地摊创业网 摆地摊创业经营计划书

　　摆地摊是近来人们不可回避的话题，这并不是一个新兴的创业形式，却是现在年轻人不妨为之一试的创业形式。下面是由出国留学网小编为大家整理的“摆地摊创业经营计划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　摆地摊创业经营计划书

　　现在国家鼓励摆地摊，想摆地摊创业朋友，在摆地摊前需要仔细研究一下自己地摊创业的计划，我们如何能把摆地摊这项事业做强做大。

　　

一、创业项目内容

　　1.1. 第一阶段

　　1.1.1. 摆地摊创业：在国家政策的支持下，以普通居民需要的大众化商品为主，在早市、夜市、集市、小区摆摊售卖商品，获得收益。

　　1.1.2. 利用短视频和小视频获取粉丝和流量：以摆地摊售卖商品的实战经验、售卖过程、市井生活、风景、所思所想为题材拍摄短视频，获取粉丝和流量分成收益。

　　1.1.3. 直播

　　1.1.3.1. 在摆地摊的过程中直播卖货，把符合网上售卖的商品挂到网上售卖。

　　1.1.3.2. 在家里建立一个直播间，在直播间售卖商品。

　　1.1.3.3. 启动售卖商品的时间，根据粉丝量的多少决定启动时间。在初期以吸引粉丝为主，不要急于售卖商品。

　　1.1.3.4. 通过短视频形成社群，建立自己品牌形成IP，在社群开展商业活动积累稳定消费类粉丝。

　　1.1.4. 建立裂变的微信群，为微信群友提供物美价廉的商品和服务。

　　1.2. 第二阶段

　　1.2.1. 积累一定量的粉丝成为行业内有名IP后，组建公司运营团队进行运营，与大厂家进行直接合作，把好商品按照以最优惠的价格提供给粉丝进行网络销售。

　

　二、经营方法

　　2.1. 经营模式：以小、快、灵的模式经营地摊，初期要以投资小，经营周转快，灵活的经营模式为主。

　　2.2. 选品原则

　　2.2.1. 遵循选择大众化，用户需求大的商品，不选择用户需求少的商品，以免造成积压占用资金。

　　2.2.2. 不要选择具有保质期的这类商品，这些商品一旦卖不出去，就有可能成为废品，直接就出现了经济损失。选择哪些即使卖不出去，形成库存也能择机进行在销售的商品。

　　2.2.3. 选择毛利高的商品，选择商品要保证一定毛利，我们摆地摊就是为了挣钱，所以在选品的时候，要有毛利意识，最好的选择是即好卖又挣钱的商品。

　　2.2.4. 选择质量好的商品，厂家对商品质量要有保证，要有长远经营的意识，我们要为客户负责，这是长远经营的根本，这是第一要求。

　　2.2.5. 在xx和xx上选择厂家一手货源，一定不要选择二手货源，一般情况下也不要选择断码的尾货，尾货大都是断码的或者有质量问题，容易造成库存和影响在用户中的信誉。

　　2.3. 获取粉丝的方法：

　　2.3.1. 获取粉丝是需要长时间坚持做的，要研究粉丝的需求，做好满足粉丝的作品。

　　2.3.2. 初期以短视频和小视频来吸引粉丝，短视频和小视频坚持每天拍摄3-5个视频。

　　2.3.3. 视频一定要给粉丝带来价值，给粉丝分享你的创业经验，摆地摊的痛和成绩，接触的人和事，生活，风景。

　　2.3.4. 微信粉丝获取方法：可以采取购买商品的时候，如果扫码加好友赠送小商品或者减免一定费用的方法。

　　2.3.5. 建立一个摊友交流群，分享经验，商品拼团采购降低成本。

　

　三、销售方法

　　3.1. 成本加价法：在采购的成本的基础上根据客户需求直接加价销售。

　　3.2. 买一个商品赠送另外商品法：在核算成本的基础上，让客户购买一种商品，赠送另外一种价格体验更高的商品，增加客户购买的愿望。

　　3.3. 用户体验法：把商品让用户体验推动用户购买。

　

　四、执行计划

　　4.1. 先进行摆地摊商品的选购，在采购之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么货好卖，什么货利润高，选择一个针对比较明确的目标客户群后，在进行选品和采购。选品可以采取家庭选品会的方式讨论来进行。

　　4.2. 采购商品要适量，要根据运输、供货周期、商品销售速度情况采取不间断的采购的方法，不要一下子采购很多货物，以免造成资金占压。这样做的好处是每次采购的资金都比较小，不用占用太大资金，每一批次商品较少，不容易产生大库存，让资金快速周转。

　　4.3. 准备销售策略和工具：研究准备要销售商品的销售策略和方法，制定适合这一批商品的销售策略。设计商品销售的台词，背会商品的功能、性价比、好处、让客人一听有购买的欲望。设计好醒目的商品宣传牌，能让客户看到，增加摊位的流动量。

