业模式使万达在与地方政府的谈判中拥有强大的议价能力，而商业模式带来的溢价能力使万达成为许多地方政府眼中的热点。

众所周知，万达自成立以来经历了四次转型，每次都实现了华丽的转折。比如从住宅到商业地产的转型，进入文化旅游行业，都是有前瞻性的思考，都达到了预期的目标。这种波澜壮阔的场面，与其说万达幸运，不如说万达人善于决策，善于创新，执行力高。万达广场能在短时间内高质量地从地面崛起，没有惊人的执行力是不可能的。

某大城市的一位领导曾经表达过很深的感情，我们喜欢万达这个企业。如承诺的，项目速度快。从征地到开业时间最长2年。贫瘠的土地变成了繁荣的商业资本。城市繁荣了，就业解决了，税收高了。而普通房地产一般都是延迟开发，等待土地升值。一些开发商和万达同时收购了土地，万达广场也开业了。他们的项目还没有正式开始。

“万达天堂，无限欢乐”，万达城遍地开花绝非偶然。从《旅游法》的颁布到“十三五”旅游发展规划的实施，日益宽松的休闲中国正以悠闲的步伐走来，国民对旅游有着强烈的需求。文化旅游城是万达文化产业的主人，是万达集团凭借多年商业、文化、旅游行业积累的丰富经验打造的全球第一个超大型文化旅游、商业综合项目，符合大众需求，也是供给侧改革中最需要转型的服务业。因为符合现在的需要，万达可以到处进攻城市，地方政府引进万达文化旅游城项目。

王健林在讲话中表示，万达的商业模式注重双赢。只有政府欢迎，人民满意，企业才能真正盈利。万达广场就是这样，尤其是万达城。迪士尼差不多100年做了6个，万达10年要做20个。如果不是双赢，很难达到这种局面。

以万达在体育行业的努力为例。公路自行车世界巡回赛落户广西，产生了“环桂公路自行车赛”，这就是万达，让不可能成为可能。在中国杯上尤其如此，因为万达在国际足联的丰富人脉可以为中国足球吸引顶级国际赛事。每年都有几支国家队齐聚中国，陪中国队打国际足联A级比赛。想做的人都做不到。所以，举办国际顶级赛事的万达，注定会受到地方政府的青睐。

万达的创新不仅仅在商业领域，在公益扶贫领域也是如此。贵州省丹寨县投资15亿元的宝县扶贫项目，以旅游业与教育扶贫相结合为重点，走上了创新之路。被国家扶贫办誉为第一个企业扶贫举措，也获得了2016年第一个国家扶贫创新奖。万达的扶贫模式已经成为中国企业扶贫的新品牌。

罗马不是一天建成的，商业帝国也不是一天建成的。有的人只关注万达的成功，忽略了背后的汗水。把今天的万达归结为“人脉”，显然对万达不公平。不要忽视万达人的努力，更不要低估地方政府的判断力。天下没有免费的午餐，万达成为当地政府的座上宾，体现了万达的创新。