【小学生自制叶罗丽卡片篇作文】奥特曼卡的100亿秘密事业

70年代以后，浙江泸州开化人李基彬在以前的家里经营皮包事业，在当地还算有名。但是后来事业陷入危机，欠了数百万元的债。

当时李基彬在镇政府当修理工，工资难以偿还债务，所以决定辞职下海。把房子资产换成1万韩元后，他带着父母去苏州寻找机会。

命运的转变来自大泡泡糖中的赠品。据《都市快报》称，泡泡糖中的卡片给了李基彬灵感。一个泡泡糖价格只有几毛钱，放卡的话身价翻了一番，卖了很多1毛钱。要记住，除了卡片外，80多岁90后还赠送可以贴在大泡泡糖上的漫画贴纸。

李奇彬从此一直关注这种“动漫衍生品事业”，多年后，他掌握了小学生社交网络“奥特曼卡”。

现在市面上常见的奥特曼卡几乎都由一家叫卡旅行的公司掌握。据调查，同样在9月下旬，KAU获得了红杉投资，估值达到了10亿美元的水平。

卡游，就是李起斌创立的。隐藏在小学生和少数人之间的奥特曼卡正在成为有争议和巨大潜力的事业。

01强化版泡沫超市？

2020年12月11日，盲盒第一家泡沫超市登陆香港交易所，市值超过千亿港元，创始人王宁的身价接近500亿港元。

盲盒是一种新兴玩具。一个玩偶装在纸箱里购买之前，要知道里面的玩偶属于哪个系列，是什么类型，是什么样子，订购后拆开箱子才能知道。盲盒爱好者们不仅沉迷于盲盒玩偶的设计，还沉迷于这种碰运气的购买体验。

奥特曼纸牌游戏与盲盒有相似之处。

在多张卡片的一包里画了不同的奥特曼故事角色，每个角色都有自己的攻防指数和稀有度。拆开包装之前，消费者也不知道其中有什么卡。但是制作卡片的成本比盲盒的高成本低得多。

(城市照片)

在一些投资者眼里，奥特曼卡是比盲盒更有吸引力的事业。

该市场最大的玩家认为，卡游这家创业公司——是强化版泡沫超市。

9月26日，一家媒体公开了信用卡巡回融资的消息。

根据天眼调查，浙江卡游动画有限公司新增了外资股东SCC Growth VI Holdco AD，Ltd。上述股东缴纳出资600万元，在公司持有3%。

SCC Growth VI Holdco AD，Ltd是红杉资本中国基金旗下的投资基金。根据上述信息推算，信用卡旅行的价值达2亿等级。但是，据透露融资消息的《好看商业》透露，熟悉红杉资本中国基金的投资者表示，红杉此次卡游估值在10亿美元水平，卡游构建了VIE体系结构，红杉此次以美元基金的形式入股了在海外的公司主体。(莎士比亚、红杉、红杉、红杉、红杉、红杉、红杉)

在投资者社区平台上，网友指出：“从你的世界路过”，卡游业务近两三年来一直保持着100%的增长率，业务量已经相当于泡沫超市。但是信用卡旅游的毛利率是泡沫超市的2倍。“上市评价标准达到2000亿的话，至少会达到泡沫超市的2倍。”

上面的数据没有被卡游确认，但《中外玩具制造》提到了卡从业者的观察。卡游文化的年收入可以达到10-20亿人民币，第二大卡品牌的年收入可以达到几千万人民币。

根据上市公司华立科技公告，2020年奥特曼卡销售额达到4168万韩元。Huali Technology的卡必须和线下游戏设备一起销售，没有正规的商场渠道，相对于信用卡旅游，销售规模相当有限。由此可以推测信用卡旅游事业的火热程度。

手表在访问北京便利店时发现奥特曼的形象很受未成年人的关注。一家便利店的货架上陈列着奥特曼卡、奥特曼街区、奥特曼盲盒、奥特曼变身器等四种产品，其中卡最受欢迎。据一位知情人士透露，孩子们向同事借钱，一次买了100韩元的奥特曼卡。

