【高中作文魔方格散文】功夫车的两性部(一):魔法方格，不扔就不会变成恶魔

俗话说磨了十年刀，芥末堆请来的嘉宾马格的创始人杨成夫磨了五年刀。他磨了5年的刀，刀刃已经越来越锋利，马格现在已经超过2亿了，这背后的成功一定是有道理的。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，成功)我们今天要让他说出这样的道理。

以下是培训部在学习车沙龙分享的内容整理。

两性部：直到华为，我都是技术背景。但是实际上，在华为，我担任了市长，7年来，我当时在那个地区做产品监督。

所有运营商的IP的解决方案都是我定的。一级项目约5-6个，约2-30亿美元。

在华为的这些经历对我现在自主创业确实起到了很大作用。

在华为呆了7年后，我自己创业，开始了在线教育。马帮的前身始于09年，但马帮的渊源最早可以追溯到06年。

元气

“当时也在茶馆里。我和现在的两个合伙人一起喝茶的时候，他是华为的代理商。我们三个说马上要有孩子了。其实大多数K12在大约12年的时间里都很辛苦。我们能建立在线教育网站吗，能让孩子那么辛苦吗，不用总是这样做。

2006年当时提出这个想法也是一时冲动，但后来我的两个合伙人开始准备，在内外投资了约4000万韩元，这是我们的大致旅程。(大卫亚设)。

13年来，我们确实散伙了，13年3月散伙了，辛苦了大约5年，遇到了很多坑。但是骨头上还是没有输，所以我们又开始辗转反侧，用其他产品包装。这叫做马格。(大卫亚设)。

为什么重新包装？因为产品的机制在各个方面都发生了变化。本来是to B，后来我们想直接做to C，完整的互联网模式，所以改了名字，重新包装，做了这件事。马格用了三个月的时间和互联网玩游戏的方式，再次刷新了所有的产品机制。9月1日上线，目前我们的访问量在2.5亿韩元左右，注册人突破了400万人，新用户在1万到2.5万人之间。其实我们基本没有做宣传，其实我们到目前为止没有市场部，没有市场部，只有产品和两位编辑。这就是马帮的全部行程。

在线教育时遇到的三个坑

第一个坑是关于试题输入的。我们输入试题很有信心。因为当时聘请的省市教务院都是至少有20年工作经验的老师分析题库。我们当时有钱，和教育学者的关系也很好。但是我们创建了这个问题银行后，才发现问题。

首先是题库属性的问题。因为受聘的教务员大部分不懂电脑，不懂互联网，他们给的是非技术属性，光的属性来回移动的话，经常会有五六次。(威廉莎士比亚、温斯顿、计算机名言)(《计算机名言》)马格梳理每道题，划分毛知识点、自知点、难度、小考点细分等，

所以当时为什么我们烧了那么多钱，因为这种收尾是技术无法实现的，人流战术消耗的时间和成本也相当大。所以如果有人做一根柱子，剥离魔法方块问题，自动形成题库，我真的不是care。因为这核心部分都在我们的题库内。这些是对我们后面的评价和考试规律的非常核心的支撑。这些都只能在我们自己的问题银行做，其中可能包括大数据。

第二个坑是一开始我们并不特别在意的检验算法。输入题库时重复一两个问题可能没有关系，但录制100万200万个以上的问题时，请用同样的问题搜索。重复率很高。例如，就中学生物学而言，我们收集问题的中题率高达23.6%。也就是说，如果做10道题，其中2 ~ 3道是一样的。此外，如果把小明换成稍微小一点的红色，然后把3换成2，那么有很多同义词的话，重复率就会提高，达到30%。

为了收集试题，我们当时把整个书店的题全部扫描了一遍，所以我们为百度贡献了很大一部分新鲜试题。如果没有魔法格，学生通过百度搜索问题的百度是无法解决的。因为百度不生成内容，所以不会在网上分享这些东西。所以总得有人做这件事。马方队以前在做这件事。他们都说我们愚蠢天真。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，)事实上，如果我们穿过这个坑，就会发现整个题库的量比我们想象的要少。