　　4.4. 现场销售：根据现场销售的变化情况，及时调整策略、方法甚至调整价格，目的是让更多人能购买你的商品，从而卖出商品到成销售目标。

　　4.5. 在选品、制定策略、准备销售工具的整个过程中必须录制短视频，闲暇的时候对短视频进行剪辑，发布到网上，积累粉丝。

　　4.6. 在出摊的过程中要进行直播，吸引粉丝。

　　4.7. 直播和短视频要准备好手机，如果确定在抖音、西瓜视频和快手上进行直播，需要准备三个直播手机和一个录短视频的手机。同时要准别好充电宝，准备给手机充电。在直播的过程中要有镜头感，要适当组织好语言。

　　4.8. 在摆地摊前需要购买摆放商品的桌子，桌布，夜间售卖商品还需要购买照明灯等设备。

　　

五、收益计划

　　根据自己的实际情况可以设置一个收益计划目标，用来指导自己每一步要实现收益，目标可大可小，只要适合自己就行，不要设计一个非常大的目标，不着边际，实际操作够不着，根本实现不了，会打击自己创业信心。制定一个比较适合自己目标，一步一步去实现，每实现一小步目标就会增加你的信心。就会让你更加坚信自己创业能成功。

　　5.1. 2020年计划

　　5.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于6万元。

　　5.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于5万。

　　5.1.3. 到年底电商收益不低于5万元

　　5.2. 未来三年计划

　　5.2.1. 2021年计划

　　5.2.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。

　　5.2.1.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于10万。

　　5.2.1.3. 到年底电商收益不低于10万元

　　5.2.2. 2022年计划

　　5.2.2.1. 摆地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。

　　5.2.2.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于20万。

　　5.2.2.3. 到年底电商收益不低于20万元

　　5.2.3. 2023年计划

　　5.2.3.1. 地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。

　　5.2.3.2. 主要自媒体平台粉丝数不低于30万。

　　5.2.3.3. 到年底电商收益不低于30万元

　

　六、投入计划

　　根据自己实际的资源情况和收益计划目标设置投入计划，不要超过自己能力去投入，造成生活压力，投入最基本原则就是量力而行，而且要逐步投入，滚动投入，让投入能够产生经济效益。

　　6.1. 2020年投入计划

　　6.1.1. 车辆：面包车一辆

　　6.1.2. 资金：采购资金5万元

　　6.1.3. 人力：2人

　　6.2. 2021年投入计划

　　6.2.1. 车辆：面包车一辆

　　6.2.2. 资金：采购资金10万元

　　6.2.3. 人力：2-3人

　　6.3. 2022年投入计划

　　6.3.1. 车辆：车1-2辆

　　6.3.2. 资金：采购资金15万元

　　6.3.3. 人力：2-3人

　　6.4. 2023年投入计划

　　6.4.1. 车辆：车1-2辆

　　6.4.2. 资金：采购资金20万元

　　6.4.3. 人力：2-3人

　

　七、风险处理方案

　　7.1. 家庭生活风险处理方案：每个家庭风险不同，根据自己家里实际情况确定风险规避的方案，考虑用整体的资产进行统筹来规避这些风险。

　　7.1.1. 现状：有上学的孩子，还需要缴纳水电费、物业费、取暖费、社保费、生活费。

　　7.1.2. 问题：摆地摊创业将失去工资，每个月的生活成本如何落实是巨大问题。

　　7.1.3. 处理方案：

　　7.1.3.1. 如果有闲置的房屋，可以进行出租，变现减少生活压力。

　　7.1.3.2. 每个月出摊挣的钱和网络短视频流量收益来支付家用。

　　7.1.3.3. 如果还有其他闲置资金可以进行投资理财，用投资理财的收益部分贴补家用。

　　7.1.3.4. 这几种方案足够处理家庭生活的风险，在家庭生活中提倡节俭生活，利用这机会让孩子参加地摊经营和网络直播，锻炼一下孩子们社交能力、沟通能力，让他们知道生活不易，好好珍惜美好的学习时光。

　　7.2. 经营风险

　　7.2.1. 问题：经营不顺利，没有挣到钱

　　7.2.2. 处理方案：

　　7.2.2.1. 最重要的就是坚持，积累过程是艰苦的，要做好充分的心里准备，不怕失败，在精神上战胜失败，要相信自己能成功。

　　7.2.2.2. 一定要按照既定经营方针执行，绝对不能大批量采购商品，要做到小快灵，不要产生库存。

　　7.2.2.3. 要做好分析总结，每天要复盘一天的经营情况，要总结好今天哪些地方做得好，哪些地方做得不好，用什么方法改进。

　　7.2.2.4. 多学习同行的经验，看做得好的人是怎么做的，要虚心向别人学习，不断提高自己的能力。

　　7.3. 名誉和心里风险

　　7.3.1. 问题：在同学、家人、原同事、朋友、孩子同学家长老师面前没面子，怕别人看不起，没地位的心里问题。

　　7.3.2. 处理方案：

　　7.3.2.1. 摆地摊也是挣钱的一种方式，也是一个生意，也是养家糊口谋生的手段，没有高低贵贱之分，摆地摊不丢人，通过劳动所得是光荣的事情，不要理会别人的眼光和行为。