居住在河北泰国的一位母婴育儿博主向市长界提及，自己的孩子暑假到乡下奶奶家时接触奥特曼卡，短短两个月就花了一千元买卡。

10月11日，杭州一位女性的苦恼被媒体报道。这位女士有个10岁的侄子，拿着一千多元的压岁钱买了奥特曼卡。那位女士认为孩子没有判断力，商家不能卖卡。

但是有网友说，孩子们多次分一千多块钱买东西，商家没有理由禁止。

在蹦蹦跳跳的妈妈眼里，孩子买卡的时候大人需要合理的引导，如果盲目制止，往往会适得其反。(莎士比亚。)(莎士比亚。)。

但是关于奥特曼卡。

片，还有对其销售方式的质疑。据《法制日报》，北京市海淀区人民法院少年法庭负责人秦硕曾表示，“盲盒”的魅力，很多成年人都很难抵抗。卡片的盲选销售形式及卡片收集的难易程度，让这种销售方式带有一定的博彩性。

这些深入各地吸引小朋友痴迷的卡片，几乎都来自卡游。

02 奥特曼卡片为什么流行？

少有人知的卡游，到底是怎样一家企业？

直接经营奥特曼卡片生意的，是卡游(上海)文化传播有限公司（以下简称卡游上海）。据官方网站介绍，卡游上海是一家专业从事原创动漫及其衍生产品开发、动漫品牌管理等业务的文化创新企业，集设计开发、生产销售于一体，成立于2018年。

不过，卡游的事业远不止三年历史。卡游上海是前述浙江卡游动漫有限公司的全资子公司，而浙江卡游由李奇斌持股87%。

李奇斌看到了动漫衍生生意的巨大市场后，2001年在苏州成立甲壳虫玩具公司 ， 设计开发动漫游戏卡片，再后来则兴建了甲壳虫玩具厂、甲壳虫印刷包装有限公司、浙江甲壳虫动漫有限公司。

2011年，甲壳虫在上海成立运营中心，进一步投资成立甲壳虫网络科技有限公司和卡游文化传播有限公司。

当时，李奇斌的卡牌生意已经十分红火，拿下了国内 80%以上流行品牌的版权资源，并取得包括日本东映、美国迪士尼、英国Aardman、 芬兰Rovio等诸多企业的产品形象授权，成为卡牌与桌游市场中最具影响力的品牌之一。

也就是说，卡游凭借奥特曼卡片受到资本市场关注，给李奇斌的卡牌事业拿下极高估值，实际也是长期经验积累的结果。

但要了解奥特曼卡片为什么在当下流行，对这类卡牌生意还需要更具体的认知。

卡游旗下奥特曼卡片可以大致分为两类，一类是收藏卡，一类是竞技卡，也就是TCG(集换式游戏)卡牌。前者主要是用来收藏，后者除了收藏还能对战。当下最流行的奥特曼卡片，属于集换式卡牌。

李奇斌早先涉足儿童传统卡牌业务，后来设计开发了集换式卡牌游戏产品，成为卡游崛起的重要因素。

相比单纯的收藏卡，集换式卡牌有着丰富的趣味。首先是竞技性。比如，不同角色的奥特曼卡牌有不同的攻防指数，在不同的地形环境（比如宇宙、城市、森林、海洋）中还有不同的适应力，玩家需要灵活使用不同的卡牌去构建符合规则的卡组，这调动了他们的游戏积极性。

再者，类似盲盒的设计，通过随机获取高稀有度卡片，会进一步刺激玩家的购买欲。有的未成年人一次花费上百元来购买卡片，主要就是为了获取稀有卡。以市面最火的“宇宙英雄 X档案”产品为例，此类卡片分为R、SR、SSR、UR、HR、LGR等差不多二十种等级。