第三个坑是关于教材同步的。这个版本的复杂性远远超出你的想象。我们当时也愚蠢天真地做了这件事。当我们和很多学生交流时，我们发现很多学生不理解这是知识点，但他知道今天上了什么课。所以你不能向他解释的是，我们理解的知识点是考试大纲，所以可以努力做这件事。大卫亚设(David Assell，Northern Exposure，Northern Exposure)这里面的坑在哪里？也就是说，如果一个企业没有顾客量，你就不能同步。(托马斯a .爱迪生，工作)为什么这么说？当时我们投入的6 ~ 7个人去各种线下渠道收集教材，这些教材最终能覆盖的用户比例不到70%。

马格现在为什么能在教材上同步这个问题，最重要的是我们有用户。(约翰f肯尼迪，教育)就是我们每天注册的用户很多。边边角角的用户接触到马格时，这些用户都主动拍教材发给我们。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》。)我们将根据他教材章节的内容再补充一次。就是这样做同期教材的内容。如果没有很大的访问量，我们绝对做不到。你必须有一定的访问量才能同步教材。

第四个坑是关于教师群体的。如果你知道魔法的方格，你就会知道以前有一个老师的功能。这个功能允许教师配置或制作PPT。

是类似做PPT习题课的组建栏目。我觉得现在看互联网上这么多的网站中，做组建这块我们依然是最好的。我们在这方面这么多的投入完全是所见之所得，老师快的话一分钟，慢的话三分钟就能组一套试卷，完全是能够支持知识点以及教材同步的，操作非常的简单。我们又把老师和学生很好的关联在一起，学生可以在线做，做完了随后就直接可以评分。想要了解个体的和群体的掌握情况，这些数据都能够实现。但是我们发现这个就是一个大坑，为什么呢？我们总结一点就是，老师是最不靠谱的一个群体。我们见了很多老师，没有150人也有120人了，这些功能我们都让他体验，包括在做之前我们都问他，这样的功能你觉得管不管用，你会不会用。所有的老师都告诉我们肯定会用啊，非常好啊，特别激动。结果我们做出来之后，使用的比例奇低，就是组建的这个功能，当时我们在百度知道等各种渠道去看老师会搜索什么样的内容，然后把他吸引过来，观察他注册之后的使用情况和频率。这里面就印证一点，我们真正创业去寻找用户需求的时候，一定不是靠用户调查出来的，一定是靠走近市场去发现用户需求的。

经验总结

从魔方格开始我全身心投入到产品的设计中，之前在这方面的投入很少，更多是找代理。所以从成立开始，魔方格庞大的系统是我亲自设计的，这得益于我自己的两个特点，第一个我当过产品经理的经历。在华为做产品经理时，我们研究个体，做互联网之后我们虽然是研究群体，但人事一样，人性是不变的。我设计产品的时候，更加关注用户体验。在我的认识中，华为才是最懂用户的，才是真正的从用户的角度出发的，而这深深的烙印在我们产品经理的那一代中，因为我们始终要想着用户的需求。

我刚到华为的时候，就非常清楚要搞定一个人时要怎么下手，就是理清每个人人性的弱点，这就是强大的系统。所以在这个平台做发展起来的人，你走了没关系，招一个合适的应届生就能接上。只要你符合一些品质特征，在任何平台都能很快上手。

企业的需求得以满足的基础在于研究整体网络问题在哪，挖掘用户痛点，总结华为产品解决方案的优点，再找出竞争对手的弱点，三者结合出来一个解决方案。最后客户关系到位，你就会发现方案确实是按照我们的想法得以执行。

以客户为出发点，这个是深深烙印在我们华为人身上的。

所以，举个例子，我从小喜欢玩游戏，从最开始的小蜜蜂大蜜蜂然后是俄罗斯方块到离开华为之前，一直在玩游戏，我能深度理解为什么喜欢玩游戏，游戏的特点在哪，然后再结合我对人性的这种分析，去设计成魔方格。

分享一个经验就是，有些事情需要合适的时机去做，一味图快是有问题的。当初我们做魔方格之前坚持做所有答案进行语音解析，执行的时候就发现成本极高，且效率很低。因为语音你是需要重复看的，讲的好不好啊等等。当初四千多万的投入中很大一部分就是烧在语音解析上，最后很多用户对语音解析部分的评价都不太理想，所以在转型做魔方格时，我们就把语音解析给砍了。

死过一回之后，我们冷静地思考反省了一个多月，最后发现创业中很重要的一点就是想办法活下来，居安时需思危。