　　7.3.2.2. 摆地摊是我们整个计划的一部分，我们还有更大网络直播带货计划，还有以后挣钱投资实业的计划，我们拥有足够强大经营计划支撑我们的美好的未来。

　　7.3.2.3. 我们要更加自信，国家都支持的事情，有啥丢人的。那些瞧不起摆地摊的人，你以后也不用与他们交往了。自己过自己日子，不用理会别人所作所为。

　　7.4. 社保风险

　　7.4.1. 问题：建议最好初期兼职做地摊创业，等有一定抗风险能力后在进行全职创业，如果采取离职，社保和医保如何处理。

　　7.4.2. 处理方案

　　7.4.2.1. 一种方案是成立个公司，把自己和家人的社保和医保放到成立的公司里，成立公司以后也需要这个公司作为经营的主体来经营以后的生意。

　　7.4.2.2. 另一种方式可以转为社区自由职业者自己缴纳社保，这种方式的问题在于到退休时开的工资会职工社保少一些。

　　以上我为摆地摊创业设计的经营计划，创业不易，最开始不要铺面过大，以免造成投资过大，避免损失。创业也不要想得太多，整天在策划、研究、分析就不行动，那样会浪费机会，只有行动起来，才知道这里的问题，根据出现的问题调整行动计划，坚持、行动就会成功。

　　摆地摊创业经营计划书

　　摆地摊不难，关键是要迈出第一步，放下架子，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，为了以后美好的生活，再苦再累也值！摆地摊是经验与资金的积累，不是终极目的。我2020年从学校毕业以后就进入了地摊行业。

　　

一、摆地摊服装项目介绍

　　由于资金有限，那还不如走传统行业路线：地摊服装。尤其我们是合作一起开始摆摊，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，我就来拟定一份计划书，为以的摆摊之路打下良好的基础。

　　我决定进军地摊服装行业了，其理由如下：

　　1、因为我们的货源便宜，价格优势。

　　2、地摊服装，没有租金，店面费用。

　　“没有失败的行业，只有失败的摊主”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

　　我们的项目是做地摊服装行业，摆女性服装地摊。

　　摊衣： 暂时只想到这几个。

　

　二、地摊销售群体目标

　　服装年龄段分类基本为：18-30岁。

　　该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　

三、摊位的选址

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　符合以上条件的地方主要有地铁站口、陆家嘴。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

　　经比较分析店面地址：暂定为xx大学。

　　

四、摊位的风格

　　项式简欧风格

　　我要求的效果如下：

　　1、 摊位口醒目的广告明确

　　2、 卖场音乐

　　3、 让人觉得简洁、干净。

　　

五、选货及进货的渠道

　　 选货及进货

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　

六、人力规划

　　我和安姐两人

　　

七、费用规划

　　1、装修费： 50元

　　2、第一次衣服货款：1000元

　　3、其他费用：50元

　　共计：1100元

　

　八、摆摊卖衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　　1、 与我联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件。

　　2、人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。＂店铺开张大赚送＂、

　　＂本店商品八折优惠＂，也可以采用买一送一的策略

　　3、定价要抬高一点，给客户还价格的余地。

　　九、摆地摊创业信心

　　我相信我们的地摊“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

　　摆地摊创业经营计划书

　　20xx年x月底，辞去国企的行政工作，下海创业，第一步：摆地摊。

　　

一、摆地摊时间安排

　　早上：早市。菜市场

　　上午：学习。货品，货源，淘宝，学习英语和物业管理知识。

　　下午：校园地摊。

　　晚上：夜市地摊。

　

　二、摆地摊所需工具以及经验

　　1、工具：防水布、充电灯、购物袋、折叠凳、拖车、扩音器

　　2、经验之谈：

　　地摊创业目标单一。

　　地摊创业必懂：天时，地利，人和！

　　地摊潜规则：不要卖零售价超过20元的，新奇能吸引人眼前的产品，最为热销。

　　地摊七字真言：人，产品，位置，吆喝。

　　地摊必读：多思，多想，多行动，你会更成功！

　　地摊销售技巧：随机应变，眼观六路，耳听八方。

　　地摊产品必记：地摊产品是短命的。

　　地摊三防：防城管，防小偷，防假钱。

　　地摊三管：管钱，管数，管库存。