（市界摄影）

还有一点重要因素，就是奥特曼卡片在客观上附带了社交属性，成为小朋友交友的一种工具，甚至有人称其为小朋友之间的“硬通货”：因为痴迷者众多，收集展示奥特曼卡片成为小朋友交流的共同话题。

《王者荣耀》流行背后，与其社交功能关系密切。而在网游新禁令发布后，有网友调侃，奥特曼卡片销量可能要暴增。

03 带争议的无限游戏

市场往往是这样，某个爆款产品的兴起，可能意味着一个赛道的爆发。

瑞幸以远低于星巴克的价格，带动国内现磨咖啡突破北上广深进入低线城市核心商圈，做大了国内咖啡消费市场。奈雪的茶、喜茶的兴起，带动了新式茶饮的崛起。泡泡玛特上市，让许多商家打起了盲盒的主意。而在奥特曼卡片兴起背后，则可能是集换式卡牌的风口。

近些年来，消费潮流的一个大趋势，是关注内心幸福感的“悦己型”消费涌现。

2019年，我国人均GDP首次突破一万美元。随着中等收入阶层规模扩大及消费需求的提升，人们的消费观念从“需要”到“想要”转变，消费对象从生活必需品转向可以带来内心愉悦和满足感的事物。

从2014年到2019年，我国人均文教娱乐支出占比从10.60%提升至11.66%。盲盒这类有大量成年人消费群体的生意，正是契合了这股悦己型消费潮流。奥特曼卡片也与此有关。痴迷此类产品的，实际包括部分成年人。

而从未成年人角度来看，他们的消费观念同样更关注心理感受。且随着未成年人可支配的零用钱增长，他们消费起来也更没有负担。

腾讯发布过一份00后研究报告，其调查显示，00后的存款约为90后同年龄段时的3倍，90后在同年龄段时的平均存款约815元，00后平均存款约1840元。00后除了有更高的消费力，还有更大的财务自主权，有更多机会自己做决定。

上述存款的具体数字恐怕不具备代表性，但00后的消费能力和消费观念，毫无疑问已经与早先代际的长辈们不同。

这是奥特曼卡牌在小学生中流行的深层背景。实际上，除了奥特曼卡牌，更多动漫IP衍生的卡牌悄然兴起。

以卡游来说，目前还经营叶罗丽、火影忍者、斗罗大陆、哈利波特、伍六七等多款卡牌产品。在市界浏览卡游官方淘宝店时，以销量排序，叶罗丽卡片收集册排名第一。奥特曼卡片主要受男生关注，而以《精灵梦叶罗丽》IP衍生的卡片受到女孩欢迎。

（ 卡游经营的部分卡牌产品，来源：网页截图）

只要拿下有潜力的IP，就能孵化新的卡牌产品。从这个角度看，卡牌产品是可以无限拓展的游戏生意。《中外玩具制造》引用业内人士估算，国内卡牌市场规模已超过百亿元。据财通证券分析，集换式卡牌游戏是未来Z时代人群消费和娱乐升级的重要赛道，中国的集换式卡牌市场未来有望达到300亿人民币。

察觉到卡牌兴起的逐利者，已经开始行动。除了大的投资机构，一些商家开始询问代理奥特曼卡片的方法。不过据市界了解，目前卡游方面并不缺代理商，除非有特殊渠道，否则没有代理机会。

然而，红火生意背后，奥特曼卡片的争议随之增多。

一位认为应当禁止奥特曼卡片买卖的家长向市界表达了一种担忧：小小一张卡片，卖的价格从一元到几十元、上百元（稀有卡在二手交易中可能达到的价格），孩子还会攀比谁的卡片厉害，“有用的东西也就算了，卡片有啥用。”

以奥特曼卡片为代表的卡牌生意，走上风口。它给商家带来丰厚利益，给玩家带来沉迷乐趣，也给一些家长带来了烦恼和难题。

参考资料：

《新兴产业的崛起 让越来越多的开化人回到家乡工作》，都市快报

《山区蹦来“甲壳虫”》，今日浙江

（作者 | 李楠 编辑 | 李曙光）